文|金融之家 未瀾
5月5日訊，隨著外賣O2O市場競爭的日趨激烈，餓了麼、美團外賣、百度外賣上演著一場曠日持久的攻堅戰。而外賣領域三國鼎立的局面還是被BAT佔據著，相愛相殺的百度外賣的競爭對手主要來自阿里巴巴12.5億美元投資的餓了麼及騰訊投資的新美大。
在競爭焦灼的外賣市場上，從百度2013年將“連接人與服務”作為移動轉型的定位後，先是收購了糯米網，後又推出了百度外賣，希望通過融資來爭奪更多的配送員和商戶資源，從而鞏固自己的外賣市場。但無論從市場份額來看，還是從去年頻頻被傳出售來看，百度外賣的日子似乎並不好過。
追溯到去年11月初，各互聯網巨頭就開始投入巨資來爭奪外賣市場上的消費者，百度也為百度外賣規劃開啟高達5億美元的融資。從成立之初順利完成了A輪2.5億美元的融資後，2015年11月欲啟動B輪融資直到去年3月才宣佈完成，主要投資方還是自己的母公司百度，估值24億美元，也因此被認為“自掏腰包”。到今年1月初，原小米科技副總裁張金玲正式加盟百度，任百度資本兼任百度外賣的CFO，被外界解讀是為百度外賣進行新一輪融資做準備。
事實上，從去年8月開始，就有傳言關於百度外賣和百度糯米將與美團點評合併的風波，還有傳言稱，此次百度外賣和糯米注入美團後，會由美團接管其團隊，百度控制部分股權。直至百度外賣CEO鞏振兵發出內部郵件，稱將堅持獨立運營，否認出售、合併傳聞才漸漸平息。
百度外賣一開始就採用的自營+代理模式做推廣和渠道拓展。在北上廣等一線城市主要採取自營方式，在三四線城市中，則奉行遞推策略，就是把多個城市的線下地推工作分派給各地代理商。具體來說，百度外賣會為代理商提供品牌、產品、資金、管理經驗等一系列平臺資源，每個城市由百度外賣所派的1到2位城市經理負責培訓和統籌全局。百度外賣共有6個大區，每個大區都有十幾個渠道城市經理，共計有上百人。
擁有如此多的渠道經理當然主要是為了與美團進行對抗，但簡單的擴充隊伍的方式，並不是人多力量大就能保證與新美大進行抗衡。而這種通過代理拓展的模式表面上看路徑簡單，只要去線下談單子，說服餐飲店在平臺上開店就可以達到迅速鋪開市場的效果，但對於區域的精細化管理和推廣並不好把控，加上O2O的盈利前景也使得代理商們感覺前景渺茫。
從2月份有消息稱百度外賣渠道部計劃要裁員40%左右，北京的市場部門裁員30%左右開始，百度外賣裁撤渠道城市經理，並不斷進行裁員的消息就不斷傳出。據內部人士透露，除北京外，所有直銷城市將轉為代理商運營，並且百度外賣產品總監劉燦已經出走美團點評。與美團外賣、餓了麼早期打造專屬於自己的地推鐵軍不同，此次百度外賣將代理與直營負責人角色的替換，也意味著百度外賣早期自營+代理的模式並不對口。
在隨著市場處境越來越邊緣化，高管變動外，新一輪融資不順、相關精簡隊伍、找接盤俠的新聞也不斷，更是使得人心惶惶。繼百度公司副總裁、百度糯米總經理曾良在今年3月16日，因腐敗問題被撤職後，昨日(5月4日)百度外賣副總裁陳錦暉又通過微信朋友圈宣佈離職“感恩百度外賣，讓我有機會在O2O的廣闊天地裡自由飛翔!感恩我的老闆鞏振兵，帶我在職業生涯的重要階段快速成長!”
據消息顯示，畢業於北方工業大學經濟管理學院的陳錦暉，曾擔任百度渠道部高級渠道經理，自2014年4月開始出任百度外賣副總裁，但從今年1月開始，由其通過渠道部門發展代理加盟商的業務職能就逐漸被主管直營的另一位副總裁陳青取代，並從2月起就處於休假狀態。
而對於O2O業務，在近日舉行的百度財報電話會議中，李彥宏表示不會放棄“不能說完全滿意，公司降低了糯米和百度外賣的消費補貼和營銷費用，但是我們仍然認為O2O是公司業務不可或缺的一部分。”
最後一句：據分析稱，今年百度外賣的業務可能進行調整——不僅有外賣，還有同城物流~
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