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建立影響力，先從提升表達力開始
喬布斯可以說是全球舞臺上最能俘獲人心的演講大師了。
在他去世之前，蘋果公司的新品發佈會，幾乎每次都是由喬布斯一個人彆著領夾式麥克，帶著黑框眼鏡，穿著T恤、牛仔褲、 運動鞋在臺上唱獨角戲。
然而其受追捧的程度，堪比搖滾巨星的演唱會。
人們不遠萬里趕來，只為聽他的一場演講，有粉絲甚至因為他臨時缺席一場演講活動而威脅要遊行示威。
喬布斯之所以有如此大的影響力，其實和他出色的表達力有很大關係。
因為出色的表達力，喬布斯把自己的觀念成功地“推銷出去”，把觀望者變成了顧客，把顧客變成了忠實的粉絲。
也因此，蘋果成為了引領時代潮流的世界領軍品牌，直到今天，依然在人們心目中佔據著不可替代的地位。
早在四個多世紀前，威廉·莎士比亞就曾說過：“整個世界是一座舞臺。”
在新互聯網時代，這句話比以往任何時候都顯得真實。因為人人都是自媒體，人人都可以成為意見領袖，人人都可以擁有一片屬於自己的舞臺。
從五年前的公眾號自媒體到現在很火的短視頻創業者，之前固化的傳播渠道被打破，由報紙雜誌、電臺、電視臺下移到每個人。新媒體和自媒體成為了現在的主流之一。
很多剛入職場的年輕人依靠自媒體達到了月入3--5萬元，甚至更高。
一個人的收入和自身的影響力是有關係的。如果你能產生10倍的影響力，它能帶來的是你原先收入的10倍。無論是在商場、職場，還是在新興的自媒體領域，它都同樣成立。
羅振宇也曾在節目“奇葩說”中提到：職場，或者說當代社會，最重要的能力是表達能力，因為，在未來社會最重要的資產，是影響力。
想要通過影響力變現，首先要做的，就是提升你的表達力。
“表達有兩種，書面、語言，哪一種好了，都足夠你在這世界立足。”
《表達力》恰恰就是一本幫助我們提升語言和文字表達力的書。它的內容涉及演講、當眾講話、職場表達、日常交流、寫作等等。
無論你是在職場或商場打拼，還是個人從事自媒體，都可以從這本書中，找到適合自己的提升表達力的方法。
2
開掛的人生，離不開出色的表達力
這本書的作者賀嘉現為CEO演講教練，曾輔導長江商學院CEO班，為華為、微信、網易、今日頭條等知名企業客戶做演講培訓。
他曾受邀成為福布斯中文網的專欄作家，也是短時間內坐擁數十萬粉絲的知乎大V。
然而，在這之前，他只是個名不見經傳的程序員，正是演講和寫作，讓他的表達力和影響力不斷升級，也讓自己的人生開了掛。
現在，他根據多年經驗，寫成了這本《表達力》。
在這本書中，作者基於對上千名學員的調研，將大家在表達上存在的主要問題歸納成了5大類：沒有目的、沒有料、不成系統、缺乏套路、效果未知。
解決的辦法是運用“表達力模型”，即輸入、目的、思維體系、輸出、反饋這5步法則，從技巧、心態、方法論三個層面，幫助我們系統提升綜合表達能力。
這本書的特別之處在於，它雖說是一本講述“表達力”的書，但作者更注重“深度思考能力”，比如，不斷升級認知、構建自己的思維體系、通過親身實踐形成自己的方法論等等。
這也是表達高手之所以能成為高手的關鍵。
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掌握5步法則，你也能成為表達高手
作者認為，一個人不會表達，或是表達不到位，是因為缺少表達力模型。
什麼是表達力模型？
它包括5個部分：輸入、目的、思維體系、輸出、反饋。
