招生有問題，一切都有問題

教培行業流行一句話：招生有問題，一切都有問題；招生不是問題，一切都不是大問題；對培訓機構來說，招生無淡季，而是決定營收的關鍵。

暑期已近尾聲，總結招生情況：從6月開始，教培市場就掀起暑招熱，校長也進入全面備戰狀態；但招生手段依然是傳統的老三樣——發傳單，打電話，老帶新；這樣的招生手段要投入大量的人力和財力，但收效一般。

也難怪，房租年年漲、裝修必須花、工資年年加、師資要價高；招生越來越難、成本越來越高、煩心事越來越多、員工流失、老師不好管、同行越來越多、政府要求越來越嚴……

教育，真的需要這麼累嗎？

假設，我們可以：

① 低成本招生、0成本招生、賺錢招生；沒有辦證、房租、消防等顧慮；

② 低成本留住學生，學生十分喜歡我們，終生不離不棄；學生需要什麼我們就賣什麼，我們賣什麼學生就買什麼。

要做到以上兩點，具體應該怎麼做？

機構暑期生源爆炸式增長的祕籍

教培行業招生的第一個要點不是賺錢而是賺人。

如果明白這一要點，後續的變現問題要好解決的多，畢竟產品優質不怕沒人付錢。在互聯網的大環境下，在微信9億用戶活躍度的今天，我們聊聊：培訓機構暑期生源爆炸式增長的祕籍。

互聯網時代，你想獲得增長，必須搞定流量；移動互聯網時代，你想獲得增長，必須搞定用戶；無論是流量還是用戶，核心是為了最大銷售額，也就是變現。

所以，流量池打法是漏斗，用戶池打法是裂變，變現打法是手段。

01.我們怎麼把流量最大化？

注意：吸引互聯網用戶的注意力，

興趣：激發用戶的關注興趣，

消費慾望：喚醒用戶的購買慾望，

記憶：留下品牌印象

行動：產生購買行為

你要每天不斷的去和對手搶流量，還要不斷的去挖掘新的增長流量渠道，但是流量增長也會有放緩的時候，怎麼辦呢？

什麼是用戶池？用來存放你的粉絲，已經付費買過你產品，或者有需求的精準人群的渠道。

02.為什麼要做用戶池？

① 用戶存放在自己手中

流量池思維時代，獲取一個用戶幾分錢，幾毛錢，我們可以做一錘子買賣，產品到了用戶手裡，我們關係結束了；

用戶時代，獲取一個用戶成本大概要200元，你還有利潤獲取新用戶嗎？

所以，我們要以用戶為中心，無論是付費還是沒付費的用戶，都要存放在用戶池當中；每天用文案、特價、特權、砍價、拼團刺激，購買只是時間問題。

② 用戶通過裂變更多人

人以類聚，物以群分。每個用戶的背後是一個群體，親戚、朋友、同事、家庭，社交鏈條是我們看中的。

我們可以採用裂變思維，給用戶誘餌，拉去更多人；

如何做用戶池？

上面這張圖，是過去五年，微信生態中十個過億的項目，都是依託微信的生態打造的用戶池，對於我們來說，微信生態的個人號、訂閱號、服務號、微信群、小程序，都是很好的用戶存放渠道，也就是用戶池。

比如拼多多，就是依託微信生態，利用砍價、拼團、秒殺來獲取用戶池的流量增長。

比如十點讀書，一個擁有千萬粉絲的公眾號大V，一個永遠都能掐中粉絲G點，每篇文章都是100w+閱讀量的超級寫手，一篇軟文能賣50萬人民幣。

流量池，獲取第一批種子用戶，用戶池，獲取粉絲裂變後用戶群體。