在娛樂經濟的大環境下，
請流量明星作為品牌的代言人，
已成為攻佔市場有效並討巧的方式之一。
但是！
如果玩脫了，
比如在團體代言人之間存在隱形比較，
或給明星冠以不恰當的頭銜，
粉絲不僅不買單，
還會分分鐘將品牌撕上熱搜。
刺激銷量的campaign，
隨時變成需要扛鍋的公關。
要知道，
只有深入粉絲圈層，
懂得粉絲的期待，與粉絲之間達成共識，
才能避免踩雷，並真正將粉絲效應發揮至最大。
迴歸到目前當紅明星，
一定會想到在這個夏天爆紅的——朱一龍，
紮實的演技，溫柔而真實的性格使他持續走紅。
味全酸奶就看中了他溫潤的氣質，
與品牌簡單自然的形象極為契合，
是代言人的不二之選。
而兩者合作後的表現，果然不俗。
先來看看味全酸奶的成績單↓↓
（在官宣的首周，傲居品牌星指數榜首）
（從文案到態度，不斷收穫粉絲的表揚）
（粉絲不僅以銷量作為回報，還自發為品牌創作）
更值得一提的是，
在品牌持續地溝通下，
#味全朱一龍#的話題創造了高達
7.2億的閱讀量、924萬的討論量，
此超話更是多次登上微博美食類超話榜首。
銷量、知名度、好感度，
味全酸奶是如何不斷俘獲粉絲的心，
同時收穫了這三者？
現在就來逐一解析下
1. 埋梗不斷，一舉引爆
預熱階段，朱一龍在拍攝現場，發佈了坐在石巖上的微博，品牌快速反應，放出了朱一龍的局部圖，粉絲紛紛參與到猜測當中。當然，這並難不倒“顯微鏡”女孩，細心的粉絲們根據蛛絲馬跡，手、指甲、白天微博的同款褲子等等，很快判斷出這就是他們的“火鍋大哥”——朱一龍。官微和代言人的“配合”，成功吸引第一波粉絲，為之後的官宣做足預熱。
在官宣當天，品牌特意選擇了凌晨4：16（朱一龍生日）的時間節點進行發佈，使粉絲立刻擁有高度歸屬感，從而激發了傳播熱情。一條官宣微博，獲得了近80W的轉發，充分釋放了朱一龍強大的粉絲號召力，迅速累積了第一波口碑和聲量。
官宣之後，官微在每天的8點8分送上416朵花（朱一龍出生年月日）, 不間斷地應援送花，粉絲式的走心玩法。小小的舉動，粉絲記在心中，再度收穫了粉絲讚譽。通過細節撬動粉絲的情感共鳴點，討巧並有力。
2. 實力投放，絕佳助陣
緊接著，味全酸奶在移動端和戶外，相繼進行了廣告投放。一輪接一輪實打實的花錢，為品牌和明星製造曝光量的同時，在粉絲心中建立了“幹實事”的形象。粉絲再次為味全酸奶打call，美譽度長驅直上。
味全酸奶在正確時間節點全方位佈局投放，曝光量、知名度、美譽度，一舉三得，成功將一份錢花出了三份錢的效果，也成功為這次代言實力助陣。
（上起上海外灘投放/APP投放/地鐵投放）
3. 互相加持，高契合度
如果前期是完美的引爆，那麼再之後，就是味全酸奶和朱一龍高契合的出現。
朱一龍自身的形象是溫潤、真誠、演技好，和味全酸奶的品牌調性清新、簡單、自然的好酸奶不謀而合。換言之，藉助代言人的個人魅力，味全酸奶的調性更加深入人心。而通過品牌釋出的物料，朱一龍個人魅力的影響範圍也進一步擴大、強化。
這樣的契合，體現在味全酸奶的四支視頻中。
每一個取景空靈而充滿大自然的氣息，每一個鏡頭演繹了粉絲心中的朱一龍，每一支視頻傳達了產品的利益點同時，也傳達了品牌和代言人的態度。
這幾支視頻，儘可能地展現了粉絲心中的朱一龍。符合粉絲審美的物料，與粉絲情緒共振，獲得了粉絲對品牌的誇讚和肯定。
高度契合，珠聯璧合，就是品牌和明星之間最好的關係。自然而然，會得到粉絲對兩者之間合作的認同。
日常運維上，保持了相同的調性。沒有空洞的叫賣式口號，也沒有長篇大論鋪墊。內容風格同樣的自然，柔和，又很在點子上替粉絲表達心中所想，皮下也時不時與粉絲互動。
將品牌和朱一龍之間的相符氣質，始終如一的貫徹到底。在粉絲面前，從不是低下頭要什麼給什麼，也不是昂著頭的自說自話，而是與粉絲建立平等親密的關係。就像兩個摯友，彼此懂得，彼此珍惜。
4. 後續傳播，親密升級
在後續傳播中，持續維持聲量，培養粉絲對味全酸奶的關注習慣。
將視頻拍攝期間的幕後花絮，製作成二次傳播的內容，精心挑選粉絲愛看的片段，連成小劇場激發粉絲的傳播欲。
（點擊播放花絮視頻）
（點擊播放全是梗的快問快答視頻）
這無形中，就是通過真粉才懂的共同語言建立粉絲與品牌的默契。心理學表明，共同語言越多，默契度就越高，親密度也就越好，從而形成對彼此的高度認同。
5. 促進銷售，實現轉化
每次傳播的最終目標，都是為了能夠對銷量有一定的幫助。而味全酸奶在這一方面，也有著不俗的表現。
在初期，線下海報、明信片、日曆等買贈活動，成功調動了粉絲的消費熱情，經常出現銷售一空的狀況。
而再之後，味全酸奶放出大招，將瓶身作為媒介，使代言人出現在瓶身包裝上。瓶身變得更加鮮活，並滿足了讓每個粉絲都能夠擁有不同款愛豆的期願，集齊不同款瓶身成為粉絲的新目標，實現了銷售引導。
（向左滑動翻看更多）
讓代言人上瓶身包裝的舉動，再次在傳播上為粉絲提供了創作素材。粉絲主動將瓶身DIY成了各種工藝品，不斷自發地為味全酸奶創造內容及聲量。
與此同時，在各個城市舉辦線下活動，使粉絲對品牌對明星的熱情得以釋放，並再次深度地與粉絲建立聯繫。
將累積的好感度和美譽度變現，使粉絲主動並充滿熱情的消費。用飯圈的話來說：“我的錢包給你，別客氣！”
無論是對於味全酸奶，還是對於其他品牌，籤流量明星作為品牌代言人，只是第一步。更重要的是之後的每一步，是否能與粉絲建立友好親密的關係。
之後的關鍵就在於——足夠懂粉。對代言人和粉絲不是站在“快買”的商業化立場上，也不是抱著“試試看”的小打小鬧上。而是充滿理解和用心，用粉絲的立場去思考，平等而有情感的溝通，才能夠引發粉絲的共鳴，也才能避免踩雷，最終將粉絲對愛豆的好感變成品牌好感，再將品牌好感變成消費力。
相關推薦
