流量為王一度是互聯網創業者的口號，在當下P2P網貸快速發展、競爭激烈的環境下，很多平臺的運營人士上到平臺創始人，下到平臺的推廣人士都積極尋找外部的推廣渠道，認為自己有足夠的流量來源，平臺不管怎樣一定可以快速的做起來。在這種理念下，有的平臺甚至不管資金是否充裕就盲目拋出重金去廝殺，試圖爭奪互聯網流量。本文想跟大家探討一下，在當下P2P網貸發展的環境下，流量對於P2P平臺真的是最核心的或者說最重要的麼?
P2P網貸發展至今，可以說歷經很多次洗禮，從最開始的無人問津到現在處處是在談論，從最開始的質疑與詆譭到現在的遍地開花，從最開始普遍的低成本、高效益到現在的高成本低效益。在當下，對於P2P網貸平臺發展，究竟什麼才是最重要的?尤其是對於那些小平臺，要在浪潮中生存下來，就不能陷入流量爭奪惡戰的困局裡。
一、 平臺要找到自己的定位，切忌做自己辦不到的事
在互聯網的世界裡，很多東西看似美好，實際上卻抓不到，更無法準確的把握，就算是非常厲害的互聯網人才，也根本無法給你說他能判斷每一步帶來的結果。比如，一個新平臺敢說花掉100萬就能帶來多少量有效用戶麼?為什麼，因為對於互聯網運營最重要的不僅僅是花錢推廣就能辦到的，尤其是在當下，平臺是什麼背景，平臺有什麼產品，平臺有什麼體驗，這都直接關係到平臺的發展。
如果一個普通平臺，沒什麼公信力強的企業做背書，產品又不是那麼符合互聯網投資人需要，自身的互聯網體驗又不高，你說花再多錢又有什麼用，除了引來大量的羊毛客。還有在目前情況下，國企、上市、銀行背景的平臺多得是，他們的產品有很多也不錯，至少在互聯網投資人來看不錯，產品保收益，年化收益在15%以上(且不管他們為何這麼高，跟民營平臺一樣甚至比一般民營小平臺還高)。那麼作為一個這個行業的投資人，我為何拿出自己資金去投資你那無法信賴、產品又不好的平臺。
其次，對於大部分平臺來說，並沒有那麼多的資金可以去殺入流量爭奪戰。那麼你拿出重金去廝殺，也許一時被羊毛客或者市場流量表象所迷惑，但是後續一旦無法達到理想狀況該怎麼辦?平臺這個時候就會沒有多餘資金去運營下去，接著還可能造成平臺去挪用用戶的資金去發展，涉及違法事件。
互聯網雖然面向用戶群體比較寬泛，沒有地域、群體、性別等限制，但並不是所有的用戶都是平臺需要的，如果找不好定位就去亂撒網，就像大海撈魚一樣，怎麼可能找到自身需要用戶。
二、平臺要注重自身的修煉，不要盲目跟風
走在大街上，我們常看到大街上有各種快餐店，尤其是上班辦公區附近，快餐店可謂是眾多。雖然作為上班族，很多時候都知道快餐吃多了不好，但是因為吃飯是必不可少的，所以大家還是會選擇去，選擇去自己認為比較好的快餐店吃飯。對於快餐店呢，由於競爭激烈，而且一天只有中午一頓飯是最可以獲得大量客戶的機會，也是可以保證店面盈利的機會，於是就會想起各種招數來吸引顧客，比如免費送湯、送飲料、打折等手段。
之所以舉上面這個例子，那是因為隨著互聯網信息越來越繁多，越來越同質化，越來越類似於快餐，很多人就把互聯網文化說成是快餐文化，看到了會腐蝕大腦，因此越來越多人提倡讀書。
那麼在當下P2P網貸平臺也是一樣的，無論是從平臺的名稱、簡介，接著到平臺體驗、風格設計、產品模式、再到新媒體的微博微信，大家也越來越覺得審美疲勞。甚至更可悲的是現在越來越多的平臺創始人在思維上越來越落後，還不如早起的P2P平臺創始人，對P2P平臺越來越片面的看待，越來越孤注一擲，越來越跟風操作，一味的惡意抄襲。對於互聯網平臺而言，什麼是最重要的，什麼是對於一個創業型的P2P平臺發展最需要的。針對於此，筆者想提出幾點看法：
1、 平臺管理架構上要簡化、充分授權與分享
不管平臺老闆出身是多麼的高大上，切記用人不疑疑人不用。如果你一旦用了人作
