'炎帝生物: 左手直銷 右手新零售'

來源：《分銷時代》

1962 年， 沃爾瑪從鄉鎮折扣店轉型為大賣場，以沃爾瑪為代表的大賣場模式也在零售行業中流行開來。

在中國，十幾年前電商起步，乘著互聯網的東風，一時間似乎滿地是金。

今天，電商紅利殆盡，有效流量獲取越來越難，更不用說實體零售，獲客艱難。

在這樣的困境下，以馬雲為首的行業大咖提出，“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售”，試圖以新零售破解獲客困局。

直銷行業，炎帝生物審時度勢，通過線上+ 線下新模式，推動直銷行業開始進入“直銷 + 互聯網”的時代。

炎帝百億級物流配送中心立體庫

“新零售”成必然趨勢

炎帝生物解碼直銷新零售密碼

傳統電商以“去中間化”降低成本，在一段時期替代了傳統零售的功能，但是線上購物的體驗始終不及線下購物是不爭的事實。

特別是直銷行業，相對於線下實體店給顧客提供商品或服務時所具備的可視性、可聽性、可觸性、可感性、可用性及服務的便捷等直觀屬性，線上電商始終是“硬傷”。不能滿足人們日益增長的對高品質、異質化、體驗式消服務需求。

如果能把“線上 + 工廠 + 實體店 + 物流”統一起來，把線上的“信息流、資金流”與線下的“工廠”“實體店”的體驗與鏈起來，這樣就完美了。“新零售”應運而生。“新零售”將使線下渠道價值重估。

成立於 2005 年炎帝生物，坐落於湖南株洲，隸屬於上海三湘集團，註冊資金8000 萬。2011 年拿到了商務部頒發的直銷經營許可證，2014 年啟動全國投資500 家健康管理中心計劃。2017 年啟動了位於湖南株洲總部的百億物流中心，躍居世界直銷 30 強。

其實不難看出，炎帝生物所織的戰略大旗——直銷新模式的任督二脈正在被打開。

炎帝全球新零售及研發中心

據悉，炎帝經過長時間醞釀、籌劃、推演、考察、評估，終於在 2017 年 8 月份正式成立新零售中心，並著手平臺相關搭建工作。值得一提的是，秉承“為消費者提供更為精準的健康服務與品質更優良的產品”的理念，炎帝的“新零售”從籌備之初就洋溢著謙虛、活力和野心。

緊接著，2018 年 1 月 27 號上海全球運營中心， 全球研發中心，在上海浦東康橋開業；2018 年 5 月19 日，炎帝生物提出新零售與大健康產業無縫對接；

2018年6月1號新零售第一款產品大米上線銷售；

2018年8月14日啟動了投資 5 個多億位於上海迪士尼附近的全球新零售中心；8月20日 13:00—8月31日 24:00，在炎帝會員網展開預購活動。

對於大多數企業家來說，企業的轉型發展永遠比創業更為艱難。規劃易，落地難。

正如炎帝生物全球執行總裁鍾建和所說 :“我們從湖南株洲傳承炎帝大愛，從鄉村包圍城市戰略，再到高鐵線的戰略，再到沿海戰略，每個步驟都很清晰。任何一件事都是要從零開始，我們全球研發中心，全球新零售中心的規劃部署，已經默默的耕耘了三四年。新零售的啟動讓很多地區領導人都能大展宏圖，只要跟隨相信走下去，我們的未來將無限美好。炎帝以健康管理為抓手，在這個基礎上，每個人都可以通過這個平臺壯大自己的團隊，只要把你和家庭的剛需融入進新零售，我們的路會越來越寬，越來越遠，越來越大，我們將成為全中國健康產業的第一，成為全球新零售的第一。”

新零售的藍海中，炎帝生物積極順應市場變局， 搭載大數據和人工智能，重塑業態結構與生態圈，賦能企業產業升級。

化繁為簡

感受純粹好產品的力量

無論零售業如何變化，商品永遠是零售業的主要“內容”，商品力永遠是零售企業的核心競爭力。過去，消費看重物美價廉高性價比；現在，越來越多人注重品質、個性、服務以及良好的消費體驗。

因此，新零售的基礎條件就是有源源不斷的創新商品，要能體現出新時期的消費趨勢、變革方向，具有一定的前瞻性、引領性，也要做到與主流消費群體的消費需求變化相吻合，親民又接地氣。

同樣，在炎帝的新零售產品的選擇中，也遵循了這一原則。炎帝新零售整合全球數千個單品，包含了柴米油鹽醬醋茶，衣食住行樂，上鎖定高端客戶的奢侈品，下鎖定普通大眾的衣食住行。

