這兩天總有不少人，來問我對現在評論“知識付費”文章的看法。
我回答：不值得討論。因為寫那些文章的人，放在30年前，會寫《讀書無用！做原子 彈，不如賣茶葉蛋！》；放在10年前，會寫為《MBA無用！讀完總裁班後，公司終於倒閉了！》。
我不想說服寫那些文章的人，因為作為一個十五年實戰經驗的創業者，一名專業的商業諮詢顧問，今天我只想從受益者的角度，分析一下知識付費能給你帶來什麼，而且你要怎樣利用知識付費真正受益！
首先你先要問清楚自己一些問題：
1.、明確自己付費知識的目的，不要盲目付費
不要用戰術上的努力來掩蓋戰略上的懶惰，很多人想成為更好的自己，卻不知道更好的自己是什麼。所以，看見別人學什麼他就學什麼，今天學這，明天學那，看起來很努力，但實際毫無用處。
你需要正確的瞭解自己：我是誰？我想提高什麼？我想閱讀什麼？我想解決什麼問題？
只有認準了閱讀的方向和目的，我們才能開展具體的閱讀工作。
2、挑選自己真正需要的課程去付費，選對老師很重要
專注在某一方面，找這方面最牛的老師，如果你是學文案，就找資深文案老師，專門向他學習，通過他的社群、公眾號、love、分答等形式不斷地學習。
先通過付費知識學習，如果通過各方面綜合，老師的能力非常強，可以成為他的學員，可以加他的微信，可以線下接受他的培訓。細心觀察，不懂就問，抓住和他有一定接洽的機會。
3、閱讀形成知識，知識整理形成簡單認知
通過學習我們獲得了那麼多知識，可以通過思維導圖對獲得的知識進行系統化整理，然後花更多的時間去思考（如果閱讀時間是1天，你至少要用半天的時間來思考並記錄）。通過寫作、演講、寫文章等形式，把我們的讀書心得和付費知識心得寫下來，定期進行梳理和修改。
大概2年時間你就能有一個非常系統化的頭腦知識庫了，這個時候你就發現，你選擇的付費知識都是與你的方向和目標都是相關的，重要的是讓我們有了自己對事物的理解力和判斷力，不會迷茫。
4、不要慣性囤積知識，行動才是最積極形成認知的方法
通過實踐+刻意練習，讓自己的認知形成沉澱。沒有實踐的認知就像是沒有地基的樓房，看著順風順水的起來，一旦遇到一點颳風下雨，轟然倒坍！我一直堅信，你現在看到的任何高手，都有著不為人知很孤獨沉寂的一段日子，在這段時間裡，他花了大量的時間去檢驗自己的認知，然後用行動去證明自己的思考。如果你學習的東西是跟你的職業相關的，那麼我慶幸你，你有了一非常好的實踐渠道。
付費知識不是沒有用，而是我們因為焦慮感、迷茫、不會選擇、亂學。一付費一收聽，就誤以為學到了知識，其實離真正的掌握知識差了十萬八千里。你以為買到的是知識，其實買到的是“知道”，你以為買到的是掌握，其實只是囤積了一堆“知道”。
你只有通過閱讀書籍獲取基礎知識+付費知識獲取碎片知識+思考整理形成簡單認知+行動練習成為屬於自己的認知，你才能讓幾年後的你真正成為行業的專家。
告誡各位：
如果你為知識付費了一年時間，除了白頭髮多了幾根、皺紋多了幾絲、眼袋多了幾兩之外，生活品質沒有上升、工作沒有加薪。那麼，你就要好好思考你的方向對不對了。停下來思考，比什麼都重要！
再次強調“知識付費”，究竟是為了什麼而付費？
是為“知識”嗎？
如今，不論是職場的白領還是自主創業的老闆，還是自由職業者和打工者們，都要面對社會優勝劣汰、弱肉強食的自然法則。每個人的生活裡都充滿了危機感和不安感。唯一能夠緩解這種焦慮的，就是儘可能的多掌握工作技能，職場或者管理經驗，改善自己的生存環境。
知識從未知到已知，是個“發現”的過程。一旦發現，這個知識就變成了全人類的財富，並不需要個人為此付費。這是第一類人：把世界的未知變成人類的已知。