首先要有目的的輸入，收集新鮮有趣的信息或故事，之後，形成體系化的思考，才能以語言或文字的形式表達出來，打動別人，最後還要根據外部反饋，來判斷表達是不是達到了目的。
通過輸入、目的、思維體系、輸出、反饋5個步驟，讓我們的表達更有效，讓我們的想法產生更大的影響力。
①
設定表達目標
無論是演講還是寫作，在表達前，我們先要明確目標，才能讓表達深入人心。
表達就像射箭，目標就是箭靶，如果沒有明確的目標，表達就會出現偏差。
在《表達力》一書中，作者將表達的目標分為四種：分享、彙報、激勵和銷售。
並提供了實現這些目標的方法和技巧，比方說，通過自我袒露來獲取他人的信任、通過提問的方式來說服對方、通過分享有價值的內容來吸引用戶、通過引起共鳴來達到傳播目的等等。
在這個部分，作者還提供了關於演講的小貼士，比如，通過段子和互動引起關注，通過設置拍照點和金句，讓聽眾記住你演講的亮點並傳播出去。
表達這件事，並不一定要追求長篇大論，它遵循極簡主義理念，“少即是多”。
最成功的表達應該是簡短、有趣、接地氣，不用把它想得太複雜，能讓你的聽眾或讀者聽懂並記住你的話，然後採取行動，才是最重要的。
很多時候，我們表達不好的原因很大程度上基於缺乏自信，不敢表達。
越是不敢，就越是沒有自信，越沒自信，表達力就越得不到鍛鍊，從此陷入惡性循環。
因此，建立自信，提升自我效能感也是不可或缺的。
如何提升自我效能感呢？
最好的辦法是設定合理的目標，好目標的3個標準是可量化+有時限+有挑戰性。
設定合理的目標會帶給我們更多的成就感，而成就感會激勵我們不斷行動。
只有不斷實踐、不斷積累經驗，才能提升自我效能感，促使我們積極表達，形成良性循環。
②
高質量輸入
明確了表達目標之後，還要準備好表達的內容，做到言之有物。
不管是演講還是寫作，想要表達，就一定會面臨兩個問題：
1 表達什麼觀點？
2 用什麼素材來支撐你的觀點？
為此，作者分享了20個收集素材的來源，從線上社區到線下社群，從新聞熱點到小眾文化，從故事素材到專業報告，無論哪個領域的素材，幾乎都可以在這些地方搜索到。
你可以把這20個素材來源摘抄在筆記本或是手機便籤上，方便時常翻看。
積累素材是基礎，高質量的輸入更是必要的。
所謂高質量的輸入就是在輸入的過程中，通過不斷思考和學習，把獲得的信息變成知識，把知識變成技能，再把技能變現，最終把自己從一個“漫無目的的遊客”變成“專業的知識獵手”。
如何進行高質量的輸入呢？
首先，要會提問。
在書中，作者教了大家一個很實用的提問法：4F提問法，通過事實、感受、想象、行動這四類問題，幫助我們更加全面地瞭解一件事，並找到問題的答案。
其次，思考要有深度。
要能從一件小事，聯想到一系列現象，並從中發現規律。我們可以通過多嘗試、多調查、多總結來拓展思維深度，提高解決問題的能力。
最後，要多實踐。
光思考是不夠的，還要在實踐中檢驗自己的想法。
當我們思考得越深入，看到的困難也就越多，很多人往往因為過早看到結局而放棄了努力，這其實是聰明反被聰明誤。
思考不是終點，行動才是。
③
構建思維體系
表達高手的“套路”在於，他有一套完整的思維體系，他的思考總是比你更進一步，更深一層，更高明一些。
那麼，該如何構建思維體系呢？
1 要構建自己的概念系統；
2 構建自己的知識框架和總結方法論；
3 形成穩定的三觀並保持開放；
4 善於抓住關鍵點，把握細節。
1 建立概念系統
