36氪獨家消息，永樂文化集團旗下子公司永樂互娛近日獲得千萬級A輪融資，永樂互娛也是集團旗下第一家內容生產公司。作為永樂文化集團大文娛版圖的重要一員，這家公司以二次元S級IP 線下產品研發及運營為重點，旨在利用線下粉絲的聚集效應帶動線上產品的推廣及聯合營銷。
作為一個三次元的消費者，可選擇的線下文化消費活動的品類太多了，但作為一個二次元用戶來說，除了大大小小的漫展以及頻次較低的線下演出外，也沒有太多可以選擇的空間了。但反過來說，二次元概念的本身就貼了一層"粉絲"的標籤，擁有很強的文化輸出屬性和消費意願；只是缺少一個承載的載體。有調查顯示，二次元用戶參加線下活動的意願達到80%，但實際上活動的數量和品質遠遠不夠。也就是說，這是一個"供"與"需"不平衡的問題。
舉個例子來說，作為泛二次元文化中不得不提的B站，Bilibili有一個線下演出活動Bilibili Macro Link，至今已經舉辦了四屆，從最早的800人的小型演唱會到去年已經演變為了12000的大型演出，12000張門票能在2小時內售罄的活動。對於二次元的用戶來說，"死宅"只是外界給他們的標籤，對於在屏幕背後太久的二次元粉絲來說，他們太需要一群可交流的人和可活動的空間來釋放自我。而永樂互娛想做的正是"二次元文化載體"。希望通過拓展二次元線下活動高品質的品類、提供高質量的內容，將粉絲真正帶入到線下的場景中。
目前，永樂互娛主要經營的是基於S級二次元屬性IP的舞臺劇，並結合IP自身的特徵和特性做延伸。目前衍生出了三種不同規模和形式劇場產品。一是大型“劇+展+秀”的新模式，結合的IP是《全職高手》。最大特色是會利用更多的物道（物理道具）和特效營造視覺感更強的效果。另一方面，秀場會利用更多的"新意"與粉絲互動，營造一種全方位沉浸體驗。二是Live形式，主要利用二次元偶像的演唱會、見面會、交流會的模式設計新的互動體驗做線下延伸。三是小劇場形式，以《伊藤潤二傑作集》為素材，營造小空間的浸入氛圍。
對於永樂互娛來說，模式的選擇是與二次元IP本身的性質相關聯的。以全職高手為例，這個IP的滲透率更高，粉絲基數也比較大，所以選擇的最大的劇場去承載。同時也會根據IP屬性的不同，用戶畫像的不同，制定不同的巡演場次和票價。目前這三個項目都在36氪股權融資平臺上進行互聯網非公開股權投資。
關於IP的選擇，永樂互娛主要有兩大原則，一是基礎數據條件。S級IP的要求是量級大，滲透率高，粉絲粘性強。對於這類IP，從小就接觸二次元文化人群逐漸成為社會的新生力量，購買力提升很快，市場規模在迅速釋放，在規模化的形成上也比較容易。二是團隊真正的瞭解的IP，二次元屬性是否成立，用戶畫像是否吻合。永樂互娛的CEO遊雅熙表示 "在選擇IP之前團隊的每個人都會深入瞭解IP，自己站在粉絲的角度，才能知道粉絲最需要什麼。" 現階段，目標用戶主要是以女性為主的二次元用戶，很快還會有其他方向的拓展。另外，隨著消費升級的趨勢，線下演藝的模式得到更大範圍的認可。在用戶需求與市場消費習慣上，永樂互娛的出現都是一個好時機。
與傳統舞臺劇的"藝術性核心"相比，以二次元的舞臺劇核心還是觀眾。除了故事節奏的改變之外，也會根據劇情的內容設置更強的互動環節，同時也會根據劇情的不同設計來改變劇場的佈置，把舞臺延伸到觀眾席，在觀眾中間設計一些參與和互動，營造"驚喜"。而之所以選擇以這種形式，遊雅熙說，"舞臺劇的核心是"假定性"，這種屬性與二次元的屬性極度吻合的，相比於影視化來說，對於粉絲有了空間和共鳴。"
目前，永樂互娛的三個項目是三條線並行。之所以能夠實現，是因為對於舞臺劇的整個過程，設計了一套工業化的流程。由永樂互娛進行原始概念和原始設計（品類和模式）——IP選擇——內容的選擇（在這個環節中會通過各種渠道收集粉絲意見，加入粉絲元素）——製作的階段。工業化的流傳+差異化的運營可以讓作為內容生產方的永樂互娛更"輕"一些。等模式化固定下來後，也會選擇以外包的形式來提高規模化速度。
永樂互娛的另一個優勢是依靠永樂文化集團的整體矩陣，藉助這個矩陣幫助項目更好的落地。目前永樂文化集團旗下有包括永樂票務、永樂演藝、永樂影業、永樂經紀，永樂公關等13家子公司，在全國範圍內擁有眾多的場館渠道資源、成熟的組織運營能力、宣發資源、以及票務銷售系統。同時，永樂還擁有上游IP的獲取能力，可以持續不斷的為互娛提供新的機會。
而在變現方式上，除了票務收入外，永樂互娛的IP還有深度運營的衍生品收入。"秀+展"的模式是目前相對完整的模式，現在設計的衍生品主要有三種模式，一是應援類產品，比如這次36氪股權融資平臺的三個項目的應援物設計；二是官方通販的專屬產品會在展覽中售賣；第三類則是聯繫舞臺劇的劇場限定模式。 另外，除了線下內容之外，線下舞臺劇的模式可以有效的輸出人才，未來結合永樂互娛二次元屬性，可以打造"二次元偶像"，並向網劇網大甚至電影化的方向去轉變，甚至有能力生產原創內容，提供更多獲利空間。
團隊方面，目前整個團隊有15人，一半是有豐富的傳統舞臺劇經驗的從業人員；另外一半都擁有豐富的二次元經歷。CEO遊雅熙從高中開始就深入二次元領域，對IP的選擇和理解都有豐富的經驗，《全職高手》就是她2015年選擇的IP（眼光是好）。目前，永樂互娛也正在尋找二次元的舞臺劇演員。
在我看來，與音樂市場相同，線下音樂節是整個音樂市場上離錢最近的地方；而遲遲無法實現盈利的二次元市場，與其隔山打牛，不如真正的重視線下流量的拓展，開發更多的變現模式。
36氪股權投資，讓一部分人先看到未來。
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