有沒有發現，企業品牌的增量空間日漸受壓迫，流量消耗殆盡，利潤也越來越少？

企業品牌越來越不掙錢，現有產品線難以為繼，新產品線的開發遙遙無期，問題到底出在哪？

基於目前的營銷環境，企業品牌無非從以下三個方面，來維持業績穩定和增長：

1，尋找新的商業模式，實現流量裂變；

2，組建新的營銷團隊，打造強勢團隊；

3，進駐新的流量市場，持續復購變現。

而在具體的實踐執行過程中，企業往往會遇到這些問題：

1，商業模式各式各樣，到底怎樣才是適合自己體制，快速實現增長；

2，新團隊的融入效果較差，很難有效理解公司的文化價值理念、產品理念、品牌運營理念、市場推廣的思路、公司的利益分配體系，團隊協作難度高；

3，怎樣才能快速找到品牌的增量市場，打造品牌的轉化池和利潤池。

面對重重增長焦慮和困境，我們該怎樣有效應對和解決

這就需要企業構建一套盈利增長飛輪系統。

“飛輪”的概念最早源於著名管理學家吉姆·柯林斯出版的《從優秀到卓越》一書；而亞馬遜更是通過設計有效的飛輪增長模型，實現利潤的倍增。

亞馬遜的飛輪增長模型，是基於數據反饋的強化及循環來實現的，比如，Prime會員機制的設計。

在這種機制下，亞馬遜就能搭建龐大的數據庫，將超級會員篩選出來，打造強勢的轉化池和利潤池。亞馬遜聚焦的是高忠誠度用戶，為其提供更多的增值權益。有數據統計，2018年，美國亞馬遜的Prime會員達到1個億，這巨量化的變現效果也是難以想象的。

那亞馬遜的這種飛輪增長模型是怎樣形成流量的閉環的？

背後的邏輯其實很簡單：

優化產品的品類和體驗→顧客增加獲得更多賣家→獲取更多的流量數據→降低生產成本→以更低的價格銷售優質的產品→獲得流量優勢→為產品的迭代優化提供空間

正是這樣的增長閉環和良性循環，幫助亞馬遜“活”下去，並且“活”得很好。

那麼企業要怎樣才能構建個性化的飛輪增長模型，要注意哪些因素？

企業要想獲得持久成功，需要掌握以下三大祕訣：

第一，需要掌握教育市場的思維，集中地向受眾宣傳產品理念、文化內涵以及產品優勢功能，實現變現的效果。

比如，亞馬遜正是利用產品的優勢，如Prime會員免運費、專享折扣、電子書免費閱讀等功能，不斷塑造和重構消費者的消費訴求和習慣，這種運營的思維，就是基於教育市場思維所做的延伸。

第二，需要基於因果反饋模型，設計彈性的增長策略。

一味地重塑市場、教育市場可能很難快速起到裂變的效果，在前期做足了教育市場的功夫後，後期需要根據因果反饋，不斷進行產品的動態模擬、方案的迭代模擬，逐步完善飛輪增長模型。

比如，在前期做好教育市場的工作後，假設我下一步的安排是打造一個裂變社群，那麼，我要做的第一步，就是先進行社群動態的模擬。

比如，我是社群的運營者，這時我就要換一種身份去思考，作為受眾，我為何要加入這個社群？加入社群后，我需要做些什麼，能收穫什麼價值？

回答這些問題後，才能進行下一個步驟，怎樣設計變現的路徑和機制，怎樣達到社群裂變的效果。

第三，基於因果反饋模型，不斷完善商業模式的拓展。

在競品廝殺的當下，我們要做的，不是完全顛覆已有的商業模式，而是在現有模式下進行優化迭代。

比如微商的代理模式，在流量日漸枯竭的情況下，怎樣才能盤活整個銷售團隊？

我們會看到，微商並沒有顛覆原有的代理模式，而是衍生出一種股東模式，這種模式，就是基於團隊流失率高的情況衍生出來的，實際上也就是一種因果反饋，在這種優化迭代的過程中，優質的團隊利用新的玩法和機制，能夠實現快速複製、裂變。

做好以上三點，我們才能形成企業品牌飛輪增長的閉環，幫助企業實現業績倍增。

品牌如果一味地緊盯流量池的構建，而忽略轉化池和利潤池的打造，那麼流量池也只會是一個漏水池，要想避免這種情況，就需要找到企業業績飛輪增長的動因，打造有效的飛輪增長模型，來承載流量，實現變現，並且讓流量源源不斷，實現持久裂變和變現。

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