'國產美妝新勢力完美日記，帶你瞭解抖音投放的祕密'
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
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2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
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與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
當然，既然起家就是靠達人投放，完美日記肯定不會拘泥於常規的玩法。
比如，不是美妝能不能投？
下面就拿個最近的案例，完美日記啞光脣釉，嘗試為大家拆解一下完美的操作手法。
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完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
當然，既然起家就是靠達人投放，完美日記肯定不會拘泥於常規的玩法。
比如，不是美妝能不能投？
下面就拿個最近的案例，完美日記啞光脣釉，嘗試為大家拆解一下完美的操作手法。
完美日記啞光脣釉
根據抖抖音電商數據平臺“抖參謀”顯示，總共有42個賬號（43個視頻）參與這款商品的視頻發佈，粉絲量級分佈於1萬-100多萬各個區間，包含非垂類大號，部分垂類小號。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
當然，既然起家就是靠達人投放，完美日記肯定不會拘泥於常規的玩法。
比如，不是美妝能不能投？
下面就拿個最近的案例，完美日記啞光脣釉，嘗試為大家拆解一下完美的操作手法。
完美日記啞光脣釉
根據抖抖音電商數據平臺“抖參謀”顯示，總共有42個賬號（43個視頻）參與這款商品的視頻發佈，粉絲量級分佈於1萬-100多萬各個區間，包含非垂類大號，部分垂類小號。
我選取了4個具有代表性的賬號，分別是“家有老張”，“258Hz”，“花蛤”，“肥豬雨愛吃草莓”，來看看為什麼完美日記會選擇他們。
為了直觀，我們先看看“家有老張”，“258Hz”是如何通過視頻展現“完美日記”的產品：
家有老張
258Hz
首先我們會發現，這些賬號並不是我們常規看見的美妝賬號，例如：
“家有老張”——391萬粉絲，劇情類賬號
“258Hz”——46萬粉絲，vlog賬號
“花蛤”——54萬粉絲，美妝賬號
“肥豬雨愛吃草莓”——46萬粉絲，好物推薦賬號
當然為這款產品帶貨的賬號不只這四個，還有：
“美蘭Lan”——72萬粉絲，劇情類賬號；“Kim make up”——47萬粉絲，美妝賬號；試色大魔王——11萬粉絲，美妝賬號等等等等。
但他們都有一個共同點：關注這些賬號的用戶大多都是18-25女性——這也是完美日記的目標用戶的典型特徵。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
當然，既然起家就是靠達人投放，完美日記肯定不會拘泥於常規的玩法。
比如，不是美妝能不能投？
下面就拿個最近的案例，完美日記啞光脣釉，嘗試為大家拆解一下完美的操作手法。
完美日記啞光脣釉
根據抖抖音電商數據平臺“抖參謀”顯示，總共有42個賬號（43個視頻）參與這款商品的視頻發佈，粉絲量級分佈於1萬-100多萬各個區間，包含非垂類大號，部分垂類小號。
我選取了4個具有代表性的賬號，分別是“家有老張”，“258Hz”，“花蛤”，“肥豬雨愛吃草莓”，來看看為什麼完美日記會選擇他們。
為了直觀，我們先看看“家有老張”，“258Hz”是如何通過視頻展現“完美日記”的產品：
家有老張
258Hz
首先我們會發現，這些賬號並不是我們常規看見的美妝賬號，例如：
“家有老張”——391萬粉絲，劇情類賬號
“258Hz”——46萬粉絲，vlog賬號
“花蛤”——54萬粉絲，美妝賬號
“肥豬雨愛吃草莓”——46萬粉絲，好物推薦賬號
當然為這款產品帶貨的賬號不只這四個，還有：
