'中國移動發力！電信消金總裁加盟，招標60多家分期合作機構'

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國內運營商巨頭們接二連三地在金融業務上展開了正式廝殺。

企查查顯示，中國電信旗下的全資子公司天翼電子商務有限公司（也稱“甜橙金融”）將在7月26日出資2.1億元入股眾安小貸，緊接著，中國移動也有了動作：

6月，新流財經從業內獲悉，中國移動獲得了中國電信的8年金融老將的加盟——甜橙金融消費金融事業群總裁葉之亮，加盟中國移動去年底剛正式成立的“親兒子”——中移動金融科技有限公司（下稱“中移金科”）。

這場人事變動的意義甚大。

葉之亮不僅是中國電信的王牌金融產品“橙分期”業務的核心人物，也對奠定電信金融業務在三大運營商中的領頭地位，功不可沒。

與此同時，中移金科也在6月完成了一輪消費分期業務合作方的招標，共同接入了超過60家金融服務機構。

“一次性招標60多家資金方的項目實屬少見，”參與此次招標的一金融機構人士表示，在這次的名單中，所有的入圍機構都具備“帶資入圍”的能力，均可視同為資金方。

在中國移動的支付APP“和包支付”上，貸款產品頁面也悄然發生了改變，合作方的產品名字不再直接出現，而是對外呈現出中國移動的兩大金融服務品牌：“號碼借”和“信用購”。

毫無疑問，接下來，手握9億用戶的中國移動，要在消費金融領域搞大動作了。

在金融佈局上，電信已經成熟，聯通已有招聯，中國移動在這個不算太好的時機要迎難而上，還有機會嗎？

中國移動錯過的黃金7年

如果從拿到支付牌照的時間算起，三大運營商的金融佈局時間有著高度的重合，中國移動、中國聯通、中國電信都在2011年上半年拿到了支付牌照，但接下來的8年，這三家公司在金融業務的佈局上，走出了很大的差距。

2015年之前，三大運營商除了支付業務之外，其他金融業務並沒有太大差距。

2015年，電信和聯通都開啟了消費金融業務佈局，電信成立了甜橙金融消費金融事業部，而聯通和招商銀行合資的消費金融子公司招聯在這一年獲批成立。

從這一年開始，三大運營商的金融佈局拉開了越來越明顯的差距。

比如在整個金融板塊核心業務支付板塊：目前電信旗下翼支付的註冊用戶數已超過5億，和包支付截至今年2月底註冊用戶突破2.65億，聯通支付品牌“沃支付”的用戶則遠低於前二者，據悉目前實現了破億用戶數。

整體來看，集團自營金融板塊，電信的金融業務佈局最全、最快、成績最突出，旗下互金品牌覆蓋了支付、貸款、理財、保險、徵信、融資租賃、保理一系列細分板塊和牌照。整個甜橙金融的貸款餘額也早已達到了數百億級別。

聯通有了招聯，業績自然不必多說。從自營金融板塊來看，聯通主要佈局了理財、貸款和保險，貸款服務板塊則相對乏力，只有跟眾安小貸、南京銀行、百凌金科等機構展開導流合作的“易借”、“沃易貸”、“週轉”等產品。

在2018年底，中國移動正式成立全資控股的金融科技公司之前，中國移動在金融業板塊，尤其是貸款業務上的戰略定位和業務佈局都非常之“迷”。

2010年，中國移動通過旗下全資附屬公司認購浦發銀行20%股份，成為其第二大股東；2011年旗下中移電子商務有限公司拿到第三方支付牌照；再往後，中國移動還先後獲得了公募基金銷售支付結算牌照、保險牌照。

此外，公開可查的信息中，尚未見中國移動控股任何具備放貸資質的公司。

2017年5月，中國移動參與設立了中移金服（北京）科技有限公司（下稱中移金服），通過旗下投資公司佔股29%。

一位接近中國移動的人士透露，中移金服實際是由中國移動集團內部的高管創業，屬於內部孵化項目，但在後期的發展中，可以看到中國移動集團的資源並沒有對這個“乾兒子”產生多大的傾斜。

在中國移動控股的“親兒子”中移金科成立之前，中國移動的資源更多的分散在各地省公司。

在2015-2018年期間，雖然有大量的諸如“享宇金服”一類的第三方流量平臺或其他具備放貸資質的金融機構都與移動合作推出了相關的消費信貸產品，但著力點更多的都落在了中國移動的省公司層面，很難打通集團資源。

