【老魏雜談】成功從來不是靠規劃出來的

讀完了《騰訊傳》，這是放在案頭很長時間的一本書。正好利用假期，幾乎是一氣呵成的讀完了。很喜歡吳曉波先生的文字，不煽情的娓娓道來，卻也可以讓你感受到活靈活現，尤其是對於騰訊公司，幾乎每個人都不陌生，QQ是大家日常必備的交流工具，微信也是，在使用的過程中，難免會聽聞到一些關於騰訊的故事，對於喜歡研究商業和公司行為的我來說，就更不陌生了，幾乎可以沿著QQ剛誕生那一刻的事件一路給你講述到現在。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

要說讀這本書的過程中最大的感受，不是那些轉折性的大事件，融資了，上市了，成為中國第一大互聯網公司了，市值突破3000億了，等等，這些片段確實能夠衝擊到我們的腎上腺，甚至會產生像看影視劇時隨著場景切換而產生的代入感：“如果當時我買了一些這家公司的股票，該有多好”等等，雖然會有類似的想法，但這畢竟是虛幻的，意淫而已。在讀書的過程中，我更多的感受是：騰訊從創立至今，很多現在我們看到的結果，其實並不是規劃出來的，幾乎每一步的發展，都是當時形勢所迫的結果。

我覺得這才是讀書的意義之所在。

讀書是為了開闊視野，其意義在於增長見識，在於開拓思維，在於你能夠想到書中事件的緣由和邏輯，而不在於看到結果時的那聲感嘆。

沒有什麼是可以從一開始就規劃出來的。

當你站在某個位置，抬眼一望，原來這裡正好有個機會，於是抓住；也或者抬眼望去發現是問題，然後想辦法解決，一番辛苦，問題解決了，新的機會也降臨了，這才是在創業中和人生中更常見的情景。在《騰訊傳》這本書中，我們恰好也能夠讀到這樣的情節。

剛開始把業務方向定位是與傳呼機配套的信息中介，結果傳呼行業不行了，為了生存，以幫別人建網站營生；後來移動彩信火了，依靠彩信相關業務生存了一段；因為沒錢支撐用戶猛增對服務器的需求，所以只能融資，讓出了很大的股份比例，終於融到了資，公司活下來了；又因為股票剛上市時一直萎靡不振，於是創始團隊才有機會贖回一部分股份，這才有了後期市值大漲時創始人股份不致於太少......整本書中有太多這樣的情節，其實這些情節對於任何創業者、任何創業項目來說，都是經常發生的事，站在一個節點上，努力去面對，想辦法去解決，僅此而已，真有百年大計並按照最初的計劃一成不變的走，估計公司也得早早的消失了。

書中對3Q大戰的描述很詳細，很多細節還能讓我們回憶起那段發生得並不久遠的商業案例。在整個情節裡，騰訊剛開始是完全被動的，被別人抄了後路，自己卻錯判了形勢，沒有有效的應對之策，最後迫不得已的做出了二選一的決定，終於結束了這場血戰。

這讓我想起同樣是在吳曉波頻道聽過的對周鴻禕的採訪。吳曉波問周鴻禕，3Q大戰中很多人說是你全程策劃的，你怎麼看？周鴻禕說，我沒有那麼厲害，我可以策劃自己，但總不能策劃馬化騰如何應對吧。我相信這才是真實的商業場景。

在商業的路上，我們不過是遇到事情然後解決問題罷了，而正是一個一個問題的解決，沉澱下來之後，才累積了我們的高度。

在書中還有幾個細節是給我留下的印象比較深刻的。

第一個，馬化騰是“產品經理”。

按書中的說法，很多騰訊的產品，小馬哥都是重度用戶，他會把自己在使用中的感受，反饋到產品部門，這些反饋都是基於消費者的立場的感受表達，我覺得這是一個創業項目能夠成功的非常重要的部分，但現實中，我們很多人似乎缺少這種換位思考並作出應對的能力，比如回到我經常聊到的亞馬遜選品，我發現很多賣家之所以選品不成功，很大的原因就在於沒有站在目標市場和目標消費者的角度去考慮，你選的產品根本不是消費者需求的那些產品，你的表達方式根本不符合消費者的接受習慣，又怎能賣得好呢？

第二個，認知來自於偶然，經歷很重要。

很多人覺得懂技術很重要，其實認知更重要，而認知就是經歷。馬化騰開始做QQ，是因為國外有一個叫做ICQ的產品很火，沿著這個思路，有了QQ的雛形，然後，又在實踐中對各項功能做出調整，出來了適應於中國市場的產品，在整個過程中，都是“小步快跑，試錯迭代”；張小龍做微信項目時，是因為在偶然中得知有一個叫做Kik的即時工具很火，然後研究學習，形成了做微信的最初的思路......書中還有很多類似的案例，我想說的是，很多時候，對新事物的認知就像窗戶紙，當你捅破那一瞬間，興許只是看一眼，然後很可能就錯過了，興許你在看一眼的同時深入研究了，然後就抓住了機會，保持好奇心可以讓自己有更多的機會。如果我告訴你，我曾在2013年時賣過礦機的核心部件，你會怎麼想？後來看到比特幣的紅火，我心裡還是多少有些遺憾的，當時為什麼就沒有把相關的內容深挖一點點呢？

記得有一位朋友說，讀書的作用重要，但也不應過度誇大讀書的效用。是的，我認可這種觀點，僅僅讀書是沒用的，需要把書中的一些思維和邏輯內化成為自己的新觀點，再把這些新觀點過濾，儲存進大腦裡，興許有一天，你正在經歷的事情有了相似的場景，然後，那些別人的經驗躍然腦海，你有了一個比較快捷有效的應對之策。

這大概就是讀書功效的一部分吧。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。