“美蘭Lan”——72萬粉絲，劇情類賬號；“Kim make up”——47萬粉絲，美妝賬號；試色大魔王——11萬粉絲，美妝賬號等等等等。
但他們都有一個共同點：關注這些賬號的用戶大多都是18-25女性——這也是完美日記的目標用戶的典型特徵。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
當然，既然起家就是靠達人投放，完美日記肯定不會拘泥於常規的玩法。
比如，不是美妝能不能投？
下面就拿個最近的案例，完美日記啞光脣釉，嘗試為大家拆解一下完美的操作手法。
完美日記啞光脣釉
根據抖抖音電商數據平臺“抖參謀”顯示，總共有42個賬號（43個視頻）參與這款商品的視頻發佈，粉絲量級分佈於1萬-100多萬各個區間，包含非垂類大號，部分垂類小號。
我選取了4個具有代表性的賬號，分別是“家有老張”，“258Hz”，“花蛤”，“肥豬雨愛吃草莓”，來看看為什麼完美日記會選擇他們。
為了直觀，我們先看看“家有老張”，“258Hz”是如何通過視頻展現“完美日記”的產品：
家有老張
258Hz
首先我們會發現，這些賬號並不是我們常規看見的美妝賬號，例如：
“家有老張”——391萬粉絲，劇情類賬號
“258Hz”——46萬粉絲，vlog賬號
“花蛤”——54萬粉絲，美妝賬號
“肥豬雨愛吃草莓”——46萬粉絲，好物推薦賬號
當然為這款產品帶貨的賬號不只這四個，還有：
“美蘭Lan”——72萬粉絲，劇情類賬號；“Kim make up”——47萬粉絲，美妝賬號；試色大魔王——11萬粉絲，美妝賬號等等等等。
但他們都有一個共同點：關注這些賬號的用戶大多都是18-25女性——這也是完美日記的目標用戶的典型特徵。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
當然，既然起家就是靠達人投放，完美日記肯定不會拘泥於常規的玩法。
比如，不是美妝能不能投？
下面就拿個最近的案例，完美日記啞光脣釉，嘗試為大家拆解一下完美的操作手法。
完美日記啞光脣釉
根據抖抖音電商數據平臺“抖參謀”顯示，總共有42個賬號（43個視頻）參與這款商品的視頻發佈，粉絲量級分佈於1萬-100多萬各個區間，包含非垂類大號，部分垂類小號。
我選取了4個具有代表性的賬號，分別是“家有老張”，“258Hz”，“花蛤”，“肥豬雨愛吃草莓”，來看看為什麼完美日記會選擇他們。
為了直觀，我們先看看“家有老張”，“258Hz”是如何通過視頻展現“完美日記”的產品：
家有老張
258Hz
首先我們會發現，這些賬號並不是我們常規看見的美妝賬號，例如：
“家有老張”——391萬粉絲，劇情類賬號
“258Hz”——46萬粉絲，vlog賬號
“花蛤”——54萬粉絲，美妝賬號
“肥豬雨愛吃草莓”——46萬粉絲，好物推薦賬號
當然為這款產品帶貨的賬號不只這四個，還有：
“美蘭Lan”——72萬粉絲，劇情類賬號；“Kim make up”——47萬粉絲，美妝賬號；試色大魔王——11萬粉絲，美妝賬號等等等等。
但他們都有一個共同點：關注這些賬號的用戶大多都是18-25女性——這也是完美日記的目標用戶的典型特徵。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
當然，既然起家就是靠達人投放，完美日記肯定不會拘泥於常規的玩法。
比如，不是美妝能不能投？
下面就拿個最近的案例，完美日記啞光脣釉，嘗試為大家拆解一下完美的操作手法。
完美日記啞光脣釉
根據抖抖音電商數據平臺“抖參謀”顯示，總共有42個賬號（43個視頻）參與這款商品的視頻發佈，粉絲量級分佈於1萬-100多萬各個區間，包含非垂類大號，部分垂類小號。
我選取了4個具有代表性的賬號，分別是“家有老張”，“258Hz”，“花蛤”，“肥豬雨愛吃草莓”，來看看為什麼完美日記會選擇他們。
為了直觀，我們先看看“家有老張”，“258Hz”是如何通過視頻展現“完美日記”的產品：
家有老張
258Hz
首先我們會發現，這些賬號並不是我們常規看見的美妝賬號，例如：
“家有老張”——391萬粉絲，劇情類賬號
“258Hz”——46萬粉絲，vlog賬號
“花蛤”——54萬粉絲，美妝賬號
“肥豬雨愛吃草莓”——46萬粉絲，好物推薦賬號
