啊，農業是個坑！

35鬥記者在接觸農業創業者時，許多都發出了相似的感嘆。

不錯。在農業從業者看來，“新農業頭部企業也就是幾十來家，最多不超過150家”。並且，“許多投資人是真的被農業傷到了”。

但他們在發出感嘆的同時，也都會不約而同地，用不同的措辭表達出農業確實有廣闊的前景，這樣的判斷。

廣闊天地大有作為，卻有很多人很多企業，“死”在了城鄉二元化結構之間的溝渠中，和通往勝利的路上。

他們都是英雄。

概括地來講，來自一二線城市的創業者，對農業帶來的改變是系統性的。這些系統性表現在，農產品上行、農產品品牌打造、農業技術、種子改良等各個方面。其中，互聯網技術為新農業帶來的改變更具有革命性質。這在之中，以SaaS（軟件即服務）技術為代表的企業，因結構性改造的能力，充當了新農業信息化、平臺化、品牌化等產業改造的中堅力量。

33家VS萬億級市場

為了客觀說明農業SaaS創業企業現狀，35鬥記者藉助35斗數據中心、企查查、鯨準和IT桔子等多個專業數據庫，結合企業官網、搜索引擎數據，交叉驗證，獲得信源。

遴選標準如下：

• 1. 國內創業團體，有完整的商業模式和應用場景。
• 2. 媒體公開報道，並有一定的影響力。
• 3. 核心產品為農業SaaS。

最終，我們從超過5000家農業創業公司中，僅僅遴選出了33家主要從事農業SaaS的創業公司。這一結果還是出乎意料。如果說農業SaaS是一個被稱為有萬億級體量的市場，那麼，目前的現狀卻是33家vs萬億市場。

農業SaaS的巨大市場，是不是一個偽命題？

33家農業SaaS創業企業簡述（按成立時間排序）

數據來源：35斗數據中心、鯨準、IT桔子、企查查

農業SaaS企業是孤獨的

通常來講，2014-2015年互聯網創業爆發之年，也被稱為是農業SaaS元年。這一年，隨著“雙創”的推進，農業領域湧入了O2O、C2M等大量不同類型的創業企業，他們幾乎覆蓋了農業產業的各個方面。

從數據可以看出，在33家農業SaaS企業中，有22家成立於2015年之前，佔比66.6%，且有14家成立於2014-2015年的創業高峰期，佔比達42%。從2016至今，僅誕生了11家農業SaaS企業，近兩年更無新企業露出，且有6家未獲得融資。

以地域劃分，有13家（39%）來自北京，3家來自上海，江蘇、浙江、廣西、廣東等地也分別有1-2家企業上榜。農業SaaS企業作為技術為導向的公司，同樣呈現出一二線城市聚集現象。

從融資情況來看，33家農業SaaS企業中，有多達12（36%）家沒有融資記錄；融資額度千萬元級別（包括併購及新三板）以上企業有11家（33%），呈現出一定的頭部聚集現象。且從融資規模和輪數來看，農業SaaS企業的投資熱度遠遠低於農業消費類或者其他行業投資。

從細分領域來看，有超過10家SaaS企業聚焦在農業供應鏈管理方面，其餘分佈在電商、農場管理、農業信息化等各個方面。這些方面都是目前新農業的創新熱點領域。

這裡的黎明靜悄悄

農業SaaS的重要性不言而喻。

首先，也是最重要的，新農業的改變，讓農民需要測量和了解數量巨大、種類多樣的數據，以及這些數據所能帶來的影響，因為這些數據驅動著他們的耕地和產品的整體質量與產量。

這些數據包括當地的天氣數據、GPS數據、土壤細節、種子、化肥和作物保護劑規格等。充分利用這些數據運行長期和短期模擬，以應對氣候變化、市場需求或其他參數造成的“事件”，對要實現利潤最大化的新農業而言不可或缺。

同時，從渠道角度來看，在改造約束農產品上行的渠道問題，對農業供應鏈改造中，整個供應鏈跟蹤，或是實行區塊鏈式的追溯，無疑是對互聯網大數據的挑戰。

其次，種子、植物保護劑和肥料的供應商，以及訂單農業、定製農場等C2B市場，需要接收大量的消費數據。而這些數據需要將其放入統一的模型中，並使用專用算法，以便向農民提供儘可能好的解決方案和服務。

再次，對於種植端，新農業對效率和利用率的要求，不僅需要確保種植企業資產能在最低成本保持最長的正常運行時間，還要支持如土壤樣本、水分監視器和傳感器、田間作物的顏色、生長速率、天氣破壞、營養水平、農作物品種等的移動數據採集。這些數據是農業現代化的主要實現內容。

但從目前中國農業SaaS創業企業的創業內容來看，絕大部分致力於農產品上行，農產品品牌化、電商等應用層面創新，深層抵達底層架構的SaaS企業幾乎沒有。這些應用層面的創新，大多表現為其他領域應用的遷移和改進，比如把消費領域的場景化應用到農業領域，構建農業領域的電商平臺等。擁有核心技術和競爭壁壘的企業稀缺，戰略性卡位，幾乎是他們的最大競爭壁壘。

等於說，農業SaaS領域，仍然如同一片未開墾的肥沃土地。農業SaaS的深耕，更應該深入到農業本身，比如那些立足於未來的農業產業上面：

• （1）生態農業

生態農業的本質是讓農業系統的物質循環的效率更高，以及對外部能源利用的轉化率更高。無論是利用率還是轉化率，農業SaaS系統在對傳統農業生態改良的作用，不可或缺。

• （2）精準農業

精準農業是藉助現在的科技手段，結合農藝學，來為我們的農作減少人力和物力的投入，增加產出。

精準農業前端是各種智能探測裝置，包括無人機、攝像頭、衛星、田間探測裝置、智能穿戴（禽畜）等獲取農田的實施數據（包括圖像）。這些數據上傳到雲終端服務器，然後通過人工智能對這些數據（包括圖像）進行機器學習，農業和人工智能專家會設計不同的算法模型。

