按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
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第一步，發一個紅包，數額不用太大，最重要的是給對方建立一個好的印象。孔子是最講究禮尚往來的人，春秋戰國時期他在魯國辦學，季府的總管陽虎來看孔子卻沒有帶禮物，孔子於是藉故不見。經人點撥後陽虎再一次拜訪孔子，留下了一隻烤乳豬，最後得到了孔子的回訪。還是那句話，人與人相處是誰先付出誰先贏。發一個紅包之後，就會初步贏得對方的好感。
第二步，為自己做一個有價值的自我介紹，比如：“我叫智鵬，四川人，從事商業演講俱樂部落地服務。三年的時間，掌握了最快速培養超級演說家的實戰、實用、實效的法寶，也掌握了持續引爆個人正能量從而慢慢變富的祕籍。希望有機會為你分享。剛剛看了你的朋友圈，特別想認識你，我長駐成都，請問你在哪座城市？”
你的自我介紹，一定要讓對方看了以後，感覺得你是個有價值的朋友。人與人之間關係的基礎就是你一定要對對方有用，你的存在能給對方帶來價值，能夠讓對方過得更好。你對他有用，他就會追著你跑。
如果對方回覆自己是哪裡的人。第三步就要做語音和視頻回覆。比如他說是重慶的，你就回復：“噢，你是重慶的啊，我經常去重慶，以前在解放碑附近吃過一家火鍋，特別好吃，但也把我辣慘了，但就是停不下來。”這時候你再發一個自己的小視頻，讓對方看到你是什麼樣子。還可以自嘲說：“我覺得我的視頻拍出來比較傻，你覺得呢？”
按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
第一步，發一個紅包，數額不用太大，最重要的是給對方建立一個好的印象。孔子是最講究禮尚往來的人，春秋戰國時期他在魯國辦學，季府的總管陽虎來看孔子卻沒有帶禮物，孔子於是藉故不見。經人點撥後陽虎再一次拜訪孔子，留下了一隻烤乳豬，最後得到了孔子的回訪。還是那句話，人與人相處是誰先付出誰先贏。發一個紅包之後，就會初步贏得對方的好感。
第二步，為自己做一個有價值的自我介紹，比如：“我叫智鵬，四川人，從事商業演講俱樂部落地服務。三年的時間，掌握了最快速培養超級演說家的實戰、實用、實效的法寶，也掌握了持續引爆個人正能量從而慢慢變富的祕籍。希望有機會為你分享。剛剛看了你的朋友圈，特別想認識你，我長駐成都，請問你在哪座城市？”
你的自我介紹，一定要讓對方看了以後，感覺得你是個有價值的朋友。人與人之間關係的基礎就是你一定要對對方有用，你的存在能給對方帶來價值，能夠讓對方過得更好。你對他有用，他就會追著你跑。
如果對方回覆自己是哪裡的人。第三步就要做語音和視頻回覆。比如他說是重慶的，你就回復：“噢，你是重慶的啊，我經常去重慶，以前在解放碑附近吃過一家火鍋，特別好吃，但也把我辣慘了，但就是停不下來。”這時候你再發一個自己的小視頻，讓對方看到你是什麼樣子。還可以自嘲說：“我覺得我的視頻拍出來比較傻，你覺得呢？”
第四步再給對方一個見面禮：“初次認識跟你特別投緣，這裡有我寫的兩本電子書《微觀商業技術》和《新商業模式》，先送給你，裡面都是乾貨，你收藏慢慢看。”只要對方點開看之後，其實他就已經在你這裡留下了一筆應收賬款，在很多人心裡就像他欠了你什麼似的，覺得你送了他這麼多的禮物，於是他就會形成一個有機會就要回報的潛意識。直到有一天你給到他一個回報你的機會。
營銷中最頂尖的思維就是送禮的思維，懂得付出就會獲得贏的先機。這樣做的時候最終會換得對方的資源。要懂得用最少的代價去換資源，比如說送知識，這個價值是無法衡量的。這也是一種利益交換原則，你總是想從別人那裡獲得好處，好處都想自己獨吞，即使你這輩子有蓋世的才華，最終人生也會打上白板。
第五步，試探性發問了解需求。想要把產品和項目賣給對方，快速成交，你必須瞭解對方的需求。根據對方的需求來賣產品嗎？錯，你要賣的是對方需求的綜合解決方案。