當然為這款產品帶貨的賬號不只這四個，還有：
“美蘭Lan”——72萬粉絲，劇情類賬號；“Kim make up”——47萬粉絲，美妝賬號；試色大魔王——11萬粉絲，美妝賬號等等等等。
但他們都有一個共同點：關注這些賬號的用戶大多都是18-25女性——這也是完美日記的目標用戶的典型特徵。
換而言之，完美日記在這款商品上是通過粉絲屬性找達人投放，而不是通過達人屬性進行投放。這套投放策略實際上已經跳開了美妝品牌的投放慣性。
在小紅書上，完美日記會採用明星 -頭部KOL - 腰部KOL - 素人的模式，直接讓不同層級的賬號直接通過產品對用戶進行種草。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
當然，既然起家就是靠達人投放，完美日記肯定不會拘泥於常規的玩法。
比如，不是美妝能不能投？
下面就拿個最近的案例，完美日記啞光脣釉，嘗試為大家拆解一下完美的操作手法。
完美日記啞光脣釉
根據抖抖音電商數據平臺“抖參謀”顯示，總共有42個賬號（43個視頻）參與這款商品的視頻發佈，粉絲量級分佈於1萬-100多萬各個區間，包含非垂類大號，部分垂類小號。
我選取了4個具有代表性的賬號，分別是“家有老張”，“258Hz”，“花蛤”，“肥豬雨愛吃草莓”，來看看為什麼完美日記會選擇他們。
為了直觀，我們先看看“家有老張”，“258Hz”是如何通過視頻展現“完美日記”的產品：
家有老張
258Hz
首先我們會發現，這些賬號並不是我們常規看見的美妝賬號，例如：
“家有老張”——391萬粉絲，劇情類賬號
“258Hz”——46萬粉絲，vlog賬號
“花蛤”——54萬粉絲，美妝賬號
“肥豬雨愛吃草莓”——46萬粉絲，好物推薦賬號
當然為這款產品帶貨的賬號不只這四個，還有：
“美蘭Lan”——72萬粉絲，劇情類賬號；“Kim make up”——47萬粉絲，美妝賬號；試色大魔王——11萬粉絲，美妝賬號等等等等。
但他們都有一個共同點：關注這些賬號的用戶大多都是18-25女性——這也是完美日記的目標用戶的典型特徵。
換而言之，完美日記在這款商品上是通過粉絲屬性找達人投放，而不是通過達人屬性進行投放。這套投放策略實際上已經跳開了美妝品牌的投放慣性。
在小紅書上，完美日記會採用明星 -頭部KOL - 腰部KOL - 素人的模式，直接讓不同層級的賬號直接通過產品對用戶進行種草。
而在抖音平臺上，完美日記不會只找美妝賬號推廣，而是找到粉絲畫像與產品匹配的各個類型賬號，在不破壞每個賬號本身內容調性的前提下，將產品軟植入進去進行推廣。
垂類流量 OR 泛流量？
垂類流量更有價值，這幾乎是時下最主流的觀點了。
而在新品迭出的美妝類目，如何更好的利用垂類流量也已經成為美妝品牌們最關注的話題。
但通過完美日記這個案例，我們會發現垂直也不是唯一的出路。那麼什麼時候適合做泛流量的投放呢？
我們先來看上面兩款產品合作的數據。
在進入今天的主題之前，我們先來一個科普一一下今天的主角“完美日記”
完美日記，新興國產美妝品牌，美妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。
所謂新興，關鍵賣得好，其成績可謂優秀。
2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產品價格在39元至100多元不等。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它後面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
與傳統美妝粗放式的媒體營銷策略不同，完美日記的打法以內容營銷見長。
此前，完美日記通過與明星、KOL合作，帶動素人二次傳播，在小紅書和B站中形成了大量的內容筆記。
目前，僅在小紅書搜索“完美日記”，你就能找到超過11萬條筆記，這一數字遠超資生堂等老牌美妝。
事實上，不僅是在小紅書和B站，小紅書在抖音的佈局也早早開始。
在2018年7月，官方賬號PerfectDiary完美日記發佈第一條視頻，一年不到的時間裡，也收穫了70萬粉絲。
