36氪獨家 | 「三節課」完成1.3億元B輪融資，All in “在線新職業大學”
36氪獲悉，新職業教育培訓品牌三節課已經完成1.3億元人民幣B輪融資，雙湖資本領投，未然資本擔任本輪融資獨家財務顧問。此前，三節課曾在天使輪、A輪融資中，先後獲得唯獵資本、險峰長青、IDG資本、集結號資本、知初資本等機構的投資。
本輪融資後，三節課將重點聚焦以下四方面工作：
繼續拓展互聯網新商業、新技術課程品類，預計在2020年開設8個學院。
與BAT、TMD等互聯網公司展開合作，與企業共建核心人才評估標準，完善從業者能力模型、職業能力測評工具等應用。
啟動“校友會”+“就業辦”計劃，幫助用戶獲得更多優質的職業機會。
提高RAC學習引擎和教研、教學中臺系統能力，提升服務品質和服務效率。
三節課創辦於2015年底，最早定位為“一所互聯網人的在線大學”，從產品經理、互聯網運營兩個新興品類切入，以在線錄播課+助教小班輔導的形式，提供相關的互聯網實戰課程。
2018年3月，三節課立足互聯網、泛互聯網等前沿行業和職業，拓展以科技創新培養導向的新技術人才培訓。迄今，三節課已將課程品類拓展到產品經理、互聯網運營、新媒體、營銷、數據分析、管理6大品類。
成立三年多來，三節課平均以每年一輪的融資速度完成融資，投後估值超過10億元人民幣。在未做銷售轉化的前提下， 年營收增長率達到300%，C端付費用戶累計超過一百萬人，B端簽約服務超過300家企業客戶。2017年，三節課的營收突破一千萬，並驗證了單點盈利的能力。
在36氪看來，三節課成長為新職業教育賽道的頭部品牌，既有整個職業教育發展的窗口紅利，也包括團隊對戰略規劃、商業模式方面的思考和選擇。
下一個十年的新職業教育：從“新商業人才”到“新技術人才”
簡單來說，“新職業教育”指基於生產力發展和新的生產關係的變遷所形成的新的職業品類，針對這種新職業品類的人才培養叫新職業教育。例如，當計算機和軟件成為一個新的生產力工具，就對編程人才產生了大量需求。
三節課創始人後顯慧認為，“新職業教育”與傳統的職業教育之間，在面向的用戶需求、課程定位、課程品類、教學理念&人才培養培養、業務模式等方面，存在顯著差異：
關於整體市場規模，據團隊計算，整個職業教育的市場約九千億，撇除傳統以考證、IT培訓、職業技能為主的培訓，新職業教育大概佔據三四百億的市場規模，並以18%-20%的比率增長，到2020、2025年左右，新職業教育可能會成長到千億級的市場規模。
後顯慧介紹，此前中國的職業教育市場曾經歷兩波高峰：
1.0時代，大量農業人口遷移到城市後的就業需求驅動，直接催生了新東方廚師學校、藍翔等一系列職業教育公司。
2.0時代，由高等教育不斷擴招後帶來的大學生就業難，催生了北大青鳥、達內、華圖、尚德等一系列職業技能培訓公司。
2019年起，職業教育進入3.0時代，大量“新職業”的誕生、在職人群的“終身成長”需求，成為新的驅動力。
伴隨互聯網下沉和人工智能的上升，面向業務經營、業務管理、產品運營、市場營銷、新媒體、電商新零售等領域的“新商業”崗位，以及人工智能深度學習、無人駕駛、區塊鏈、大數據、編程等“新技術”崗位相繼出現，針對這些新職業崗位的培訓，成為新時代下的新需求。
全民“知識付費”時代？All in “教育”
儘管新職業教育的紅利期到來，但究竟選擇什麼樣的商業模式進入、切多大的市場、做輕還是做重，並沒有任何先驗經驗，這對於最先入場的公司來說，在戰略決策、商業模式打磨上，都是非常大的考驗。
三節課面臨的第一個考驗，是“知識付費”快速興起和發展的3年，做輕還是做重、抓風口還是保節奏的問題。
後顯慧認為，全民“知識付費”的時代，本質上是一個“終身學習”的時代，用戶需要的不只是信息、知識，而是教育、培訓。建一所終身成長的互聯網大學，將知識的內化拓展到能力的外化，把“變化”本身作為“學科”不斷研習，這就是三節課想做的事情。
確定做相對較重的“教育”培訓，三節課決定按照線下教培機構的模式來做新職業教育：
用好內容+好服務，形成好口碑、樹立好品牌。
三年內，三節課專注在做三件事：
1、建立從2C到2B的商業閉環，對學習效果做強交付；
