選品永遠是亞馬遜賣家最為關心的話題，因為選到好的產品等於已經成功了一大半，但是選品結束後，如果沒有紮實的運營功底進行推廣，再好的產品也會很快淹沒在亞馬遜數以億計的產品中。
在產品經過頭程的運輸，長途跋涉達到美國FBA倉庫併成功上架以後，這款產品就開始了它在亞馬遜上的漫漫征程。
所謂的新品流量扶持期，也就是從這個時候開始了。
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其實新品扶持期對於新手賣家來說，是個非常具有迷惑性的時期。因為在你產品上架後，亞馬遜根據自己的“飛輪理論”，將額外的一部分流量賦予新上線的產品，以確保平臺上不斷會有新產品湧現。
這時新品期的銷量就會帶給你一些假象，那就是你覺得這個產品非常好賣，在第一批貨幾乎斷貨的刺激下，你又下重金開始囤貨，第二批貨物到達後，新品期結束，你忽然發現產品賣不動了，接下來就是痛苦的降價清庫存的過程，曾經作為新手的你，是不是也曾有過這樣的遭遇？
這種情形，我們暫且稱之為“新品期假象”，也就是新品期的流量扶持帶給你的銷量錯覺。
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作為亞馬遜運營，如何避免這種情況的出現，如何在新品期結束後能讓產品繼續高歌猛進，我想，關鍵點還是在“流量”和“轉化”上。
很多新手經常問的一個問題，新品期，究竟應該先引流？還是應該先做轉化？亦或是二者可以同時進行？
亞馬遜現在是流量為王的時代，流量簡直比黃金還貴，有些小類目點一下ppc廣告的出價可以足夠你吃上5天豐盛的早餐。
流量當然重要，沒有流量的產品就像汽油耗盡的汽車，你不給他點動力，它就會永遠停在那裡。
但是我們講亞馬遜運營最重要的有三個要素：曝光量，點擊率，轉化率。
最重要的往往排在最後面，亞馬遜是電商平臺，電商平臺做的就是轉化！沒有轉化，再多的人進來也是無用功。
而且流量又分為有效流量和無效流量，如果你引進的是大批的無效流量，那麼這會大大影響你的轉化率，也會浪費你大把的ppc廣告費，更為重要的，jeff可能會覺得你在manipulate something，給你來個小紅旗也是有可能的。
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說到這裡，大家都看出了我的態度，那就是在新品期，注意，是在新品期，轉化永遠是排在引流前面的。
換句話說，如果在你的listing還沒有呈現出最佳狀態，貿然引來大量的流量其實都可以等同為無效流量。
這就像你去街邊上買衣服，門口的營業員可能會用某種手段把你吸引進去，但是進店之後你看到滿屋狼藉、不忍直視的產品，你是不是會立刻掉頭就走。
這個時候店員要做的，不是招攬更多的顧客進店，而是應該靜下心來，好好整理一下自己的產品，能讓少量的顧客完成高轉化，比招攬更多的人進來更重要。
這時候有人會說，我可以用超低價把進來的顧客留住啊，這樣子轉化不就高了麼？
是的，沒有人不想佔便宜，但是你要想想你要付出的代價。
超低價，意味著賣一單就血虧一單，你的資金鍊能保證你虧多久？
超低價，意味著你的同類目同行早已視你為眼中釘、肉中刺，隨時可以給你丟幾個差評和AZ過來。
超低價，你的listing可能會被標註上：“Add on item”的藍色小標誌，那個時候轉化還有用麼？
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所以，新品期的轉化永遠比引流更重要。
當然，重要是相對的，引流也很重要，但是在新品期必須要排在轉化的後面去。
那新品期究竟該怎樣保證自己的轉化率呢？
1、一定要優化好自己的listing
圖片，一定要給人以驚豔的感覺，讓顧客一眼望去，就有戀愛的感覺，做亞馬遜的人，戀愛總歸都是談過的吧；
標題，一定要把最主要的關鍵詞寫進去，但是句子還要通順。一個完美的標題應該是兼具readable和searchable的。
五行特性是標題的延續，關鍵詞權重僅次於標題，標題放不下的，儘量都往這裡堆，五行中的每一個點儘量將產品最完美的功能都分別展現出來。
產品詳情描述是對五行的補充，現在是品牌的時代，精品的時代，還是去註冊個商標吧，沒有A+的description是多麼的蒼白，畢竟亞馬遜的官方數據都說A+可以提升大約5%的轉化率。
還有其他部分，老生常談的問題，QA、Review、video，這裡就不展開說了，該優化的記得都要盡最大努力優化好。
推新品的準備工作一定要做充分，哪怕新產品延遲幾天上架，也要先把listing優化到最佳狀態，這樣你的產品一亮相，才會在起點上就比別人稍高一籌。
2、關鍵詞一定要準確
亞馬遜是通過A9算法對各個listing進行排序的，A9算法不認產品，它是通過你嵌入到產品的關鍵詞來對各個listing進行識別的，也就是說你嵌入什麼樣子的關鍵詞，在A9算法的眼裡，你的產品就是什麼。
很多賣家反映，自己的新品剛開通自動廣告的時候，自己listing頁面的關聯廣告位經常出現一些跟自己產品不同類目的東西。
其實那是很正常的，那是A9算法在試著對你的產品進行識別的過程，等到識別完成，這種情況就不會再出現了。你的產品也就算是正式被A9算法找到位置了。
所以說，關鍵詞就是你產品的臉部識別系統，如果關鍵詞都找不準確，那你的產品是不會有很好的前景的，因為消費者在輸入關鍵詞的時候，你的產品根本不會出現在那個搜索結果中。
其實電商的本質還是在“商”，我們做亞馬遜和在市場開店子其實也沒有本質的區別，只是換了個平臺而已。但是電商和傳統門店最大的不同，那就是電商是看不到實物的，一切都是按著自己的第六感來決定下單與否。
所以，優化好你的listing，準確嵌入你的關鍵詞，讓顧客信得過、讓A9可識別，這才是提升轉化率的不二法門。
做亞馬遜，其實也沒什麼難的。（來源： 跨境資深老鳥的精神世界）
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