作者：沈浩卿
中國已經進入社會化媒體為主流的粉絲經濟時代。
相關數據顯示，世界上40%的人口都在使用社交媒體；
消費者每天在社交平臺上花費2個小時時間來分享、點贊、發帖或更新；
社交視頻增勢迅猛，2019年86%的流量都將來自社會化媒體的視頻……
2018 年，是社交媒體大變局的一年。短視頻、創意中插、營銷雲、信息流廣告、音頻營銷等持續不斷地在數字營銷圈造勢吸睛，裹挾著整個行業集體追趕風口，也為廣告主提供了更多營銷切口。
2019年，雙微一抖已經成為諸多品牌商業運營的主要平臺之一。數據顯示，社媒前景非常可觀，96%的在線溝通內容並沒有被品牌影響，未來營銷空間巨大。那麼，對於把社交媒體作為重要宣傳公關渠道的企業來說，又該如何如何謀篇佈局？
本文，我們通過對中國六大主流社會化媒體平臺的全方位維度對比，來一窺各平臺商業潛能。
注：數據均來自各平臺發佈的商業化報告
定位微信：移動場景的社交連接器；
微博：熱點策源地，包容和連接一切；
抖音：記錄美好生活的短視頻分享平臺；
B站：二次元、原生、PGC泛娛樂社區；
小紅書：年輕人的生活方式分享社區；
知乎：連接線上線下的知識型社區
用戶數
微信：月活躍用戶近7億（其中支付用戶數超2億）；
微博：活躍用戶數4.31億；
抖音：全球月活躍用戶數超5億；
B站：1億活躍用戶；
小紅書：1.5億註冊用戶；
知乎：1.6億註冊用戶
用戶畫像及使用習慣微信
61%每天打開超10次；
28%有200位+好友；
61.4%每開必刷朋友圈；
男性用戶67.5%，女性用戶32.5%
微博
男性用戶56.3%，女性用戶43.7%；
18歲以下用戶佔比15.7%；
18-22歲用戶佔比27.6%；
23-30歲用戶佔比38.6%
抖音
男性用戶41%，女性用戶59%；
26-30歲、31-35歲、35歲以上年齡族群用戶佔比48%
B站
男性用戶56.1%，女性用戶43.9%；
1億活躍用戶中，24歲以下為主流；
20-24歲用戶佔比最多，達53.6%；
15-19歲用戶佔比次之，達19.5%
小紅書
男性用戶11.66%，女性用戶88.34%；
31-35歲用戶佔比33.46%；
25-30歲用戶佔比29.1%；
24歲及以下用戶佔比22.98%
知乎
男性用戶53.3%，女性用戶46.7%；
31-35歲用戶佔比31.2%；
25-30歲用戶佔比30.3%；
24歲及以下用戶佔比21.8%
媒體入駐微信
公眾賬號超1000萬；
接入超20萬家線下商戶
微博
垂直化領域55個；
1200+機構達人
抖音
內容生產者比例：
名人明星類12.6%；
網紅、成熟KOL類34.3%；
純素人類49.1%；
品牌機構類3.7%
B站
以用戶-內容-UP主構成的內容閉環中，
PGC視頻佔全部視頻觀看量89%。
小紅書
3,000+ 品牌賬號；
30,000+ 品牌公共主頁 ；
100,000+ 日均標記品牌筆記
知乎
25萬個話題；
2300萬個提問；
涵蓋視頻、問答、文章專欄、想法、圓桌、搜索、知乎書店、知乎live等
商業化變現
微信
商業化金三角“小程序-訂閱號-服務號”實現“信息傳播-服務觸達-場景鏈接”三大功能的打通與價值傳遞。
微信公眾平臺生態涵蓋購物、餐飲、旅遊、工具、生活、出行、娛樂、金融、遊戲、教育等領域；通過“小程序-訂閱號-服務號”，為品牌傳播賦能，為銷售轉化架構通路。
微博
涵蓋明星、教育、遊戲、情感、美食、攝影、動漫、體育、財經、攝影、影視、讀書、電影、旅遊、互聯網、美妝、時尚等多個領域；依託於垂類內容的百花齊放，在熱搜榜、KOL合作等方面都有商業化開發。
抖音
形成了“創作者-平臺-用戶”的商業傳播閉環，以「生產(內容視頻)-分發(算法分發廣泛傳播，粉絲分發強化互動)-互動(評論轉發/點贊/關注)」為鏈條的內容傳播機制，品牌與平臺整體及KOL合作較多，頭部發布者品牌偏好主要為：美食、美妝、高科技、奢侈品。
B站
商業化內容類型包括PUG視頻、在線直播、移動遊戲、版權視頻幾個領域，在具體種類上，包含音樂、繪畫、舞蹈、遊戲、手遊、ASMR、聲優、萌寵、美食、戶外等領域，商業變現路徑為：內容-用戶-社群-變現。
小紅書
平臺商業傳播路徑可概括為明星試用(引發關注)-KOL試用(試用介紹)-種草(消費者被有效種草)-購買(直接跳轉電商)-反饋(用戶購買後給KOL反饋)-二次傳播(用戶反饋在社交平臺形成二次傳播)
其模式可概括為：UGC+電商：內向社交圈→明星入駐+帶貨推薦：外向社交圈→意見領袖+組織自發：自生長生活社交圈。
知乎
邀請制問答社區，開放式知識平臺涵蓋環境、醫學、家居、 法律、教育、音樂、理財、投資、設計、科技、互聯網、電影等領域，品牌可以在這些領域與知乎進行商業化合作，諸如共同開設快閃店、品牌聯合知識活動等線下活動，線上則通過視頻、問答、文章專欄等渠道進行品牌的知識營銷。
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