⊙記者 劉向紅 ○編輯 全澤源
從南通一個小鎮到業務遍佈全球144個國家和地區，從零星的幾萬美元小業務到去年海外銷售額4.08億美元，從出國推銷產品到在多國設立生產基地和做總承包商，中國線纜領軍企業中天科技，乘著“一帶一路”的東風，實現了境內企業向跨國企業的華麗轉身。
5月9日，參與並見證中天科技海外事業發展的公司副總經理曲直在接受上證報記者採訪時深有感觸地說，“一帶一路”帶來了許多重大機遇，企業一定要牢牢抓住，但在“走出去”過程中，要立足長遠，做好合作共贏。
銷售佔比逐年提高
中天科技起步於1992年，起家於光纖通信，現已形成通信、電網、新能源、海洋系統和精工裝備等多元產業格局，其中光纖光纜產品位居國內三甲、世界十強。
“‘一帶一路’倡議前，公司在海外也有產品銷售，但都是零星的小打小鬧，而且主要靠境外代理商，公司沒有直接參與進去。”曲直說，“一帶一路”倡議後，有了國家支持，公司信心倍增，“走出去”步伐明顯加大。
截至目前，中天科技海外銷售已覆蓋144個國家和地區，在“一帶一路”沿線國家和地區設立了兩個營銷中心和26個代表處，幾乎每兩個國家就有一個布點，基本形成無盲點覆蓋。各營銷中心及代表處人員與當地客戶保持長期聯繫與溝通，其中，已和82家電力公司、74家通信運營商形成了良好的合作關係。
在俄羅斯，公司是國內唯一一傢俱備俄羅斯電網公司OPGW產品入網認證的企業，還與俄羅斯電網、俄羅斯石油、俄羅斯天然氣、俄羅斯電信及移動運營商Beeline建立了合作關係，並積極參與俄羅斯海上油氣平臺建設，提供海纜、平臺纜及相關附件的打包服務及解決方案。
直接“走出去”帶來了公司海外業務的迅猛發展，電力線纜僅“一帶一路”沿線國家和地區的在線運營就超過20萬公里，其中重點產品OPGW在印度和波蘭市場佔有率超過60%；光纜、射頻、寬帶接入等通信產品，在“一帶一路”沿線國家和地區的在線運營達到近50萬公里。海外總承包業務也取得突破，獲得了印度國家電網兩個總包項目、孟加拉高壓電纜分包工程及海纜總包項目、德國TENNET電力公司海纜總包項目。
隨著業務區域的擴展，公司在“一帶一路”沿線國家和地區的銷售額持續增長，2016年達到2.79億美元，佔公司海外市場銷售總額的68.37%，比2014年的53.35%提高了15個百分點。
曲直說，“一帶一路”給中天科技帶來的機遇主要集中在一般貿易、境外投資、工程服務等三個方面。比如：“一帶一路”重點提倡的能源互聯、通信互聯，中天科技就具備完整的通信及電力產業鏈，充分契合戰略需求。目前，公司正在跟蹤和運作的高壓線路工程項目、光伏電站項目總計超過1億美元。
冒虧損風險投資建廠
在參與“一帶一路”建設中，曲直有一個很深的感受，就是不能太短視，要立足長遠，合作共贏，有時甚至要承擔一些風險。
投資印度就是一個典型的例子。曲直說，當地國家電網規定，新建工廠3年內不能參加招標，這對投資企業是一個很大的挑戰。開始投資時，公司曾想在當地找一個合作伙伴，但沒有人願意。最後，公司決定冒著風險上，“不能因為幾年可能不盈利就不去投資，從而放棄一個很大的市場。”
四年多下來，中天科技分兩期在印度今奈投資了約3000萬美元。目前，一期項目已建成投產，具備年產1200公里OPGW生產能力，二期光纜項目也完成設備調試，具備年產40萬芯公里光纜的生產能力。而三年的風險期，在公司的努力下，順利度過。如今，公司產品在印度市場供不應求。
風險自己扛，利益大家分享。2013年，當巴西索維德公司四處尋找合作伙伴時，中天科技主動伸出手，半年就和對方完成了合作建廠工作，所生產的通信光纜服務於巴西世界盃及里約奧運會。2016年，該合資企業銷售額破億元，當選年度巴西阿拉戈斯明星外資企業。
而孟加拉海纜項目能夠成功拿到，就是公司從對方角度考慮的結果。曲直說，當時業主訴求是給島上居民供電，光伏電站、海纜都是可選方案，但採用光伏電站，成本要比海纜貴一倍。“經過一年半的實地調研和勘察後，我們放棄了多賺錢的光伏方案，給業主提供了一份最優的海纜方案。”2016年12月，中天科技在激烈的競標中勝出，目前該項目正在施工中。
從2013年開始，中天科技已在印度、印尼、烏茲別克斯坦等國投建了4家工廠，較好地優化了所在國家通信、電網的基礎建設，為數以萬計的居民帶去了便利的通信服務，也為當地居民提供了一部分勞動就業崗位。
未來準備再投1億美元
曲直告訴記者，中天科技過去幾年在境外的投入已達1億美元，儘管如此，“一帶一路”沿線尚有阿富汗、黎巴嫩、捷克、斯洛文尼亞及摩爾多瓦等地，尚未能形成市場覆蓋。公司未來計劃再投入1億美元，重點佈局“一帶一路”沿線國家和地區。
據介紹，在一般貿易方面，公司將延續一貫的發展態勢，為“一帶一路”沿線國家和地區提供更多更優質的產品和服務，拉動當地經濟快速發展。對外投資方面，公司在已有的印度、烏茲別克斯坦、印尼、巴西等地的生產基地之外，還將在一些國家投資建廠，預計2025年建成10個海外生產基地、20個海外分公司及40個註冊辦事處。
公司還將重點發展工程服務，未來將把印度、孟加拉、巴基斯坦、緬甸、馬來西亞、哈薩克斯坦等國作為承包工程服務的重點國家，收購或控股一至兩家有實力的境外總包商。在新能源領域不僅做光伏電站的EPC，還計劃投資獨立及分佈式光伏電站，到2025年實現承包業務營收10億美元。
曲直說，從產品銷售走出去，到工程服務走出去，再到產業資本走出去，中天科技正在提高“走出去”的協調發展水平，建立健全全球營銷網絡和區域工廠，打造世界級品牌，躋身國際綜合線纜企業十強。
相關推薦
