連鎖企業的拓展模式分為很多種，每種都有不同的利弊，下圖是具體分析：
連鎖擴張之困
一個計劃發展的新生連鎖品牌，究竟採用哪種模式擴張，選擇標準是什麼？
標準一：總部和連鎖店的主要紐帶是產品還是服務。
標準二：加盟商對總部連鎖體系的依賴度。
標準三：連鎖企業總部對加盟店的掌控能力。
整個連鎖體系的擴張是連鎖企業總部綜合實力和控制能力的輸出，取決於連鎖企業總部的管理團隊、資金、技術、管理和所處市場。所以連鎖企業總部對加盟店的控制手段越多，連鎖企業總部對加盟店的掌控能力就越強，相反就是越弱。當然擴張的模式也不是一成不變的，不同類型連鎖企業可以根據自己不同發展階段來採取相應的模式來擴張。
連鎖加盟平臺的整個運營管理系統，可以簡單梳理為三部分：運營管理體系、培訓體系、督導體系。運營管理體系是需要複製的內容，培訓體系是進行復制的方法，督導體系是進行監督控制的保障。賣品牌，不光是賣CI、賣產品和服務，而是賣運營模式，以及掌握這套運營模式的人才。對於連鎖加盟品牌的人才是最關鍵的，那麼人才最關鍵的素質應該是什麼呢？我們的答案就是：對標準化得認知、捍衛和執行。統一的店面、形象、價格等這些都是做給別人看的，而真正為自己而做的後援運作則難以標準化，員工的標準化意識極為薄弱，結果也就是很難長久下去，這便是“加盟越多，倒閉越快”的原因。所以對於團隊的標準化意識打造，我們如何實施的呢？
連鎖企業只有真正把招商作為一項需要長期規劃的工作來做，真正瞭解市場、瞭解加盟商，採用專業的品牌招商PASS-IN法，針對項目市場設計科學的加盟商發展規劃，用系統的工具理清企業招商所處的內外部環境和可操控的資源條件，構建起可以長期支撐作用的加盟商關係管理平臺，並在此基礎上，設計有益於連鎖企業發展和加盟商上期贏利的連鎖組織管理體系，真正著眼於加盟商與連鎖企業的合作共贏，制定的招商政策讓加盟商切切實實看到投資的機會，同時配合有針對性的招商傳播策略，招到能和連鎖企業共圖事業發展的加盟商，從而發揮連鎖組織規模化經營的優勢，合作共贏。
從目前整個市場行業來看，提高招商成功率唯一的方法是：提供商機，而非招商信息。而要提供商機，需要企業為合作者、加盟商分析市場環境、行業趨勢、產品潛力、企業競爭優勢，讓加盟商看到希望，增強合作信心。這就需要運用SWOT分析法。另外還需要包裝商機，那麼如何包裝商機呢？1、推出一個拳頭產品，2、找準產品核心賣點，3、選定關鍵性廣告語，4、構築通路優勢，5、實行退貨保障制度，6、創建樣板市場，7、巧用事件招商。特許加盟實際是一個店鋪的贏利模式無限成功複製、長久複製。 目前加盟商眼睛越來越“雪亮”如果我們不能站在合作方的角度，實現共贏的局面，那企業才能長遠走下去就會非常的艱辛。
目前連鎖品牌在傳播過程中存在兩大阻力一大風險。第一是來自於加盟商的阻力。第二是來自於品牌公司自身的阻力。第三，存在巨大的風險，分別有經營利潤的風險和品牌經營的風險。對於加盟商的阻力有1，沒有加盟商和品牌是一體的意識。2，總想用最底的投入來獲取高回報。3，抵制統一的銷售政策和促銷管理。4，在區域發展的問題上為了自己的利益而不顧品牌的整體戰略。5，員工素質和管理水平達不到品牌的要求。6，不願配合公司的信息反饋要求。7，更加嚴重的情況是摻貨、造假、竄貨和價格欺詐。 對於來自品牌公司自身的助力，1，難以找到條件符合的加盟商。2，很難解決自營店和加盟店的矛盾。3，由於人才隊伍建設問題，無法提供完善的管理服務。4，生產和庫存的矛盾制約了經營。5，對市場信息的把握速度和開發生產速度之間的矛盾影響品牌的市場反應速度。6，公司自身長期目標的缺失品牌發展模糊。
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我在我們逸馬“連鎖天下”的雜誌裡面看到了，關於小肥羊的文章。希望有一些借鑑。小肥羊在公司起步之初將加盟政策定為“以加盟為主，重點直營”的模式，這種策略在剛開始起到了非常大的推動作用，同時也產生了許多弊端。主要體現在加盟商素質、服務以及管理質量良莠不齊，從而損害了消費者的利益。在2002年底開始，小肥羊採取了一系列措施以扭轉加盟市場的混亂局面。“以直營為主，規範加盟”首先成立加盟中心，負責對加盟商接洽管理與服務工作，另外對各地加盟商進行調查，為後續整頓做了充分的準備。另外小肥羊的整個產業模式，有效的凝聚了股東，員工、股農牧民、加盟商等各個環節的利益鏈條，並持續為之創造價值，更重要支撐了小肥羊餐廳運營和食品銷售。
為了構建連鎖經營體系，小肥羊構建了垂直一體化的大產業鏈發展模式，擁有調味品基地、肉業基地、物流配送中心和外銷機構。並且制定了《員工守則》《培訓手冊》《操作手冊》《崗位描述》《經營實務》等規章制度。對組織機構、工作紀律、儀容儀表、工作態度、服務語言、職業道德、店內衛生、個人衛生標準、專業技能、工作流程、對客戶投訴的處理、安全、崗位職責及員工獎懲等都做了科學的規定，為提高員工素質、加強店面管理、提升服務質量起到了決定性的作用。
以史為鏡知興替，以人為鏡明得失，以企業為鏡悟經營。從小肥羊整個經營過程我們也可以發現企業存在一系列的問題，如核心人才流失，在小肥羊的高管逐漸流失掉。在食品安全把控環節存在疏漏，沒有合理有效的監督機制。另外最主要的是戰略方向在執行過程中迷失了。連鎖經營是一件非常系統的工程，成功是系統的，失敗是片段的。忽視任何一個看似小問題，可能都會對我們帶來巨大的破壞。
為什麼現在招商如此困難？第一：對招商的認識陳舊，套路單一。第二：招商目標不清晰，邊招邊看。第三：對潛在加盟商認識不足，自說自話。第四：對競爭對手不瞭解，人云亦云。第五：招商隊伍組織零散，執行不力。第六：招商傳播渠道狹窄，策略僵化。第七：招商信息平臺缺失，支撐乏力。招商加盟是個系統工程，一招一式都必然是基於企業整體戰略的考量。咱企業目前哪方面非常的薄弱呢？