但是這個人類的已知並不會自動變成我們每個人的認知。
所以還需要第二類人：把已經被發現的知識，例如勾股定理、牛頓力學定律、經濟學需求定律等等，變成你個人的認知，這需要一個過程，這個過程就是“教育”，我們曾經為這個過程而付費。從小學到高中，甚至到大學，我們學到的知識在互聯網上都能夠免費搜索到，但我們還是必須花費十幾年的時間和學費到學校去學習，就是因為這個教育的過程是有難度的！
今天我們說的“知識付費”，並不是在為“知識”而付費，而是為“獲得知識的過程”，也就是“教育”而付費，我們是把錢付給了幫助我們轉化知識的人。
知識付費的從業者，最重要的能力，不是創造知識的能力，而是傳遞知識的能力。
那用戶為什麼而付費？用戶會為獲得什麼樣的知識而付費？
“知識付費”得到越來越多的認同，並不意味著所有的內容生產者都能夠以此獲得更多收入。在“得到”及其他知識付費平臺上訂閱量排名靠前的優質內容生產者，包括薛兆豐、寧向東、樑寧、香帥、吳曉波等，他們在“知識付費”興起之前，本身就已經是頭部內容生產者，是所在領域的頂級專家。
這些人的能力是早就被市場驗證的，而且他們所生產的精華內容，是非常“昂貴”的。
比如，原來想要聽“香帥的北大金融學課”，你需要先考上北大；邀請吳曉波到企業講課，幾十萬一次的費用也並非一般中小企業所能承擔。
而現在有了互聯網，有了音頻內容分發機制，使得增加一個聽眾的邊際成本幾乎為零，理論上用戶數量就是無限多。
這帶來一個有趣的結果，就是如果用戶數足夠多，每個用戶可以在支付非常低費用的條件下，接觸到原來難以承擔的優質內容，而內容生產者的收入不會降低。
這樣其實就是把過去很貴的東西變得便宜了，但並不是說過去免費的東西終於可以收費了。
對知識付費的這一點認知非常重要：知識付費，不是讓免費的東西終於可以收費了，而是讓很貴的東西終於可以便宜了（這才是真正的惠民大眾！）。
如何才能真的學到有用的知識？也就是獲取知識的正確姿勢。
在過去，讀書是最重要的獲得知識的方法，所以我們一度把書籍等同於知識。而對於知識的重視和追求，使得我們對讀書這件事也格外慎重，甚至認為每本書都只有精讀，才能領會作者的思想。
而作為一個資深的閱讀者，我知道作者寫書的思路是自上而下的：先有一個整體的判斷和觀點，有了想要傳遞的知識，然後是邏輯和框架，最後是故事和案例。
作者是希望通過有案例支撐的框架，讓你最終理解全書的觀點，而並非真的去“讀”書本中的每個字。
所以，千萬記住，書籍只是知識的載體，而不是知識本身。
我們真正的目的是獲取知識，而並不是“讀書”。不然讀書會中毒！
過去就因為對書籍的過分迷戀而形成的一些習慣和看法，現在反而成了我們獲得知識的障礙，甚至是束縛我們思想的繩索！。
比如有的觀點說不能學“二手知識”，一定要看原著。羅輯思維羅振宇就舉過一個駁斥的例子：你要學習牛頓力學三大定律，你是應該去看原著呢，還是看初中物理課本？廢話，當然要選初中課本，因為它是用現代人更容易理解的方式來表述的。我們要學的是其中的知識而不是原著書籍。
我們一定要明白，我們真正的目的是學習知識，要懂得用恰當的方式和載體去高效地獲取。
那我們怎麼判斷那個是好的知識付費產品？
我總結一下，一個好的知識付費產品：
1）你要掌握的最重要的能力不是去創造知識，而是要去死磕這個知識背後交給你的技能；
2）你不是總去盯著把貴的東西變免費，而是獲取有價值的知識不能以金錢去衡量，這也是普通人和準成功者的區別；
3）把知識的舊外殼打碎，去偽存真，火眼金睛的判斷出哪些是學院派的學術而對我們百無一用。