不少剛開始嘗試做自媒體的新人，常常會因為找不到話題而苦惱，看到高手們寫個幾千字的長文像是信手拈來，閱讀量還很高，而自己絞盡腦汁，卻只能憋出幾百字而已。
這種新手和高手之間差異是由什麼造成的呢？
對新手來說，他腦海裡的知識點就像一座座孤島，相互之間沒有聯繫；而對於高手來說，他的思想形成了網絡，每個概念都彼此聯繫，四通八達，可以觸及更廣更深的領域。
比如，對於“高考”這個詞，新手想到的可能只是“學習”或“努力”這樣的話題，但對那些善於寫作的自媒體大V來說，他們能由“高考”一詞，聯想到焦慮、學習力、專注力、填志願、自律、夢想、高考離婚潮、教育制度、讀書有用或無用、選擇等等。
大量輸入很重要，能把輸入的知識聯繫在一起更重要。
根據德雷福斯模型，高手之所以是高手，恰恰因為他們善於發現各個概念之間的聯繫，善於將新知識和已有的概念建立聯繫，形成一套屬於自己的概念系統。
那麼，如何構建自己的概念系統呢？
首先，我們可以在平時，看到或學到某個知識點的時候，多問自己這樣的問題：
1 它的基本概念是什麼？
2 它和其他哪幾個知識點有關？
3 它可以拿來解決什麼問題？有什麼問題是不適用的？
其次，可以通過概念圖視覺化的方式，構建概念系統。
概念圖視覺化，就是把你對某一件事的理解和知識點之間的關係畫出來。
例如，在閱讀了《表達力》一書之後，你可以把對書中知識的理解繪製成簡單的概念圖。
最後，可以嘗試提出新概念，並把概念傳播給他人。
美國很多暢銷書作家特別擅長通過大量研究創造一個新概念，再告訴人們如何把這個概念用於實踐，解決問題。
比如《引爆點》這本書，它創造的概念就是“在社交傳播當中，我們可以通過尋找關鍵人物、提升信息黏性、構建一種能夠激發從眾心理的社群氛圍，來引爆一次社交傳播。”
我們也可以把這種方法用在自媒體文章中，或是通過記筆記的方式，寫下你對某個概念獨特的理解，這樣慢慢形成並強化自己的概念系統，做到觸類旁通、聞一知十。
2 通過3W1H構建知識框架
建立知識框架需要4個步驟，也稱為3W1H，我們可以用它快速建立新興領域的知識結構。
① WHY 為什麼：為什麼這個領域是有價值的？
② WHAT是什麼：這個領域最重要的概念是什麼？
③ HOW 如何做：這個概念如何落地，如何影響我們的生活？
④ WHO 誰：在這個領域中誰做得比較好？我們可以跟他學習什麼？
這個框架對任何領域都適用，比如，當你要寫一篇關於“無效努力”的文章，就可以使用3W1H迅速梳理出文章結構：
① 為什麼：為什麼要寫“無效努力”這個話題？
看到很多人從早忙到晚，貌似非常努力，但評估一下就會發現，其實並未取得什麼成果。由此聯想到很多時候，我們的努力沒有讓我們升職加薪，也沒有讓我們的能力獲得提高，反而佔據了大部分精力，得不償失。
② 是什麼：“無效努力”定義
沒有帶來成果的努力。
③ 如何做：如何避免“無效努力”，獲得高效的產出成果
1 設定目標，定好計劃
2 做好時間管理，在恰當的時間做恰當的事
3 保持專注，避免注意力分散
④ 誰：誰在這個領域做得比較好？
找到在這個領域比較擅長的人，你就可以參考他的模式，讓自己少走彎路。
梳理完知識框架之後，我們就對“無效努力”這個領域的知識有了大體瞭解，要寫的文章也就有了雛形，接下來，我們只需要在此基礎上“添磚加瓦”就可以了。
3 總結方法論
除了3W1H，總結方法論也可以幫助我們快速掌握全新的知識，並提高解決問題的效率。
作者提出了三種方法論模式：四分法、循環輪和公式，從模仿經典模型開始，然後提出問題，通過實踐不斷驗證、不斷完善這個模型，最終把它變成自己的一套方法。
