永輝與騰訊的新零售“豪華朋友圈”| 樂言商業

經過數月的籌備，日前，由永輝超市、屈臣氏集團（麾下百佳超市）和騰訊三方聯手打造的“百佳永輝Bravo”超市首家門店開業，這也是繼去年10月三方宣佈成立合資公司後開出的首家門店，也標誌著新成立的百佳永輝合營公司正式邁向市場。

筆者注意到，這已經不是永輝和騰訊第一次攜手了，從騰訊入股永輝超市開始，兩者已經悄然佈局了一個新零售的“豪華朋友圈”。梳理公開資料可見，從張軒寧和張軒鬆創辦2001年“農改超”政策推動了永輝雛形的誕生，從培育自身農產品採購團隊開始的一系列供應鏈戰略成為了後期門店得以快速拓展的重要資源。2010年進入資本市場時永輝超市的門店數量在全國還只有156家，此後永輝超市不斷加速擴張，其空間佈局一下從5個省市上升到16個省市。

而引入各類資本後，永輝超市開始嘗試各種新業態，比如超級物種。永輝創始人之一的張軒鬆曾經指出：“這個時代有很多非常時尚的詞：物種，基因，分享，生態。永輝作為實體企業也結合這個時代我們對這幾個名詞做個解釋。永輝做了一個新的商業模式超級物種，是以新時尚輕奢餐飲來組建，是‘餐飲+超市+互聯網’的商業模式。目前主要以80和90後為消費主體，這個商業模式我們在整個行業內成為比較有影響力的一個商業模式。超級物種的核心點是基於永輝整個資源平臺的支撐，我們在尋求物業的時候有比較好的品牌優勢。最核心的一個是我們合夥人體制的優勢，其實我們裡面是多個物種品類集合在一起的，是一個年輕人組織創業的平臺。”

在之後很長一段時間內，這個結合了“餐飲+超市+互聯網”商業模式的超級物種被用來和阿里系的盒馬做對比，也成為被業內津津樂道的“新零售試驗田”。

永輝超市的變革之心非常明顯。這也促使了其與騰訊的牽手。此前，騰訊對永輝超市股份有限公司控股子公司永輝雲創科技有限公司進行增資，取得雲創在該次增資完成後15%的股權。而騰訊入股永輝僅僅是第一步伐，不久之後，騰訊與永輝共同投資了家樂福中國市場業務，戰略合作將結合家樂福的零售專業優勢與騰訊的數字化技術與創新能力，家樂福將提升其線上曝光率、提高線上與線下零售業務的流量並利用騰訊的數字和技術專長開發全新的智慧零售項目。

於是乎，騰訊與永輝變成了兩個“一致行動人”。去年，永輝超市、屈臣氏系的百佳中國和騰訊一起合資設立一家企業，並將永輝超市持有的廣東永輝和深圳永輝的股權、及百佳中國持有的廣州百佳、江門百佳、東莞百佳的股權和部分現金置入合資公司。該合資公司旗下所有店鋪均使用“百佳永輝”品牌。永輝超市、百佳中國出資股權的價值分別為6.22億元、5.02億元，佔比分別為50%、40%；騰訊投入現金1.25億元，佔比10%。

百佳超市在廣東省內共擁有54家分店，截至2018年上半年，永輝超市在廣東省的門店共計48家，其中13家綠標店、5家紅標店、21家永輝生活、9家超級物種。整合後的百佳永輝成為廣東超市業態的巨頭。日前開業的“百佳永輝Bravo”超市首家門店其實就是這一新品牌的落地項目，而在未來，消費者應該會看到更多的百佳永輝。根據規劃，“百佳永輝”的門店將以“百佳永輝Bravo”及“百佳永輝TASTE”雙品牌營運。

再進一步看，騰訊和永輝除了家樂福、百佳等之外，還擁有一群“豪華朋友圈”，比如2018年12月，永輝超市斥資35億拿下萬達商管股權，在此之前還售出永輝雲創20%的股權；永輝超市還擬持有中百集團不超過40%的股份，更早之前永輝則是與上蔬集團進行過合資合作。值得注意的是，永輝的主要股東中，還有牛奶國際，牛奶國際經營萬寧和華南市場的7-11便利店等，也是零售圈的巨頭之一。

筆者認為，從永輝的角度而言，從區域零售商走到今天，經過自己的一路開拓和資本推動，其實現全國佈局和新零售業務的提升，有了騰訊的加持、流量入口和一群零售圈的“豪華朋友陣容”資本合作，對其未來的線上線下發展大有裨益，永輝超市今年一季度淨利潤11.24億元，同比增長50.28%。

從騰訊角度來看，實體零售並非其專長，但在新零售時代必須搶佔線下市場，實現場景化消費，而不能一味依託在線購物。而相比阿里系的中心化戰略，騰訊系更喜好的是去中心化戰略，讓加入生態圈的企業通過為平臺提供價值而獲得用戶回報。在騰訊與永輝的諸多合作中都可以見到，永輝一直都有很大的自主權和業務發展自由度，這也促使了永輝的零售版圖一步步擴大。

當然，在發展過程中也必然會經歷風波——在得到騰訊投資後，市值已經超過700億元的永輝超市，在去年年底，由於創始人兄弟張軒鬆和張軒寧在公司的發展方向上存在不同意見，對於永輝雲創的定位等方面均有著不一樣的看法，經過兩人考慮簽署了《關於解除一致行動的協議》，外界將此舉解讀為“分家”。未來，騰訊與“分家”後的永輝將有些怎樣的一致擴張之舉，還需拭目以待。