上篇我們聊了珠寶店鑽戒的基本定價方式，通過這個我們今天想聊一聊珠寶店到底是靠什麼賺錢的？其實從商業產品的角度來說，就歸根於各類珠寶產品的定價策略，也是行業內普通的方式。
之前我們說了鑽戒的標籤一口價是按成本的4-5倍定價的，那珠寶店除了鑽戒還有包括黃金，玉石翡翠，18k金，鉑金，珍珠等。。
先說說黃金，黃金類分為計價黃金和一口價黃金產品。如果要分大品牌和一般品牌的話，大品牌的計價黃金大概是成本的1.2倍-1.25倍（算了附加工費在內），不知名的品牌的計價黃金大概是成本的1.05倍-1.1倍。而一口價黃金在大品牌一般是1.5-3倍左右定價，不知名品牌是1.2-1.5倍。從上面可以看出，黃金的毛利是非常低的，全國90%以上的珠寶店賣黃金是虧本的，因為這只是毛利，不是淨利。
那麼珠寶店靠什麼賺錢呢？是的，就是除了黃金以外的其他任意產品都可以賺錢。下面我們來細說一下。
18k金，也就是75%的黃金和其他金屬的合金，專業用語分為黃18k，白18k金，紅18k金:行內口語也叫k黃，k白，k紅（這麼叫的一聽就是行內人）。市面上把k白也叫白金，k紅也叫玫瑰金，珠寶店18k金標籤定價是按成本的4倍左右定價，日常會打5-8折銷售，那麼18k金的成本是多少呢，我們這裡說的是素金（也就是不做任何鑲嵌的），按原料和工費的算法，素金工廠工費大概是15-30每克，基礎鏈可能更便宜在10元左右每克，那麼按比如黃金原料290每克計算，18k每克的成本就是290*75%+30=247.5每克，也就是說18k金是比黃金便宜的，而珠寶店賣的比黃金貴很多，差不多一克定價接近1000再打折到500-700的樣子。所以你會看到珠寶店裡黃金款式很少，銷售員積極的給你推薦18k金（彩金也屬於18k金）！
玉石翡翠基本上大多數中老年人比較喜歡的，定價一般是成本的10倍左右，比如去玉石翡翠批發市場（下次我們聊聊中國的幾個大的玉石翡翠市場）買回來是200元，定價可能是2000。日常也會打折3-8折，即使打3折，也有30%的毛利了，是可以做到盈利的，這麼說可以理解是坑一個是一個了，大白每次去珠寶店陪逛的時候，職業習慣都會多看幾眼，店裡的玉石翡翠基本都是中低檔的！
鉑金最近幾年價格不穩定，多年前原料高大500每克，現在原料差不多180每克不到，所以說，對比現在售價毛利有多少你應該會算了，大概就比黃金多一點，30%-40%左右看品牌。
珍珠我覺得就不必說太多，實體店的珍珠真的是拿不上臺面的貨了，記得大白有次特意去逛了附近的十多個珠寶店，那些珍珠產品確實都是比較低等的，好的珍珠是上千塊一顆，即使貨源成本也需要幾百元一顆，主要從皮光、圓潤度和產地來區分。淡水珍珠基本上國內養殖的，海水珠多出自日本和大溪地等地。那珍珠在實體店是如何定價呢，可以參考玉石翡翠。作為行內人來說，如果不仔細觀察比對，很難看出珍珠的實際價值，只能分辯大概價位範圍，何況是很多從來沒接觸過的，水太深！
總結一下，珠寶店的基本銷售套路是通過黃金打折吸引顧客，推薦其他高利潤款式來盈利。比如各位有什麼看法呢？