這一點，也是中國移動和中國電信在消費金融業務佈局上最大的區別。運營商集團層面對金融業務的支持，在很大程度上決定了今天其金融業務發展的速度和廣度。

在合約機分期業務中，運營商話費補貼力度直接影響分期產品價格競爭力，運營商的各地下屬機構配合程度，則直接決定了金融產品在分佈網點的獲客效率和成本。

很遺憾，中國移動集團在互聯網金融發展的黃金7年，都沒有像電信一樣對金融業務給予充分的重視和支持。

所以今天，甜橙金融走了這麼遠，移動才想起，是時候動身了。

回到前面那個問題，中國移動在這個不算太好的時機才大搞金融，還有希望嗎？

如果是中國移動，那麼當然有。

60+資金方，四大合作產品方向

原甜橙金融消費金融事業群總裁葉之亮到中國移動之後，中移金科的動作一下子就大了起來。

6月份，中移金科就完成了一輪消費金融業務合作方招標，具體的名單中，包含了超過60家金融從業機構，具體分類，可以分為銀行、信託、消金、小貸、保險、金融科技類機構主體。

這次中移金科公佈的擬合作產品方向，有儲蓄卡分期（也就是普通的消費分期）、信用卡分期、花唄分期等等。

不過從和包支付APP上可以看到，目前貸款入口“和包貸”中，“號碼借”類似現金貸款超市，合作了眾安“和我借”、新網銀行“好人貸”、浦發銀行“浦銀點貸”、寧波銀行“直接貸”、外貿信託“豆豆錢”、馬上消金“安逸花”等。

“這次60多家入圍機構都可以視為資金方，合作方向在信用購機業務上，”一家中標金融機構的內部人士表示，幾乎所有入圍機構都具備“帶資入圍”能力，而且在這份長長的入圍名單中，可以看到有很多高度關聯的主體，“可能是為了方便之後開展貸款業務，所以不少公司帶入了多個主體參與招標，或綁定合作的放貸機構入圍。”

這次，中移金科的合作名單中總共出現了15家銀行機構、2家信託機構、8家消費金融公司、4家小額貸款公司、2家保險公司，其他的則為金融科技公司。

這部分金融科技公司中，不僅有度小滿、京東等知名企業或關聯公司，還有中移金服、試金石信用等跟中國移動關係甚密的公司，更有趣的是，這份名單中還藏著不少互金行業熟悉的名字：

比如早期和分期樂、趣店一起叱吒校園分期市場的福建盛典網絡科技有限公司；現金巴士高管參與投資的南京華博互聯網科技小額貸款公司；以及多年佈局運營商場景的闖易貸控股的四川睿豆互聯網信息技術有限公司。

比如銀之傑通過子公司持股49%的國譽創富國際金融服務（深圳）有限公司；名特量化全資子公司上海晉初金融信息服務有限公司；

達飛金融間接投資、深圳前海達飛金融服務有限公司總經理曹誠擔任法人的深圳風豹互聯網科技有限公司；前FICO中國區總裁陳健創業設立、前萬達普惠總經理王玉海加盟的睿智合創(北京)科技有限公司。

原來，行業幾番生死歷劫後，在做消費金融業務的，似乎還是那群人。

據瞭解，中國移動在去年就完成了對現金貸業務合作機構的招標，但可惜，多位業內人士反饋，和包支付APP的現金貸入口流量轉化效果不佳，業務量不盡人意。

但信用購機業務，向來是運營商金融變現的利器。

話費套餐包裝之下，將原來的“充話費返紅包”變成了“充話費返手機”，手機成本、貸款利息、運營商服務成本都涵蓋其中，不但能給用戶帶來“分期不用交利息”的貸款感受，還能給金融機構和運營商帶來最長在網2年的穩定用戶群體。

從產品體驗和利潤空間來說，只要運營商的補貼力度夠大，這絕對是當下為數不多的優質分期場景——符合監管要求，同時有錢可賺。

所以，看明白合約機分期業務的金融機構，已經在2018年開始爭奪這片市場。

中國移動獲得金融業務得力干將的加盟，也集齊了一眾資金方，而聯通的子公司招聯還在不斷衝刺，電信的甜橙金融還將持續發力。

2019年，運營商巨頭的金融激戰時刻真的到了。