鵬博士發佈公告稱，鵬博士與北京聯通簽訂合作協議，鵬博士北京的125多萬寬帶用戶和2.2萬政企客戶併入北京聯通。在結算形式上，上述寬帶用戶的預收款歸鵬博士，用戶數劃歸北京聯通名下，雙方將聯合推出沃長寬產品。在五年合作期間，鵬博士擬以人民幣20億元預估值從北京聯通分期收取。
此次合作，是雙方區域市場的強強聯合，對雙方乃至對通信業改革都具有積極的探索意義。
對聯通而言
增加了百萬用戶數，以及後續用戶價值挖掘的空間，這在存量市場競爭以及攜號轉網背景下，無疑佔據了市場競爭有利位置。
對鵬博士而言
單純從財務角度，這次合作帶來的收益是預收款項確認收入，以及預計20億的轉讓對價及服務費。根據鵬博士2018年年報，截至2018年底，預收款項68.29億元。此次合作之後，北京區域對應的預收款項可以確認為收入，計入當期利潤，同時減少公司負債。
在財務結構優化與業績提振之外，此次與北京聯通的合作意味著鵬博士向通信服務商轉型落下了首個堅實的腳印。
通過聯通獲得了移動通信業務的運營資格，在5G時代，更是其戰略調整轉型升級的重要一步棋，為鵬博士全面參與5G的建設運營以及推出更豐富的產品奠定基礎。
鵬博士相關負責人表示：“鵬博士的寬帶業務的發展基調是不再做網絡投資，紮根做營銷和服務”，與北京聯通的合作有利於更好地服務現有用戶。
在多年的寬帶運營中，鵬博士的一線運維和營銷能力使其更貼近用戶更懂市場需求。此次合作，也是鵬博士由重資產投資向服務型轉型的重要一步。
對雙方而言
雙方的合作充分發揮了市場配置資源效應。在三家運營商中，聯通的體量最小，移動業務市場和寬帶市場在存量市場競爭中處於劣勢，因此無論在創新力度還是擁抱合作伙伴的態度上，聯通在三家運營商中最為積極。
據瞭解，鵬博士與聯通的合作早在三年前就已經由雙方高層開始接洽談判，但由於聯通混改等因素，雙方合作計劃暫時擱置。如今，5G開啟新的競爭賽道，雙方合作的時機剛剛好。
對市場而言
此次雙方合作的北京市場，是聯通的寬帶優勢區域，北京聯通寬帶用戶數佔據首位，鵬博士有125萬寬帶用戶，位居第三。雙方合作後，聯通在寬帶市場將擁有絕對優勢地位，面對即將到來的攜號轉網，寬帶業務在增加用戶粘性方面更具優勢，加之寬帶之上的智慧家庭物聯網等價值增值服務，聯通將佔據5G應用的先發優勢。
“以北京區域市場為試點，雙方強強聯合，有了標杆示範，這樣全國的合作模式就有了。”鵬博士相關負責人向記者表示。
據悉，鵬博士旗下長城寬帶全國各地公司，正積極與基礎運營商洽談，致力於創新合作模式，互利多贏，努力做大通信產業蛋糕，攜手擁抱5G時代。鵬博士藉此從重資產投資運營轉型為輕資產經營模式，確立企業與家庭互聯網服務商的行業定位。
對於整個通信行業而言，在國家進一步放寬市場準入，引導民間資本進入基礎電信運營領域的背景下，此次鵬博士與北京聯通的合作豐富了民營企業與央企合作的形式，選擇某個地域試點，後續視情況再全面鋪開的合作形式也極具探索意義。在新的形勢下，民企與央企的合作並非“民進國退”此消彼長的零和遊戲，而是“國民共進”的有效途徑。
值得一提的是，在發佈合作事宜的同時，鵬博士修改了其《公司章程》中的經營範圍，增加了食品銷售；通信網絡工程施工、設備安裝、網絡維護；勞務派遣、施工勞務作業、人力資源服務。
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