大家好，這裡是小播讀書，今天要和大家分享的這本書是：《沃頓商學院最受歡迎的成功課》。

一聽這本書的書名，你是不是感覺這是一本“成功學”的雞湯？但其實不然，這是一本讓我們用科學思想和方法去獲得成功的書，而不是一本雞湯，這本書中告訴了我們接近成功的“第四個因素”。那什麼是第四個因素？讓我們接著往下看。

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在介紹這本書之前，讓我們先了解一下這本書的作者亞當·格蘭特，他是沃頓商學院的教授，但他並只是一名學者，他長期擔任谷歌、IBM、花旗銀行、默克等世界500強企業的資深顧問，還是聯合國和美國海陸空三軍的資深顧問。可以說是一名在研究和實踐領域都非常有經驗的頂級學者。

講“成功學”的書很多，比如行為經濟學家羅伯特·弗蘭克的《成功與運氣》，這本書就從成功和運氣的關係來向我們揭示了，大多數成功和成功者都是靠運氣的加持。作者提出了運氣動力學說，用實驗與數據向讀者展示了運氣和微小的起步優勢，是如何隨著時間累加、放大，從而導致結果上的天壤之別的。

再比如管理學家馬爾科姆·格拉德威爾的《異類，不一樣的成功啟示錄》，這本書中，作者分析了大量數據和案例，比如英超聯賽大部分球員都在9月至11月出生；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年；紐約很多著名律師事務所的開創者竟然都是猶太人後裔，並且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業謀生。這些成功的背後，都有時代環境和文化的因素。

比如我們中國人擅長數學，其實要得益於中文數字的簡潔讀音，以及中國人種植水稻過程中保留下來的吃苦耐勞的精神。如果說《成功與運氣》這本書告訴我們成功很大程度上是源於個人運氣，那麼《異類》這本書就告訴我們，成功很大程度上源自社會環境和文化。其實說到底，這些書都告訴我們，每個人是否成功跟自己的努力和能力關係並不是那麼大，但真的是這樣嗎？

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這本書的作者告訴我們，通過我們認為一個人的成就主要源自三個因素：天賦、運氣、努力。先不管這三者在成功中誰更重要，天賦和運氣我們是很難控制，但是“努力”是我們可以掌控的，所以有人提出了“一萬小時定律”，如果在某一個領域持續不斷地努力一萬小時，你就可以成為這個領域的專家；也有人說，“一萬小時定律”是不對的，更科學的方法是“刻意練習”。只有持續不斷地“刻意練習”才是制勝的根本。那到孰是孰非呢？

作者說，努力、天賦、運氣雖然是成功的三個重要因素，但很多人忽略了第四個因素，這個因素按作者的話說就是：

我們如何和別人打交道。

我們身處錯綜複雜的社會中，努力對於一個人的成功固然重要，但是，一個更重要的事實是，我們的成功更大程度上取決於如何與他人互動，或者說與他人打交道。隨著社會的發展，社會的分工越來越複雜，也高度精細化，我們每個人能獨立完成的事情越來越少，一個人吃飽全家不餓的時代已經要不在了，每個人都是社會網絡的一員，因此每個人的成功或失敗，很大程度是取決於，我們如何在社會網絡中行動，我們如何和他人打交道。

那我們應該怎麼和別人打交道，才能提升我們努力的結果、才能充分發揮我們的天賦和運氣的作用呢？這正是這本書要告訴我們的答案。

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好了，介紹了這本書的基本情況，接下來，我將分成三個部分為你分享這本書的精華內容。

第一部分：和人打交道，我們通常有三種方式：利己、利他和互惠互利，但我們通常對這三種方式有錯誤的認識。

第二部分：為什麼我們會有這樣的誤解，其背後的原因到有哪一些？

第三部分：這部分內容揭示了，如何正確和別人互動，才能更大概率獲得成功。

首先，我們來看第一部分的內容

我們和他人打交道，通常有三種方式，作者稱之為：付出者、獲取者、互惠互利者（也可以說成利他者、利己者、互利者）。

這三種類型很好理解，比如獲取者有一個很典型的特徵：他們喜歡得到比自己付出的更多。把自己的利益置於他人利益至上。說起來雖然有點自私的感覺，但實際上，我們是社會生活中，這種人其實非常多。在互聯網公司中，我們經常聽到一個詞“狼性”。這個文化的一個特點就是，要我們要竭盡所能去爭取，去超額獲得比我們付出更多的東西，比如榨取更多客戶價值、獲得最大的談判利益等等。因為在獲取者眼裡，現實世界是殘酷的，為了獲得成功，必須比別人做的更好。

