"本文以如何追女孩為例，跟大家講述什麼是上癮模型；還闡述了上癮模型又是如何在產品中去實踐應用的，enjoy~
本文以如何追女孩為例，跟大家講述什麼是上癮模型；還闡述了上癮模型又是如何在產品中去實踐應用的，enjoy~
何謂上癮模型？
觸發——行動——多變的酬賞——投入。
"本文以如何追女孩為例，跟大家講述什麼是上癮模型；還闡述了上癮模型又是如何在產品中去實踐應用的，enjoy~
何謂上癮模型？
觸發——行動——多變的酬賞——投入。
- 觸發：引發用戶去使用你的產品。
- 行動：行動要兼具動機和能力，有了動機，還需要用戶的能力足夠完成行為。
- 酬賞：行動之後給用戶酬賞，必須是多變的酬賞，具有不可預期性。
- 投入：讓用戶在產品上進行越來越多的投入，用戶與產品親密接觸得越多，就越離不開它從而衍生一個正向循環。
以追女孩舉例，加深理解
觸發：分為內部觸發和外部觸發
內部觸發：可理解為需求，為了精神（排除孤獨、尋找共鳴等）以及其他方面的愉悅。
外部觸發：多種類型，隨意舉例：
- 街上游蕩，遇到漂亮姑娘
- 朋友聚會，遇到新朋友
- 參加聚會活動、演出演唱會，遇到新朋友
- 等等
行動：B=MAT，B代表模型，M代表動機，A代表能力，T代表觸發
福格行為模型：B=MAT，B代表模型，M（Motivation）代表動機，A（Ability）代表能力，T（Trigger）代表觸發。
舉一個場景：我是某程序員男生A，在一次朋友聚會時，朋友帶了很多閨蜜參加，認識了很多新朋友，網紅B，二次元C，文藝D，等等。
我對於網紅B的理解：外表好看，我的動機是強烈的；但是她目前自我創業，年入百萬，個人不具備能力能去觸及，預測最多是個朋友；觸發，我們在一起聚會，具備行動的場景。
對於二次元C：動機上，我認為二次元的標籤跟個人文藝標籤不符，我沒有太大的興趣；能力上我覺得沒有任何問題；觸發，當前聚會的場景，具備主動接觸的機會。
對於文藝D：動機上，我們談到了伍迪艾倫，以及《霍亂時期的愛情》，聊得來，精神得到滿足；能力上，經濟上沒有問題；觸發，一起聚會，具備主動接觸的機會。
最後，我要了文藝妹紙D的微信，開心地回家。
酬賞：滿足用戶需求，不確定性，激發用戶使用欲
回到家後，我跟文藝妹紙D聊了很多，我們去B10看了惘聞的演出，去私人電影院探討了《低俗小說》的無厘頭，不知道後面還有多少有趣的事情，而讓我印象深刻的，有幾點：
- 社交酬賞——來自她人的認同，一起探討很多話題，我的觀點得到她的贊同，我內心由衷地快樂；
- 獵物酬賞——資源、金錢、信息，從她的身上，獲得一個不一樣的世界觀；
- 自我酬賞——操控感、成就感、勝任感，可以跟如此美妙的姑娘一起玩耍，是一件有成就感的事情。
而以上需要加一點，不確定性，跟她在一起玩，我永遠不知道她的想法，她鬼馬精靈的點子，我對每一次約會都很期待。
投入：不斷地投入，衍生出已投入成本，越發難以自拔
當我跟文藝妹紙逐漸相處了三個月，我會用心預訂行程，會花金錢跟精力為她去做一件事。
投入了很多成本，我確信我喜歡上她了。
同時，我發現越來越離不開她，我想讓她做我女朋友。
以上就是一個簡單的模型，那麼在產品設計過程中，如何實踐？
上癮：產品模型實踐
抖音，記錄美好生活
觸發：
- 內部觸發，人們用視頻進行交流，發視頻者獲得創作的快感，以及被讚賞的快樂，觀眾去看更大的世界，發現有趣的人和事；
- 外部觸發，朋友圈分享的視頻，《這就是街舞》裡的廣告，朋友推薦這個產品，等等。
行動：
B=MAT，大部分動機是打發無聊的時間，能力就是下載這個APP以及有能量，觸發就是感到無聊，我就打開抖音。
酬賞：
可以看到炫酷的北極，不一樣的美景，以及美麗的小姐姐。
永遠不知道往上一滑，我會看到什麼驚喜的事物。
投入：
- 創作者：花了100個小時，創作了100個視頻，粉絲100萬，10萬條評論，進入抖音，我覺得這是我的一個世界，創作的快樂以及他人的讚賞，讓我覺得我是個有才華的人；
- 觀眾：不知不覺中，一天最美好的事情，就是繁重的工作結束之後，洗完澡躺屍在床上刷抖音，大腦充分休息，很愜意，這已經成為我的一種習慣。
不斷往復，依此往復。
另外個人說一下，抖音跟微視的戰爭，投入上有一個原理叫做網絡集群效應，抖音用的人越多，創作者生產的內容越多，看的人越多，生產的內容越多，依此往復，最後越來越形成優勢。
所以我不看好微視，不管是時間上還是內容上，如果一味地抄襲打法，結局很可能跟騰訊微博的結局一樣，除非他們有一些不一樣的東西。
上癮：功能模型實踐
公司的電商APP做一個活動頁面。
觸發：
- 內部觸發：用戶希望以小博大，用那些看起來沒用的積分去抽獎。
- 外部觸發：在APP首頁，有一個轉盤抽獎的活動入口頁面，以及用戶將此活動分享給好友，可以獲得一次新的抽獎機會，等等營銷手段。
行動：動機就是用積分抽禮物，獲利心態，有這個APP以及點擊活動頁抽獎，觸發就是如何知道這個活動並參與。
酬賞：如果穩定的一個轉盤，禮物是固定的，那麼用戶玩幾次就會厭倦，增加不確定感，比如每天的轉盤獎品不一樣，部分獎品的數量多，很容易中，部分獎品比較貴重，但是概率好抽，增加一種不確定感。
投入：通過抽獎這個活動，玩了幾天，知道了這個APP，在瀏覽APP的過程中，也許會瀏覽商品併購買，購買後涉及到查看物流，以及收貨等等功能，一波拉新操作，增加了一個穩定的用戶。
另外你也會發現：身邊給你安利某個APP的人，這個人一般使用這個APP比較多，人對沉沒成本的事物，總是有著瘋狂迷戀。
其他產品設計方案，可以依此類推。
#專欄作家#
不羈，人人都是產品經理專欄作家，熱愛獨立思考的產品經理，微信公眾號：fuckpm，知乎賬號：不羈，歡迎各位進行交流
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題圖來自 unsplash
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