在消費互聯網時代，規模才是唯一的壁壘。這個市場稱為“平原市場”。產業互聯網不是一個競爭市場，而是一個被切割的非常細分的、碎片化的“棋盤市場”。在棋盤市場上，再也不存在跑馬圈地，不存在規模遊戲，不存在無限戰爭，不存在快速壟斷，出現不了拼多多3年上市，瑞幸咖啡15個月上市這樣的速度神話。——甲子光年

那麼在賦能B端的產業互聯網時代，消防產業升級、建設智慧消防又該如何破局？

1、產業互聯網時代

互聯網的演進路徑從鏈接對象來看，逐漸是人、信息、商品、產業、金融。互聯網的演進又分為幾個階段：

• 1995年—2005年，信息互聯網時代；
• 2006年—2015年，商品互聯網時代；
• 2015—未來十年，產業互聯網時代。

依據《2019產業互聯網白皮書》定義，產業互聯網是數字時代各垂直產業的新型基礎設施，由產業中的骨幹企業牽頭建設，以共享經濟的方式提供給產業生態中廣大的從業使用者。通過整個產業鏈角度的資源整合和價值鏈優化，從而降低整個產業的運營成本，提高整個產業的運營質量與效率，並通過新的產業生態為客戶創造更好的體驗和社會價值。

產業互聯網是中國IT信息不斷深化的產物。消費互聯網正在走入流量紅利末尾，產業升級勢不可擋。在新一輪升級的背景下，產業互聯網被認為是解決傳統產業鏈結構冗雜、環節低效的一劑良藥。

互聯網產業應用是國家戰略層次的需求，能夠掀起一輪新的生產力革命。我國信息化與工業化的相互推動取得巨大成果，為互聯網的產業應用打下良好基礎, 產業互聯網將成為我國為經濟轉型升級的重要助推器。

目前，互聯網在產業領域的拓展尚屬於初步階段，但是市場巨大。根據GE白皮書給出的測算，僅在航空，電力，醫療保健，鐵路，油氣這五個領域如果引入互聯網支持，假設只提高1%的效率，那麼在未來15年中預計可節省近3000億美元。

隨著各色玩家開始加入到產業互聯網時代的洪流裡，一場全新的進化由此上演。當消費互聯網發展到更極致的水平時，B端的企業服務本身便會衍生出來很多基於消費互聯網的新型服務。由此，一個以B端行業為改造對象的發展新階段來臨。

2、賦能B端，困局如何破

AI在各行各業加速落地，產業互聯網已成為互聯網行業新的增長點。不只是互聯網巨頭在B端市場熱戰正酣，垂直賽道的巨頭、創業者和資本，都在全面to B。

人力成本的上升使傳統產業面臨極大的轉型升級壓力，5G通信、雲計算、人工智能、大數據等創新技術和應用將開啟B端真正蛻變的時代。

總的來說前20年可以概括為to C的時代，從信息互聯到商品互聯；未來的十年是產業互聯網的階段。

BAT曾經是中國最大的三家互聯網公司，形成了三足鼎立的格局，但互聯網生態發展至今天，隨之而來的將會是產業互聯網的新潮。

根據近10年互聯網公司格局變化，阿里巴巴、騰訊、百度、美團、字節跳動、滴滴、京東、拼多多8家互聯網公司的市值數據，百度已經掉到第8，巨頭不再是巨頭。

在產業互聯網時代，商業模式、商業邏輯、產業屬性都截然不同，比如說原先十分奏效的燒錢補貼、渠道買量、增長黑客都不再有效，或者說效果變弱了。因此，在市場增長上，不能照搬消費互聯網的邏輯。

產業互聯網時代，賦能B端，這對消防產業有何機遇和啟示呢？

總體來說，B端市場如何才能高速增長，有以下3點：

（1）好的產品永遠是最強的增長動力，做好B端產品的關鍵是吃透場景。

（2）容易犯的一個錯誤是過度強調技術，最難的是讓技術落地到場景。

（3）沒有B端經驗的人可以做成B端公司，但一定要有懂B端的人。

整體來看，最終能夠吃到產業互聯網蛋糕的公司，一定是即懂互聯網，又懂B端產業的團隊，這意味著，團隊人才一定要B/C兼備。

智慧消防建設，在電力、航空、石油等行業，面對的就是to B端的用戶，所以一定要非常專業地服務客戶。即懂消防產業，又懂電力等B端企業的特殊性，這樣才能吃透B端場景，讓技術落地到具體場景中。

3、產業互聯網下的消防產業

產業互聯網通過對產業鏈上的個體進行系統整合，形成新的產業鏈治理機制和利益分配機制，去競爭為合作、去封閉為開放，建立產業命運共同體，實現所有參與者多方共贏以及產業生態的良性治理。

簡單來說，就是打造一個平臺生態圈。通過共享和賦能，平臺通過連接各方，將閒散的需求和資源進行整合，並通過平臺共享不僅讓每個單體企業獲得規模效應的紅利，更極大的提升了資源的配置，這也是產業互聯網創造價值的本質。

產業互聯網時代，每個細分行業或許都會出現一個大的平臺，消防產業亦是如此。可以匯聚的上游，並集中提供給中小企業進行賦能，打通上下游的通道，消除壁壘，真正從行業的角度實現正面超車。

從企業的角度來說，也可以理解為誰掌握的資源越多，誰能更為迅速的完成對整個供應鏈的覆蓋，或許就能成為這個市場上最大的贏家。

在消防行業，誰能夠掌握設計、管理、生產、銷售、運營等不同維度的數據，讓消防產業鏈上的不同生產者和服務者能夠享受產業互聯網化後的共享協作價值，真正打破“數據孤島”，誰就能成為消防產業這個平臺生態圈的主宰者。

產業互聯網開啟一個新的時代，華為、阿里、騰訊都在努力打造一個大的生態平臺，比如華為的鴻蒙系統，就是一款面向全場景的分佈式操作系統。

當然華為、阿里、騰訊致力打造的平臺，一般屬於大規模、覆蓋全國甚至全世界的一級市場，這其中必然會衍生出二級、三級市場，智慧消防將會是其中的一個細分市場。

縱觀整個消防產業，目前智慧消防尚處在初級發展階段，場景應用落地呈現碎片化特點，沒有大型的規模企業做支撐。同時，對外還面臨安防、物聯網、大數據等公司對市場份額的蠶食。

產業互聯網時代，已經不再是單打獨鬥的年代，尋求合作伙伴結盟，匯聚了一群懂消防的企業，打造一個消防生態圈平臺，或許這將成為未來發展制勝的關鍵。