文 ：魚乾

8月20日，網紅辛巴的婚禮火了。

火的原因之一，是這場婚禮斥資7000萬、並邀請了成龍、張柏芝、王力宏等重量級明星到場，甚至連司儀都是知名歌星胡海泉，許多明星的婚禮都沒有這麼“壕”。

另外一個原因，便是網紅辛巴在自己的婚禮上開啟了直播賣貨。據悉，當時觀看婚禮直播的網友大概有三四百萬，光是口紅就賣了50多萬份，洗髮水28萬多份，這兩項加起來就要5000多萬，同時還有其他產品的銷量也非常的可觀，最終數據顯示，這場活動帶來的銷售總額竟高達1.3億。

然而，辛巴與其新娘初瑞雪早已結婚並懷孕生子，不少人便將這場盛大的“婚禮”看作了一場撈金活動。但一個網紅的婚禮，為何能帶來這麼高的利潤？究其原因，我們不難看出，是因為近兩年互聯網直播行業的異軍突起。

一場婚禮直播帶貨1.3億，快手、抖音成營銷主陣地

伴隨著抖音、快手等行業的快速發展，以及用戶使用習慣的逐漸養成，在通往“用戶核心”這條路上，他們獨有的社交屬性更是給流量突破增加了新的“渠道”。

以抖音為例，截至2019年1月，抖音日活躍用戶數超過2.5億，月活躍用戶數超過5億，已經成為國內最大的短視頻平臺。

同為視頻的表現形態，電影天然適合在抖音上進行傳播。抖音市場總經理支穎表示，每個用戶既可以成為電影信息的消費者，也可以成為電影的推廣者，填補了傳統電影宣發中創作者和消費者之間的鴻溝。

可見，抖音不僅是電商平臺上商家展示商品的“利器”，也逐漸成為了影視宣傳陣地中新的流量聚集地。在如此的大環境下，越來越多的電影公司開始轉戰短視頻平臺。

從剛剛完結的《陳情令》來看，隨著劇集播出節點，大量與之相關的話題就在抖音迎來了一波宣傳爆發期。《陳情令》官方賬號在抖音點贊數最高的是主演變裝秀、經典臺詞重現以及名場面片段，點贊數最多的超過了200萬。這些幾秒、幾十秒的短視頻，給抖音帶來了流量，而抖音的易傳播屬性也反向助推了劇集熱度。

娛樂化內容風頭正勁，短視頻反哺長視頻

公開數據顯示，抖音的用戶構成與主流的電影消費人群高度重合——抖音35歲以下的用戶佔比超過90%，而這正是核心的電影消費群體。抖音用戶量前20的城市也與電影票倉前20的城市重合率高達85%。

由此，我們不難發現，話題熱度表現不俗的影視劇，勢能亦會傳遞到以其為物料基礎的短視頻營銷上，任何圍繞母體內容進行的二次創作，劇情片段剪輯、花絮、路演、採訪或創意視頻都能對觀眾意猶未盡的追劇觀影心理渴求起到填補作用，最終使得這些短視頻達到與劇差不多同高的影響力輻射。反過來，碎片化內容也會激發潛在受眾的觀看慾望，通過擴容目標人群進而反哺長視頻。

而通過抖音發佈的物料，仍然是以劇集拍攝花絮、主創採訪、劇情片段這些常規物料所組成，明星將私人生活和工作內容無縫銜接，更易給粉絲造成零距離的印象，但搭配上極短時間的精華剪輯以及大數據平臺的精準推送，再加上與熱愛潮流的年輕群體對撞，就造成了1+1＞2的效果。

雖然說現下較為火熱的影視劇做起短視頻營銷來通常效果都不會差。但這並不意味著反響平平的影視在該方面就做不出爆款。

以《九州縹緲錄》和《宸汐緣》為例，儘管《九州縹緲錄》有劉昊然的加持，但播出後的反響卻不盡如人意，儘管如此，《九州縹緲錄》的官方抖音依舊做出了“宋祖兒採訪談自己的熒屏初吻”，“羽然雨中表白”，“世子和羽然成婚前一晚聊天”，“寵女狂魔離國公”，這4條點贊過百萬的內容，前者有明星效應推動，後幾個則是從劇中挑出愛情、親情進行情感攻破。而故事本身缺乏吸引力的《宸汐緣》則選擇了十年真愛粉瀟瀟表白郝澤宇這種可遇而不可求的名場面作為傳播素材，點贊數也近200萬。

然而，口碑極佳的《長安十二時辰》卻成了反面教材，該劇本身觀看門檻就已經很高，故事起伏不突出，一味的搬運劇中片段，很容易讓用戶陷入雲裡霧裡的局面。

由此可見，劇情搬運固然可用，但最終還是要根據實際情況選擇劇情剪輯、採訪，還是路演、幕後花絮、創意衍生等呈現方式。