市場風潮瞬息萬變！兩年前還是互聯網企業高歌猛進的風口，京東攻城略地，淘寶來勢洶洶，他們分食著市場、搶佔著輿論高地；如今新零售浪潮風捲雲殘，阿里、小米、京東都在瘋狂佈局。
早在20年前，就有這樣一家超市，它被譽為“零售業的海底撈”，雷軍稱它在零售業是神一般的存在。它在沃爾瑪旁邊開店，讓沃爾瑪連續三年沒盈利，直接崩潰關店；它和京東是宿敵，經常交戰得頭破血流；2016年，它在新鄉開業一小時就被迫暫停營業，原因竟是商場已超出最高接待量。
多年來，這家企業在中國零售業企業人效與評效居中國民營商業企業排名第一。它就是河南商界具有知名度和美譽度的商業零售企業巨頭——於東來。
借錢起航，一往無前
1995年，於東來向兄長借了一萬元錢，從一間40平方米的糖菸酒小店起步，取名為“望月樓胖子店”， 艱難創業開啟。在遍地假貨的那個年代，於東來堅持不賣假貨，待客真誠，很快讓店鋪紅火了起來。到1995年年底，他就靠這個小店把債還清了，還賺了50多萬元。1996到1998年，他又賺了360多萬元。
1999年，胖東來服飾量販開業，推出“免費乾洗、熨燙、縫邊”等超值服務項目。2002年，胖東來旗下第一家旗艦店“胖東來生活廣場”開業，集購物、休閒、餐飲、娛樂於一體，是當時許昌最大的大型綜合超市。
走出許昌，進軍新鄉
2006年，胖東來走出許昌，進入新鄉。一年不到，就讓河南名企丹尼斯關門搬店，世紀聯華新鄉店面直接賣給胖東來改頭換面，沃爾瑪在籌備6年後開業不到3年時間就宣告退出。如今胖東來已經擁有30多家連鎖店，總營業面積超過15萬平方米，營收50億，在全省同行中具有相當的影響力，就連雷軍也親自去朝聖取經。
一直以來，胖東來都以佈道者的身份出現在商界人物譜中。他說：“你給員工吃草，你將迎來一群羊；你給員工吃肉，你將迎來一群狼。”
多年前，於東來就主張把財富分配給員工。從2000年起，於東來就將公司的股份分給了員工，自己只保留10%，而每一年他都堅持從公司的淨利潤中拿出50%來對員工進行“財富再分配”，多賺多分，少賺則少分。
於東來的經營祕訣
於東來總是在思考：企業基層員工最大的問題是什麼?流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。中高層最大的問題是什麼?不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情，不安心，帶團隊沒有感覺。
對此，胖東來通過股權分配來激勵員工，留住人才。他說：“未來的競爭，不是產品的競爭、渠道的競爭，而是資源整合的競爭，人才的競爭，眼界格局的競爭。誰擁有強大團隊，誰就能立於於不敗之地！”
他還告誡現在的創業者：“一定要打開格局，<財散人聚、財聚人散>這句話是真理，多讓點利益給合作商和團隊，會有更多人願意和你合作，但是很多創業者想不明白這一點，把錢都攥在自己手裡，眼前是多賺了點，但企業註定做不大。”
其實，現在很多創業者也想給團隊分錢，想做股權激勵，但是苦於找不到方法，甚至之前分錢不當帶來一系列問題。小編專注於團隊建設、員工激勵機制、合夥人制度9年時間，有不少案例和經驗，提供團隊激勵、合夥人制度建設等問題的解決方案，關注上方作者，私信“工具包”，即可得《員工動力系統工具包》。