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目錄：
中國數字音樂行業發展背景
中國數字音樂行業內容付費現狀分析
海外數字音樂平臺內容付費發展分析
- 中國數字音樂平臺內容付費發展分析
報告摘要：
1、中國數字音樂行業發展背景
盜版問題已得到有效整改，政策重視音樂正版化發展：中國自2010年起開展“劍網行動”，旨在打擊網絡盜版，實施知識產權保護，特別是在音樂、視頻、文學、網遊、動漫等 方面推進了正版化佈局。2015年，政府展開了針對網絡音樂傳播的最嚴厲的一次打擊盜版和侵權行動，接連出臺多項政策， 以期保護正版音樂所享有的合法權益。在政策的嚴控下，數字音樂過去盜版氾濫的現象得到了有效改善，為此後健康、規 模化的商業發展打下了夯實基礎。
2018年市場規模達到76.3億元，正版化帶來較高增長率：2018年中國數字音樂市場規模為76.3億元，整體保持著較高的增長趨勢，尤其是2015年前後在政策對音樂版權發展的大力 扶持下，出現了113.2%的增長率。從構成上來看，未來中國數字音樂平臺的收入將主要來源於內容付費、廣告收入、以及 版權運營收入三個方面。在廣告收入增長停滯不前的情況下，內容付費和版權運營將成為未來驅動中國數字音樂市場收入 規模增長的最重要的兩大因素。尤其是目前的用戶內容付費水平，將會在未來出現大幅增長。
數字音樂平臺內容付費將成為主要收入來源：在數字音樂版權得到有效整治以前，中國數字音樂平臺主要通過廣告收入獲得盈利，同時伴有少量的內容付費，以及如耳 機、音響等周邊硬件的售賣收入。隨著版權的價值逐漸得到重視，用戶付費意識增強，中國數字音樂的商業環境得到了體 系化的建立和規整，因此在政策推行正版化後，用戶內容付費收入的佔比保持持續增高，目前總收入中內容付費的佔比已 超過廣告收入，並且在未來將進一步佔據更大的份額。參照視頻、文學等同類型內容平臺的發展現狀，數字音樂平臺也將 能夠形成以內容付費為主，版權運營、廣告及其他收入為輔的成熟商業模式。
數字音樂平臺具有更多樣的付費模式和更低的單價：內容平臺的付費模式大致上可被分為四種，即:單次付費、會員付費、打賞、以及流量包購買，但主要的付費收入來源依 然集中在前兩類付費模式上。從多樣性來看，數字音樂平臺相較網絡視頻和網絡文學平臺具有更全面的付費模式，能夠滿 足用戶不同的付費需求。從價格水平上來看，由於網絡視頻平臺的內容獲取成本更高，其付費單價也相對較高，同類型的VIP會員單價是數字音樂和網絡文學平臺的1.5倍左右。
2、中國數字音樂行業內容付費現狀
發展內容付費是行業發展所面臨的最關鍵問題：數字音樂行業在中國發展歷時數十年，積累了龐大的用戶流量，2017年數字音樂行業的用戶規模已超過7億。但由於互聯 網平臺在過去並沒有建立起對音樂版權有效的保護，因此用戶在網絡上收聽和下載音樂都並不需要付出成本。自政策加強 整肅以來，中國數字音樂的內容付費業務開始起步，並於2018年達到5.3%的水平，相較過去幾年而言已經實現了翻倍的 增長，是數字音樂用戶付費意識初步形成的體現。但對比美國主流數字音樂平臺Spotify2018年46.4%的付費率，是中國 目前的近十倍水平，說明中國數字音樂內容付費的發展仍處在起步階段，仍然需要培養用戶對於音樂內容的付費意識。
中國的付費率和付費金額均有巨大提升空間：從世界不同國家和地區的數字音樂付費率與付費金額來看，儘管地域上存在差異特徵，但中國均有巨大提升空間。 首先從付費率來看，韓國市場的數字音樂付費率達到了驚人的90%，這是由於韓國當地市場對於數字版權監管十分嚴厲， 且用戶版權付費意識較高，且韓國主流數字音樂平臺幾乎不提供免費的音樂播放服務。日本的情況與韓國類似，但由於日 本音樂市場高達70%的收入是來自實體唱片，市場環境相對特殊，因此未對數字音樂付費率進行單獨統計。其他發達國家 及地區，例如新加坡和歐美，數字音樂付費率均已達到50%以上。人口基數龐大的發展中國家印度尼西亞，數字音樂付費 率也已經達到了15%。 另一方面，從付費金額來看，數字音樂發展歷時最久也是最成熟的歐美市場處於相對最高水平。而亞洲發達國家，例如新 加坡和韓國付費金額則集中在每月6.5美元左右。印度尼西亞由於互聯網經濟仍在發展起步階段，目前為每月2美元左右。
中國數字音樂平臺付費會員具有更高性價比：中國的主流數字音樂平臺與海外相比為付費用戶提供了更多的權益，價格也相對較低。具體來看，Spotify為付費會員提供 的權益主要分為:按需聽歌(包含生成自主歌單)、會員期間下載至本地播放、以及無損音質。而QQ音樂在此基礎上更 增添了生活福利和明星見面會兩大權益。其中，生活福利包含電影票優惠券、健身卡、購物禮券等福利，更為會員提供線 下演出和演唱會的優享票務渠道，並提供豐富的免費抽票機會。而明星見面會則是由QQ音樂定期舉辦的系列線下明星社 交活動，意在拉近粉絲與明星之間的距離，有效增強平臺的付費用戶粘性。 從價格來看，QQ音樂豪華綠鑽會員月付費金額摺合美元約在2.5美元左右，而Spotify普通付費訂閱會員每月費用則是10美 元，這說明以QQ音樂為代表的中國數字音樂平臺付費會員具有更高的性價比。
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報告內容：
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（報告來源：艾瑞諮詢）