獲取者為了證明他們的能力，他們推銷自己，並確保自己的努力獲得足夠的認可。一般的獲取者並不殘忍，也不會做背後捅刀子的事，他們只是小心翼翼，自我保護。他們常常以自我為中心，在做事情之前，先評估別人能給自己帶來什麼？獲取者會這樣想：“如果我不首先照顧自己，那麼就沒人會顧及我的利益。”，其實這樣的想法並不違背道德，也並不可恥。比如在工作中，很多人有一點功勞就向領導邀功，要求升職加薪，總之他們希望自己付出就需要得到、甚至是馬上得到收穫，而且這個收穫越多越好。你身邊是不是很多這樣的人？

另外，比獲取者稍微沒有那麼極端的是“互惠互利者”，這些人相信這是一個公平的社會，他們做事的原則就是公平。認為有付出就有回報，相反，要回報就需要付出。這類人在公司中也非常常見，我們可以稱之為“務實的人”。他們對和自己無關的事情，常常的態度是“事不關己，高高掛起”，但他們會努力做好自己本分的事情，並不會主動付出，即便是付出了他們也希望獲得對等的回報。這樣的人，你身邊是不是也不少？

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好了，最好，我們來看一下“付出者”，這類人和獲取者並沒有什麼本質的不同，他們的區別在於對他人的態度，以及採取的行動。

如果你是一個獲取者，你會有策略地幫助他人，讓自己的收益超過自己所付出的成本。如果你是一個付出者，你對於成本和收益的分析會有所不同：只要別人的收益超過自己所付出的成本，你就願意幫忙。此外，你甚至可能根本不考慮成本，不計回報地幫助他人。

如果你在工作中是一名付出者，你會慷慨地分享你的時間、經歷、知識、技能、想法和關係，讓別人儘可能多地從中受益。這樣的人，你身邊是不是也有一些？他們會無私地幫助那些跟自己完全沒有關係的同事，他們會做一些工作之外的事情，只要這件事對其他人或者公司有利。

你可能從道德上覺得，付出者的道德更加高尚，而獲取者的道德水平更低，但其實這只是每個人對他們的態度，並沒有什麼對錯之分，就像一個人的性格特徵一樣，這三種類型的人都各自有優勢和侷限，而且往往大部分人都是這三類人的結合體，並沒有涇渭分明的界限。

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好了，瞭解完這三種類型的人，那麼現在問題來了，如果要問你一個問題？什麼樣的人更有可能獲得成功呢？

通常我們的直覺告訴我們，付出者更不可能成功，因為在職場中，那些“老好人”往往並沒有什麼好的結果，甚至是一種職場競爭的劣勢，因為他們幫助別人發展的更好，而犧牲了自己的時間和精力。而且作者的調查研究也證實了這個結論，付出者在成功的階梯上處於墊底的位置。比如在工程領域，效率和產出最低的工程師就是付出者。

在一項研究中，160名來自加州的工程師評價了彼此之間提供和獲得的幫助；最不成功的，正是那些付出大於回報的人。在完成任務、技術報告和繪圖方面，這些付出者的記錄最差，還有他們犯下的錯誤、錯過的期限，還有浪費的金錢也是最多的。停下手頭的事情幫助別人，他們因而沒法完成自己的工作。甚至那些成績最差的學生也是如此，他們付出時間幫助其他同學完成學習，但是他們卻錯過了自己提升的時間和機會。在銷售領域也是如此，很多銷售為了客戶的利益，而不願意去推銷自己的產品。作者曾經研究過北卡羅來納州的銷售人員，發現獲取者和互利者的年度銷售額要比付出者高2.5倍。

這是一個有點揪心但是現實結論：處於成功階梯低端的是付出者。但我們再往上看，處於成功階梯頂端的人呢？他們是獲取者還是互惠互利者呢？

按直覺你可能認為應該是獲取者，比較獲取者比付出者效率更高，他們付出更少，收穫更多。但實際上並不是這樣，位於成功階梯頂端的：依然是付出者。為什麼呢？這便是我們第二部分要介紹的內容。我們下一篇文章接著聊。

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