SOHO中國注重現金為王，他的典型特點是以賣住宅的方式賣商鋪。他擅長几個套路：概念炒作方面，SOHO中國堪稱為商業地產的大師級；零售商鋪為主，物業配合零售需求；擅長搞人海戰術，高佣金的提成和殘酷的淘汰制培養強大銷售團隊；深度挖掘資源、能源類行業的價值客戶。
一招走天下
SOHO中國以潘石屹作為領頭人，從一開始就確定了一個概念的戰術，那就是SOHO。前期概念與名字基本相符，後期略有虛化脫節，但是卻已成為品牌招牌。
①偷樑換柱，住宅當寫字樓賣
SOHO第一代商業物業就是SOHO現代城，主要特點是把住宅當做寫字樓賣。核心祕密是：以住宅立項，通過居家辦公的概念向寫字樓靠攏，把住宅賣出了寫字樓的價格。住宅搖身一變成為辦公寫字樓，偷樑換柱，打了一個政策的擦邊球。實現了自己價值的最大化。
②拓展概念，進軍商業地產
2004年潘石屹獲得背景建國門外機床一廠的土地，開始開發“建外SOHO”，第二個是北京CBD開發規劃的寫字樓及配套商業，這兩處樓盤，他成功地把SOHO概念引入營銷中，化大空間為小空間，實現了寫字樓的“居家辦公化”。這就是SOHO現代城的前身。
③收購項目，商業地產化
建外SOHO後，開始項目收購，SOHO尚都、光華SOHO、朝外SOHO等相繼被收入囊中，這些項目的後續經營都變成了“寫字樓+底商”的商業綜合體。
老炮兒潘石屹的營銷，是SOHO成功的法寶
潘石屹的能力幾乎是天生的，他思想的前衛和超越性引起媒體和社會的廣泛關注，經常佔據各大媒體的頭版頭條，也經常被同行模仿和研究，名聲大噪。
打造“建築藝術化”的口碑
地標性、時尚性、藝術性和領先性的建築風格，是SOHO的商業模式的王牌，其開發的項目，都堪稱一件藝術品，處處散發著美感。成為藝術界的豐碑，打造了“建築藝術化”的品牌模式。
堅持“賣光策略”滾雪球
“賣光走人，滾動開發，永不停步”的營銷策略，似的SOHO中國如滾雪球一樣快速發展，執行“運動中持有”的經營理念，但是增值收益相對有限。即使到了2011年，大連萬達、萬科地產、SOHO中國也幾近是“部分持有核心地段的核心物業”仍然要賣掉一部分回籠資金，確保資金鍊的完整性。