不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
美妝當然要投放
目前，完美日記放心購店鋪在售商品29款，銷售額166萬，達人帶貨1261人次。
完美日記在抖音上出貨效果也非常不錯，眾多達人都在發視頻帶貨推廣。
那麼首先，我們來確定一點，會不會有達人自發的為完美日記髮帶貨視頻呢？
因為在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商後就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。
如下圖：50幾塊的產品佣金幾毛錢，高一點的佣金也才售價的12%，顯然相比其他商品沒有任何的吸引力。
那為什麼抖音上還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美髮視頻帶貨？
這一定是完美通過定向佣金或者其他方式與達人形成的合作，畢竟按照上圖的佣金達人的收入少得可憐。
“不務正業”的投放
如果你是一個美妝品牌，要在抖音進行投放會怎麼玩？
我相信大部分朋友思路跟我一樣：找美妝達人唄。
這是常見的操作手法，完美日記也這樣玩。
比如“12色眼影”這款新產品，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳採尼”進行合作。
不僅如此，在商品鏈接上還加上了“陳採尼專屬”的字樣。
最後，陳採尼一條視頻獲贊12萬，售出3600件，銷售額36萬。
當然，既然起家就是靠達人投放，完美日記肯定不會拘泥於常規的玩法。
比如，不是美妝能不能投？
下面就拿個最近的案例，完美日記啞光脣釉，嘗試為大家拆解一下完美的操作手法。
完美日記啞光脣釉
根據抖抖音電商數據平臺“抖參謀”顯示，總共有42個賬號（43個視頻）參與這款商品的視頻發佈，粉絲量級分佈於1萬-100多萬各個區間，包含非垂類大號，部分垂類小號。
我選取了4個具有代表性的賬號，分別是“家有老張”，“258Hz”，“花蛤”，“肥豬雨愛吃草莓”，來看看為什麼完美日記會選擇他們。
為了直觀，我們先看看“家有老張”，“258Hz”是如何通過視頻展現“完美日記”的產品：
家有老張
258Hz
首先我們會發現，這些賬號並不是我們常規看見的美妝賬號，例如：
“家有老張”——391萬粉絲，劇情類賬號
“258Hz”——46萬粉絲，vlog賬號
“花蛤”——54萬粉絲，美妝賬號
“肥豬雨愛吃草莓”——46萬粉絲，好物推薦賬號
當然為這款產品帶貨的賬號不只這四個，還有：
“美蘭Lan”——72萬粉絲，劇情類賬號；“Kim make up”——47萬粉絲，美妝賬號；試色大魔王——11萬粉絲，美妝賬號等等等等。
但他們都有一個共同點：關注這些賬號的用戶大多都是18-25女性——這也是完美日記的目標用戶的典型特徵。
換而言之，完美日記在這款商品上是通過粉絲屬性找達人投放，而不是通過達人屬性進行投放。這套投放策略實際上已經跳開了美妝品牌的投放慣性。
在小紅書上，完美日記會採用明星 -頭部KOL - 腰部KOL - 素人的模式，直接讓不同層級的賬號直接通過產品對用戶進行種草。
而在抖音平臺上，完美日記不會只找美妝賬號推廣，而是找到粉絲畫像與產品匹配的各個類型賬號，在不破壞每個賬號本身內容調性的前提下，將產品軟植入進去進行推廣。
垂類流量 OR 泛流量？
垂類流量更有價值，這幾乎是時下最主流的觀點了。
而在新品迭出的美妝類目，如何更好的利用垂類流量也已經成為美妝品牌們最關注的話題。
但通過完美日記這個案例，我們會發現垂直也不是唯一的出路。那麼什麼時候適合做泛流量的投放呢？
我們先來看上面兩款產品合作的數據。
如果是按抖音UV和銷售量，明顯是採用非垂類+部分垂類小號推廣效果更佳。
前者給商品帶來78萬的訪客，7700件銷量。而從品牌曝光度的角度來看，效果也比較明顯。
而跟陳採尼的合作，儘管絕對銷量只有前者的一半。
但如果從銷售額上看，二者數據差別不大。再加上客單價的影響，毫無疑問的是，垂類賬號帶貨能力更強。
對於品牌商家來說，結論就顯而易見了：垂類合作成本肯定更高，但精準，且轉化率不錯；泛流量達人的優勢在於流量大，成本低。
所以，關鍵還得看目標是什麼。
本文轉載自抖參謀。