什麼叫做“有用”，我的定義是，能夠幫助你學習、成長的，在工作、生活，情商，商業或心理等方面獲得高速提高的，就是“有用”的內容。
你會為此付費，因為你會把這種付費視為對自己的一種投資。娛樂是“消費”，可學習卻是“投資”，而且收穫不菲。
相反，現在也有一些閱讀量很大，動輒10萬+閱讀的免費公眾號，它們的商業模式是通過內容吸引流量，然後通過廣告來變現，而其中充斥著很多有毒的東西，在你不知不覺間中毒，麻痺，混淆了你的價值觀和思想觀念。他們為了吸引流量，拼命的追逐熱點，或提供八卦談資，或用段子“娛樂”大眾，迎合讀者即時滿足的需求，這樣的內容是很有毒害的。
其次，面向30萬+用戶的收費內容必須深入淺出。
我在很多高校、商學院講課時候發現了一個有趣的現象，在高大上的傳統商學院講課是很難的事情，這裡對授課者的資質和水平有很高的要求，老師都很厲害，但是，對授課技巧的要求卻並不高。為什麼？
因為聽課者的水平高，講師只要點到關鍵，即使過程沒有講清楚，他們也能憑自己的思考去理解。
可是，當你面向這30萬+的平臺閱讀者時，就會發現用戶群體各方面差距非常大，年齡層次、教育水平、職位高低……各種情況都有。同一個內容，必須讓大家都能夠聽得懂，並且都覺得有價值。這就要求我們必須要能夠“深入淺出”：核心的知識必須要深入，抓住本質；而表現的形式一定要淺顯，容易和各種用戶建立連接。而這樣也就檢驗出證明出我是否真的抓住並透徹理解了一個知識內容的精髓。
我想要想獲得30萬+用戶的追隨，就必須擁有這種能力。
怎麼訓練這種能力？
我們可以做一個測試：你知道雞兔同籠的問題嗎？
雞兔同籠，共35個頭，94只腳，問有多少隻雞，多少隻兔？
試著給一個沒學過二元一次方程的、幼兒園的小朋友講明白這裡面的邏輯，就叫“深入淺出”。
我們必須很清楚大家的生活場景：一個白領正為升職而焦慮，一個學生在考慮如何找工作，一個老闆讀完EMBA還想再學點什麼，一個女性正為情感問題而困擾……這需要我們有很深的生活積累而不是靠什麼銷售能力、說服能力，需要精選出貼近生活的案例來營造代入感，讓人們從中得到啟示……
所有這些努力都是為了把我認為最好的東西，用產品的方式交付給你的。而我分享的目的是一種陪伴的體驗，一種成長中訓練陪伴。但是，如果你只是“有空來聽”，這並不能形成一個真正的訓練過程，你也得不到任何收穫。它是一個獲得知識的過程，一個成長的過程，而不是一錘子買賣。這樣你才會感到：“我是在跟著你學習和進步的”。
例如《亦華心苑》為了方便大家每天學習成長，把微課內容更新時間安排在每天晚上22點前更新。大家每天定時學習，就像跑到教室等老師上課一樣；後續我還會推出用鼓勵大家準時打卡；每天我都會花時間回覆留言、每週的約見、每一季結束都舉辦線下分享交流等等……
這些都是陪伴的過程。雖然大家學習和自我提升的道路很艱辛，但老師和同學們的陪伴能夠幫助自己加強自律，讓這個獲得知識的過程更快樂、更順利，離成功結果更快的邁進！
最後，來介紹我在用什麼樣的心態來打磨奉獻給大家的實戰產品。
有一種心態是“我很牛，我有學問，現在我來教你”，這樣的心態是不合適的。
我的知識、實戰經驗，時間和精力，是為大家服務的，我最重要的目的是讓大家聽懂，學會，而不是自我炫技。我始終把大家的那個叫做“聽懂”的狀態放在最高的位置，而把自己的一些個人偏好放得更低一點。我覺得這才是我正確的姿勢去服務用戶。
最後，我也不想說服那些鼓吹知識無用論的文章的人，其實他們也許是在反對那些無用的掛在牆上的學術知識而已，在人生的旅途上，我願意與你相伴，我們一起打造一把能開啟智慧和幸福人生的金鑰匙，我們一起努力！