為公司的運營，就要給他權限，現在越來越多的運營人士聚會的時候說自己在平臺處處受限，導致自己無法施展手腳，平臺老闆自認為自己天下無敵，老是指手畫腳，有時候還直接下達命令，導致公司團隊無所適從。
另外對於一個新成立的平臺，最好不要搞太多的部門、太多的什麼流程。一切以簡化為標準。人都是有惰性的，障礙太多，可能第一次還行，但是第二次人就會抱有多一事不如少一事，另外從時間上會減慢公司的腳步。
最後要學會分享，現在這個社會純粹的職業經理人時代已經越來越少了，那麼既然是合夥人，老闆就要做到合夥人的身份，不要在事情發生之前自己輕易下決策，事情出後果了再找合夥人解決甚至直接拿合夥人出氣，那這樣的平臺誰呆得下去。
2、正確看待P2P網貸平臺部門結構與運營崗位
我記得很多平臺在成立之初，都會找一個運營人士作為公司的負責人，有的公司為了顯示這個人重要給予COO，甚至CEO的角色，最少也是個運營總監。然而很多平臺在實際的操作上，很多人士發現自己成了一個推廣主管，或者說互聯網推廣負責人，肯本不是什麼運營總監，更別提COO、CEO了。為啥?自己只負責推广部，好一點的公司再配一個文案策劃，再好一點公司再把客服部交給自己，而最最重要的技術部，卻離自己很遠。
前一陣子，恐龍哥哥遇到一個平臺的COO，跟我抱怨，說自己只管理推广部，下面有推廣文員和文案策劃，其他的自己都不負責，而每次老闆都過來指責自己說為什麼投資額度達不到要求。但是從推廣的角度他已經做好了，比如百度指數、流量等。這就是明顯的沒有弄清楚運營崗位與公司部門結構的關係。
運營是什麼，從大角度來說，它跟公司的任何一個部門都息息相關。如果範圍縮小的話，至少要有話語權負責推廣、策劃、品牌、技術、產品體驗的職能，因為這跟平臺投資人直接息息相關。要麼公司就直接招聘一個推廣負責人，要麼就應該分清運營的職責。否則一切後果應該是平臺老闆負責，他是罪魁禍首。
3、正確看待平臺體驗與產品設計
互聯網企業，雖然走的是互聯網路線，但是平臺自身的功底也是用戶看中的一點。就像小米手機，就算營銷做得再好，如果手機的質量不好，那一定會被市場淘汰，說不定還會引來用戶的一片罵聲，適得其反。
那麼這個時候我們就會明白了，在我們大力推廣P2P平臺的時候，除卻流量外，還需要重視什麼。那麼對於自身的功底，就在這一塊了，尤其是當下存在惡意抄襲的環境下，平臺不可能單憑拿個模板抄襲某個平臺設計風格，然後砸大量資金做流量就能做起來的。
三、正確看到流量渠道對於平臺的作用
P2P網貸平臺在發展的時候，一定要多想一想投資人的需要，多想想當下的環境下，投資人最關心什麼，往深入想。不要一來回答就說安全、利率什麼的。這太寬泛，投資人也絕對不僅僅關心這兩點。
互聯網時代，已經不是10年前的環境，P2P網貸也不是2年前甚至是3年前的環境，對於一般P2P平臺創業者，不要盲目地認為當初馬雲的餘額寶是瞬間爆發起來的，也不要簡單的看到陸金所期限長、利率低也能做起來，而且名氣還很大。然後就認為自己模仿人家那樣做也能輕易做起來。更別簡單的認為人家發展得好僅因流量大。應該深入地看到背後的深層因素，比如起步的時間、背後的公信力、當時的環境、名譽的積累、後面的資源的積累等等一系列的後盾支持，才會有現在的大發展。
我相信很多做過流量的運營人士應該知道，有些時候就算流量再大，就算拿到註冊用戶的手機號再多也沒用，後續跟不上根本無法轉化為有效用戶。筆者不算是行業的最精英人士，但是至今可以說什麼渠道都用過：電商、社交、論壇、遊戲頻道、競價、dsp、門戶網站、網盟、分類信息網、新媒體等等，多的說不清了，太瞭解這些渠道對於P2P平臺的價值了。
尋找自身用戶，就要了解自身的用戶需求，更要知道用戶的聚集處，只有我們靜下心來，慢慢的去想、去總結的時候，我們自然就會發揮自身的優勢，而那個時候流量自然而然就來了。因此對於平臺，一定要正確的看待流量渠道對於P2P平臺的作用。