剛認識的陌生粉絲，你直接問對方需求，對方都不會回答你。但通過剛才的四個步驟，你們已經建立了初步的信任，你問對方問題，他就容易回答你。這裡切記，發問需求仍然是問一些簡單並且容易回答的問題，不同的產品要設計不同的方案和話術。
按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
第一步，發一個紅包，數額不用太大，最重要的是給對方建立一個好的印象。孔子是最講究禮尚往來的人，春秋戰國時期他在魯國辦學，季府的總管陽虎來看孔子卻沒有帶禮物，孔子於是藉故不見。經人點撥後陽虎再一次拜訪孔子，留下了一隻烤乳豬，最後得到了孔子的回訪。還是那句話，人與人相處是誰先付出誰先贏。發一個紅包之後，就會初步贏得對方的好感。
第二步，為自己做一個有價值的自我介紹，比如：“我叫智鵬，四川人，從事商業演講俱樂部落地服務。三年的時間，掌握了最快速培養超級演說家的實戰、實用、實效的法寶，也掌握了持續引爆個人正能量從而慢慢變富的祕籍。希望有機會為你分享。剛剛看了你的朋友圈，特別想認識你，我長駐成都，請問你在哪座城市？”
你的自我介紹，一定要讓對方看了以後，感覺得你是個有價值的朋友。人與人之間關係的基礎就是你一定要對對方有用，你的存在能給對方帶來價值，能夠讓對方過得更好。你對他有用，他就會追著你跑。
如果對方回覆自己是哪裡的人。第三步就要做語音和視頻回覆。比如他說是重慶的，你就回復：“噢，你是重慶的啊，我經常去重慶，以前在解放碑附近吃過一家火鍋，特別好吃，但也把我辣慘了，但就是停不下來。”這時候你再發一個自己的小視頻，讓對方看到你是什麼樣子。還可以自嘲說：“我覺得我的視頻拍出來比較傻，你覺得呢？”
第四步再給對方一個見面禮：“初次認識跟你特別投緣，這裡有我寫的兩本電子書《微觀商業技術》和《新商業模式》，先送給你，裡面都是乾貨，你收藏慢慢看。”只要對方點開看之後，其實他就已經在你這裡留下了一筆應收賬款，在很多人心裡就像他欠了你什麼似的，覺得你送了他這麼多的禮物，於是他就會形成一個有機會就要回報的潛意識。直到有一天你給到他一個回報你的機會。
營銷中最頂尖的思維就是送禮的思維，懂得付出就會獲得贏的先機。這樣做的時候最終會換得對方的資源。要懂得用最少的代價去換資源，比如說送知識，這個價值是無法衡量的。這也是一種利益交換原則，你總是想從別人那裡獲得好處，好處都想自己獨吞，即使你這輩子有蓋世的才華，最終人生也會打上白板。
第五步，試探性發問了解需求。想要把產品和項目賣給對方，快速成交，你必須瞭解對方的需求。根據對方的需求來賣產品嗎？錯，你要賣的是對方需求的綜合解決方案。
剛認識的陌生粉絲，你直接問對方需求，對方都不會回答你。但通過剛才的四個步驟，你們已經建立了初步的信任，你問對方問題，他就容易回答你。這裡切記，發問需求仍然是問一些簡單並且容易回答的問題，不同的產品要設計不同的方案和話術。
成交就是問很棒的問題，如何問問題？比如你問男朋友：“你到底愛不愛我？”這樣問，他可以回答：“愛”，也可以回答：“不愛”。但是你問：“你為什麼要愛我？”他就只能絞盡腦汁去想：“為什麼愛呢？”不同的問法讓對方思維的關注度和焦點完全不同。
發問的目的是要了解到顧客的核心需求，找到了核心需求，才能刺激和激發對方的渴望，才能更快速地成交。你想要哪盞燈亮起來就要按對的開關。激發和刺激對方的渴望，就要用產品或項目給到對方利益和好處，不斷強調不買產品或不做這個項目帶給他的痛苦。
第六步，就是成交主張。要讓客戶購買你的產品，就要給出一個成交方案，也就是所謂的成交主張，他就會立即產生購買的衝動。這個成交方案，一定把產品或項目的賣點好處，描述得非常有吸引力，讓對方看完（聽完）之後覺得超值，瞬間渴望並立刻做出購買決定。
只有當客戶無法抗拒你的成交主張的時候，成交才會變得容易。最好銷講也是給到你一個無懈可擊、無法抗拒的成交方案。
以上六步學會熟練應用，你的微信營銷能力就會迅速提升。
（完）