雲集上市，貝店獲8.6億融資，“微商”時代來了？

作者:王小哼

繼雲集IPO之後，5月8日，另一家社交電商平臺——貝店也宣佈完成了8.6億元規模的融資，投資方為高瓴資本、襄禾資本、紅杉資本、創新工場、高榕資本、IDG資本、今日資本等知名機構。

貝店方面表示，融資資金將主要用於貝店的供應鏈體驗升級，包括源頭供應鏈、柔性供應鏈基礎設施建設。

貝店是由貝貝集團旗下、創立於2017年8月的社交電商平臺。

雖然成立不過一年半，貝店目前的會員用戶量已突破5000萬，單季度訂單量突破1億；月活更是達到千萬量級。

社交電商的迅猛發展

不管是雲集還是貝店的快速成長，都離不開社交電商的“光環”。

春江水暖鴨先知，2018年已經有為數不少的資本紛紛佈局社交電商，據電子商務研究中心統計，2018年，社交電商融資總金額超200億元。

而2017、2018兩年，是社交電商快速崛起的“風口期”。

• 拼多多上市，成為市值265億美金的公司；貝店、雲集、環球捕手等社交電商平臺也迅猛發展。
• 2018年前後，眾電商平臺相繼推出的社交電商項目，包括國美的“美店”、網易的“推手”、唯品會的“雲品倉”、蜜芽的“蜜芽plus”、楚楚街的“楚楚推”。
• 2019年開年，每日優鮮繼去年推出每日一淘後，又上線每日拼拼；小紅書內測社交電商項目“小紅店”；360金融集團孵化了一個內部稱為之“360金融電商”的社交電商項目......
• 據中商產業研究院數據顯示，2017年，社交電商行業市場規模達到6835.8億元，較2016年增長88.84%。並預測，2018年社交電商市場規模將突破萬億元。

2019年5月，雲集上市，貝店獲得鉅額融資，更是讓人們不把目光投向了與傳統電商截然不同的“資本寵兒”——社交電商。

什麼是社交電商？

“商業文明以來，這是第一次有人人皆可參與並能直接獲得收益的風口”，貝店總裁顧榮在一次演講中如此評價社交電商。

那麼，社交電商究竟是什麼？

簡單的來說，社交電商之所以能從傳統電商嘴裡搶一杯羹，是因為利用了KOL，將電商平臺與用戶連接在一起，提高營銷以及運營效率。不過，這裡的KOL並非我們熟悉的各種網紅與博主，而是身邊的普通人。

最早，意見領袖（KOL）指的是能左右群體意見的人，他們從大眾傳媒中攫取信息，以自身觀點影響輿論，甚至左右時局。

商業社會重塑了這一概念，意見領袖們對群體消費行為的影響，被營銷學的學者注意到了，最近幾年，KOL開始與電商發生聯繫。

2015年，拼多多正式上線，依靠社交完成裂變，此後雲集、貝店紛紛崛起。

社交網絡成為電商破局新力量，正因為越來越多的消費者樂意購買朋友推薦的產品，社區電商們讓KOL以“人”為中心的分享式進行售賣，效率大大提升。

在社交電商的體系中，KOL不僅僅影響著用戶的消費決策，更為消費者搭建通向商品的路徑，同時還負責溝通用戶訴求。他們也被稱作“店主”，是社交電商網絡內不可缺少的一環。

這些店主可以是頗有資歷的代購與微商，也可以是擁有龐大基數的“小白”寶媽們。

可以說，社交電商能夠有效釋放零售的邊緣力量。什麼是零售邊緣力量？比如說中國的5000萬寶媽，她們的時間碎片化，在家辦公、時間靈活的兼職是她們的第一選擇。

他們不是傳統零售界的主力，但他們的碎片化時間完全可以被挖掘。這也就讓連接平臺與消費者的“節點”足夠充裕：

根據《2018中國社交電商消費升級白皮書》，預估到2020年，我國社交電商商戶規模將達2400萬戶，市場規模將突破萬億元。

貝店的喜與憂

貝店確實也抓住了社交電商的機遇。

根據QuestMobile發佈《中國移動互聯網2019春季大報告》。3月，貝店以KOL為節點進行多社群精細化運營，MAU同比增長549.6%至1329萬，成為KOL社群電商最大黑馬。

值得關注的是，在QuestMobile今年1月發佈的《中國移動互聯網2018年度大報告》中，貝店就已成為這一領域的領跑者——2018年12月貝店MAU同比增長高達1837.3%，相較於同類移動購物平臺優勢明顯。

一天時間賣出800多萬噸的紙巾；一天時間賣出140萬個柚子；一個月內賣出1億斤農產品……貝店成立一年半多的時間內，會員用戶量已突破5000萬，一個個看似不可能的銷售奇蹟被不斷創造。

除了充分利用KOL的成單能力，社交電商還離不開對供應鏈的改革。

貝店總裁顧榮曾公開表示，貝店通過賦能源頭供應鏈賦能實體經濟，通過“品牌直供+工廠優選+產地直採”的創新模式，建立起一套完善、高效、安全、健康的供應鏈體系，將社交人群與實體企業有效鏈接起來，用社交思維為實體經濟“賦能”。

總的來看，社交電商的優點在於可以縮短供應鏈、通過裂變，實現用戶爆發增長，並有效打開低線城市市場。

不過，即便在互聯網流量紅利逐漸消失的今天，社交+電商成為了挖掘潛在流量最有效的方式，但到了如今，社交電商市場格局日趨成熟，我們也會看到，社交電商的玩家之間同質性也越發明顯，隨著雲集的上市，賽道開始進入下半場，頭部公司效應會更加明顯。

再加上巨頭們的擠壓，價格廝殺慘烈，如果不具備在供應鏈端的強把控和強運營，勢必會在競爭中掉隊。

對貝店們而言，殘酷的是，社交電商，究竟能容得下幾家獨角獸？