2、重教研體系，打磨互聯網課程的快速迭代能力；
3、重用戶運營，和用戶做朋友、建立口碑自傳播。
商業模式：2C+2B，完善“出口”閉環
後顯慧認為，知識付費是幫人們解決從“不知道”到“知道”的問題，三節課則希望幫從業者解決從“做不到”到“做得到”的問題；此外，知識付費產品和職業教育產品交付物、教學目標、產品生命週期等維度也有很多不同：
知識付費產品的交付物是“知識”和內容，而三節課則希望自己交付給用戶的是把“知識”轉化為真正的“能力”，對用戶的“能力提升”負責。
因此，三節課在2C業務上重視學生個人“作品集”的建設，將學習內容作結果外化；另一方面，三節課跟脈脈等一些招聘平臺合作、逐步打通B端，讓學員的作品集能夠交付給企業，把用戶和招聘網站結合，讓招聘網站去解決企業的招聘需求，三節課來專注解決學員就業能力的提升，把學員的學習經歷直接轉化成就業競爭力。
據團隊統計，將作品集作為求職的背景經歷之後，三節課學員的電話邀約率提升了40%-50%。
教研體系：快速迭代能力+標準化教研
科目選擇上：
從知識付費的話題導向、到迴歸教育的能力導向，抓市場的需求去設計能力模型、研發課程體系。截至目前，三節課已經將產品、運營課程打磨成標品，將生產流程複用到新媒體、數字營銷、技術研發等新課程當中。
教研開發上：
學習好未來的“中臺”模式，通過強教研做標準化輸出、保證品控。據後顯慧介紹，經過三年探索和積累，在解決標準化問題上，三節課已經做到面向C端課程的迭代週期為3-6個月，面向B端企業定製的研發週期為3-4周。
教學方法上：
創造出一套“RAC學習引擎”： 認識（Recognize），還原（Analyze），創造（Create）教學三段論（三節課也由此而得名），作為三節課教學、教研的基礎方法論。
教學效果上：
強調用戶的練習和輸出，用輸出帶動輸入，以PBL項目制教學為核心、配合大量的練習和作業。 此外，三節課還利用開放平臺讓學員進行作業共享，將單項的指導和知識傳輸變成可以共享的相互學習和討論。
用戶運營：和用戶做朋友、“師”“生”共同成長
後顯慧認為，三節課的一個微創新，在於搭建了一個新職業教育領域中的“在線兼職助教”模型。
K12教培領域需要全職輔導老師進行重服務，但在新職業教育賽道中，由於互聯網、技術及各行業變化太快，一定需要一線的實戰派指導、不斷輸入新的教育內容，已經畢業並從事相關工作的優秀老學員，無疑是最好的人選。
三節課的助教篩選是：具備兩到三年的行業從業經驗、大廠或明星公司背景、快速學習和輸出能力、樂於幫助別人，願意分享個人經驗和學習方法。
將這批已經進入職場的優秀學員以“兼職導師”的身份聚集起來，另一個好處在於，能夠不斷維繫和壯大圍繞在三節課品牌周圍的優質資源，對三節課團隊來說，也可以保持對行業“變化”的敏銳度。
而對於助教來說，由於教授本身就是二次學習的過程，所教授的學員也是有自驅力、求知慾的年輕人，“學生”和“老師”基於三節課的平臺共同收穫和成長，建立起信任度更高的團隊氛圍。
據團隊介紹，過去三年，三節課有超過60%的用戶因口碑而來，並實現了超過50%的用戶交叉復購率，口碑推薦成為其主要的獲客渠道之一，更多資源得以投入到教研和教學中。
根據三節課團隊提供的最新數據，團隊目前150人左右，教研團隊30人，服務人效比超過傳統線下IT職業教育機構20倍，課程復購率在48%-50%。自成立以來，三節課已簽約服務超過300家企業客戶，包括百度、阿里巴巴、好未來、今日頭條、58同城、招商銀行、中國電信等公司在內，80%為估值超過10億美金的知名企業。
關於本輪投資邏輯，雙湖資本表示，在互聯網技術廣泛應用的今天，企業運營的業務環境發生根本變化，在線化相關能力成為專業能力基礎上的必備技能，互聯網行業從業者也需要不斷進階學習以適應日益激烈的市場競爭。
三節課的出現正好填補了市場的空白，他們通過產品體系、用戶服務、課程質量方面的持續創新以及紮實的教研、教學方法，已經成為新職業教育領域的佼佼者。
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