另外，穩定的三觀可以幫助我們找準定位，讓我們行動充滿意義；而作為一個高管，把握細節的能力是必須的，該如何思考，如何行動呢？作者在書中做了詳細的說明，感興趣的朋友可以仔細閱讀這部分。
④
輸出技巧
當我們設定好表達目標，進行了高質量的輸入和體系化的思考之後，最終的目的是將想法表達出來，打動別人。此時，我們不可避免地要用到兩種表達工具：語言和文字。
在這一部分，作者主要通過演講和寫作兩種輸出方式，教給我們表達的訣竅。
好演講的3個標準：願意聽、記得住、能傳播。
為了達到這三個標準，作者提供了三種方法：你的演講要有一個好的開頭，要有令人印象深刻的故事和金句，你還要激發聽眾情緒上的共鳴，讓他們樂於分享並把你的想法傳播出去。
在演講技巧方面，作者花大量的篇幅講述了消除緊張的12種方法；準備10分鐘劇場式演講的注意事項；還特別針對高管，提供了15種不同場合（員工談話、拜訪客戶、行業內分享、媒體採訪、上臺講話等）下的演講模塊，這些模塊可以根據實際情況進行組合。
另外，作者還提供了幫你結識更多人脈的自我介紹套路，以及打造能傳播的金句的6種技巧。
在寫作技巧方面，作者不僅提供了好文章的3種感覺、快速寫作的3種套路、擬標題的10個技巧，還分享了關於寫作的個人感悟和經驗。
⑤
不斷迭代的反饋
羅振宇曾說過：“我們和世界之間的真實關係，經常會被誤解。”
經驗並不總是可靠的，無論是演講還是寫作，我們需要不停傾聽來自外部、來自用戶的真實反饋，來檢驗那些曾經或成功或失敗的經驗是否仍然有效，然後做出調整。
如何藉助反饋，提升表達力呢？
1 通過反饋指標體系總結經驗
這裡反饋指標體系是指文章的閱讀量、完整閱讀率、轉化率等，通過這些數據，我們可以知曉什麼標題的文章吸引讀者，什麼樣的話題容易引發熱議，什麼樣的內容能戳中讀者的痛點等等。
2 通過AAR六步法進行復盤
AAR(After Action Review)六步法起源於美國陸軍的作戰方法，強調在每次行動後進行及時反思、總結和改進。
步驟一：當初行動的意圖是什麼？
步驟二：實際發生了什麼？
步驟三：從中學到了什麼？
步驟四：可以採取哪些行動？
步驟五：立即採取行動
步驟六：儘快分享給他人
3 通過雙環學習法進行反思
通過外部反饋，從行為層面和心智模式層面不斷進行雙層反思，反思得越深刻，越有利於從根本上解決問題。
以上就是《表達力》這本書所教給我們的成為高手的5步法則，除此之外，作者在第九章還談到了如何通過升級認知，來提升表達力。
在第十章，作者還專門介紹了表達力工具，包括高管表達能力模型、故事畫布、演講內容設計表、演講彩排自檢表、向老闆彙報的3種套路。
《表達力》這本書表面看來是在講“如何表達”，實際上是在講“如何思考”，深度思考是提升表達力的前提。
很多人表達不到位，原因並不光是出在不會說話，不會寫作上，而是因為缺乏深入思考的能力。
表達不止是“結果”，而是一個從“輸入”到“思考”再到“輸出”還要經過“反饋”的過程，這一過程會遇到的常見問題和方法，我們都可以在這本書中找到答案。
記得TED的一位演講嘉賓曾經說過：思想是21世紀的貨幣，我是一臺學習機器，這裡是我學習的地方。
表達能力固然重要，但更重要的是思想，而深刻的思想需要深度思考力，這需要我們不斷學習，不斷提升，不斷成長。
想要通過影響力變現，先要從提升表達力開始；想要提升表達力，就從深入思考開始吧。