我國精準農業剛剛在起步階段，投資智能農業和精準農業最重要的標準是該技術的成熟度，可提升空間，在不同生態環境下的適應度，以及計算具體的投入產出比。在這裡農業SaaS大有作為。

• （3）微生物農業

微生物的研究在醫學領域已經取得了重要的進展，特別是對人體腸道微生物菌群的研究。這些研究重塑了我們對人體健康的認識，也讓我們在應對癌症肥胖病等方面有了突破型進展。可以說人體微生物學對醫學發展是劃時代意義的。相比於在醫學領域已經取得的成果，在農業領域，微生物的研究尚處於起步階段，這意味著更多的機遇。

微生物農業對農業SaaS的技術要求更高，進入瓶頸更小，但前景和競爭壁壘卻更高。

全球農業100大技術公司及領域

重點企業分析

• 畜牧業的垂直深化者——新雲和創

新雲和創由新希望六和與和創科技於2015年5月共同出資成立，是一家專注提供農牧行業信息化服務的公司。

基於和創科技在移動SaaS方面的產品和技術優勢，以及新希望六和在農業行業積累的資源和經驗，新雲和創深耕“SaaS+農業”領域，不僅為新希望六和等農牧企業的技術升級和服務轉型提供互聯網技術的支持，並開發針對養殖端用戶的系列產品，用快捷、專業、高效的產品和服務改革傳統的養殖方式，助力農牧行業信息化建設。

35鬥記者瞭解到，新雲和創為新希望六和開發的養殖技術諮詢服務平臺“福達在線”系統，有效打通了養殖端和服務端，幫助新希望六和更好地瞭解養殖戶對於產品和服務的需求，解決中小養殖戶養殖技術落後、信息閉塞、資源匱乏等問題，提升新希望六和在養殖端的服務能力，幫助新希望六和實現從傳統營銷到技術營銷的轉型。

新雲和創不僅致力於幫助傳統農牧企業轉型升級，並期望把移動互聯網思維和工具帶給每一位養殖戶，讓他們切實體會移動互聯網帶來的效益提升。以旗下App“豬福達”的“滴滴叫服務”為例，該服務是“滴滴打車”理念在農牧行業的落地，藉助移動互聯網技術實現技術專家與農戶的高效互動，有效解決養殖戶在養殖過程中遇到的技術、農資上下鄉等難題。“一鍵呼叫，服務到家”，“滴滴叫服務”為養殖戶提供專業、穩定、全方位的養殖服務，有效實現節約生產成本，提升養殖效率。

• 數據賦能新農業——新農寶

新農寶成立於 2015 年，創業之初就著力於推動農業信息化發展。恰逢電商熱潮，新農寶定位於 B2B2C 模式的農資電商，一年內建立在基層農村建立了數千家網點。2015 年底，公司獲得了由昀潤資本領投，雲創資本、建融基金、帷煦投資跟投的 1 億元 A 輪融資。

然而，快速發展很快遇到瓶頸。要在基礎設施不完備的農村做電商，模式重、成本高，業務模式難以跑通。2017 年初，新農寶放棄電商業務，轉型農業 SaaS 服務商。

數據來源：新農寶官網

目前，新農寶業務方向是面向涉農企業提供信息化雲服務，以營銷場景為切入口，提供全渠道、全場景解決方案。

以新農寶農業雲（U-Cloud）為例，該雲平臺包含五大模塊：U田（農田植保運營管理系統）、U智（全渠道營銷與運營管理系統）、U問（農技專家在線問診系統）、U易（企業專屬營銷商城運營管理系統）、U店（銷售開單與會員管理系統），涉及了農企管理效率提升的多環節。目前，U-Cloud 已為1000 多家涉農企業提供解決方案。

大部分農企願意擁抱信息化，卻不知如何變化。傳統通用型軟件難適配農業領域的一些特殊需求，大型廠商又看不上這一市場；委託傳統的軟件外包公司開發，則有成本高、溝通難、不懂具體業務場景等困難。

新農寶的做法是從定製化方案中尋找適合通用方案的功能。考慮到客戶中有不少上市公司等大型企業，這類企業架構複雜，有一些定製化的需求，新農寶選擇基於通用化的產品，針對中大型企業做一些定製化的插件。當這些定製化插件豐富起來之後，新農寶根據行業共性和企業需求，將其轉化為通用功能。

• 農產品的“最初一公里”——7公里

七公里是一個面向現代農業、農村市場的新型流通與服務B2B電商平臺，致力於通過 SaaS+商城+TMS（運輸管理系統）切入農資電商，幫助用戶管理進銷存的同時切入交易環節，鏈接農資廠商和農資店。

七公里通過 SaaS+商城+TMS切入農資電商，幫助用戶管理進銷存的同時切入交易環節，鏈接農資廠商和農資店。

在圍繞農業種植的互聯網創業中，農資往往是各類企業都想分一杯羹的“沃土”。據CEIC數據，我國農資行業市場規模超萬億（其中化肥、種子、農藥各佔 44%、12%、7%，其它佔37%）。普遍存在產能過剩、上下游分散、品牌力度低、渠道成本高等情況。

此外，農資產品相對較為標準，甚至同質化相當嚴重，屬於渠道為王的市場，存在電商優化流通環節的空間。