而最讓人感動的便是每一項貨品都要經過精心挑選，或許炎帝的新零售也會和好市多一樣，實現“我用心銷售，你放心購買”的和諧畫面。同時高性價比增加了平臺的競爭力。據悉，全球品牌，價格卻低於大眾超市價位的兩成，給經銷商提供了更多的選擇。

“炎帝做新零售的目的就是要為廣大消費者提供物美價廉，經得起市場考驗的商品，我們的嚴選絕不是走過場，而是要嚴嚴謹謹、實實在在地從產品源頭上進行把控，切實讓消費者受益，讓全民同享健康、美麗、富足的生活。”炎帝生物董事長黃佳林表示，而且經過嚴格佳選的商品，將大大節省消費者的時間，大幅度節省交易成本。

自企業創立之初，在黃佳林董事長“規範發展，做長做久”的經營思路的引領下，炎帝生物就非常重視產品管理問題，重視企業自身的可持續性創新能力引導和培養。

經過 14 年的行業耕耘，炎帝生物始終致力於打造成為消費者信賴，為人類健康做出卓越貢獻的企業而不懈奮鬥，在以中醫體質為基礎的健康管理技術平臺建設和微藻葛仙米關鍵技術研發等領域不斷潛心研發，創新突破，攻下一個又一個技術難關，取得了一個又一個矚目成果，逐步發展成為大健康領域的翹楚。

為了保障產品質量，滿足用戶的需求，炎帝生物與中國科學院水生生物研究所、中國中醫研究院、中國科學院南海海洋研究所、中國中醫科學院、復旦大學、上海中醫藥大學、江南大學等。並於 2009 年 10 月與中科院農業項目辦公室簽署科技戰略聯盟合作協議。並在上海設立研發中心，科研團隊由國家級專家、教授組成，其中教授 15 人、博士生專業人才 31 人。

董事長黃佳林深知，企業的命門就是產品， 但是“產品”一詞說起來很簡單，遠遠沒有品牌、營銷、新零售、區塊鏈來的專業，令人神往。然而， 好產品是基礎，沒有好產品，其他的都是霧裡看花，空中樓閣。

修復“斷橋”

重塑服務端戰場的領導地位

黃佳林董事長表示，“直銷新零售”之所以落地難，是因為這中間有“斷橋”，那就是大數據指引下的物流、配送，以及服務。如果這個“斷橋”不解決，落地就無從談起。

2017 年 12 月 16 日，炎帝生物百億物流中心在炎帝株洲總部正式竣工，並啟動了百億物流項目，這種直觀有效優化物流鏈，快速降低了電子商務的經營成本。

據瞭解，整個炎帝物流配送中心佔地 8051平米，建築面積達 18150 平米，庫區層高 23.6 米; 配送中心採用國內最先進的倉儲管理系統， 真正實現公司物流系統、業務系統以及各大快遞公司官方系統的強有力對接，並保障供應鏈各環節數據融合，真正實現信息流和實物流的同步。

如果說新零售的本質是商品和服務，那麼， 如何提升消費者的體驗就是其內核。炎帝也在努力完善各項基礎建設，搭建更好的事業平臺，為經銷商和客戶提供更優質的服務和更好的消費體驗。

依託新零售平臺，依託目前的 70 多家炎帝健康管理中心，依託不下於 10 萬家實體體驗店，全面實現線下體驗 ( 也可線下購物 ) 線上購物，配合炎帝百億物流實現當天到貨。

此外，在大數據的科學運用上，炎帝公司自從樹立起以健康管理為核心的創新直銷發展戰略以來，通過電商中心、信息中心的外引內聯，自主創新，積極運用了大數據的科學分析及雲端平臺的處理技術，在企業運營系統的各項環節進行了一系列升級改造，積極推進以智能製造為核心競爭力的願景展望與行動措施。

並且成功實施了 ERP，集信息技術與先進管理思想於一身，以系統化的管理手段，使數據統一併精準 ; 通過地面健康管理中心各項儀器及健康管理 app 的數據接口導入，有效管理分析相關數據及進行遠程服務，即時應用 ; 自行研發了一套符合直銷特色、完全匹配公司業務的 OA 軟件。

炎帝新零售的新意並不僅僅在於這些模仿， 與直銷的結合才是它更值得稱道的地方。炎帝新零售藉助平臺，打穿了直銷和新零售貨品的通路。比爾·蓋茨認為：“人們常常將未來兩年可能出現的改變看得過高，但同時又把未來十年可能出現的改變看得過低。”隨著炎帝生物直銷“新零售”模式的逐步落地，線上和線下將從原來的相對獨立、相互衝突逐漸轉化為互為促進、彼此融合。

當然，無論商業形態如何變化，屬於直銷和炎帝生物的信仰和精髓一直都會延續下去。