每家房企都有一個想上位的孫嘉和想跳槽的張晉元

2012年，四川官場發生了一場地震，萬科也被牽涉其中。

據財新報道，萬科成都五龍山項目涉嫌低價拿地，在此之前，萬科深耕成都13年，是成都排名數一數二的龍頭房企。

到了第二年，萬科的銷售成績直線下滑，眼看藍光、保利突破了100億，萬科只有39.8億，還被龍湖、綠地、華潤、和記黃埔超了過去，跌到第七名。

銷售榜單發佈不久之後，時任成都萬科總經理的劉軍宣佈離職，劉軍怕大家多想，於是特地補充了一句：

“我離職和業績沒關係。”

於是，在萬科集團擔任戰投部總經理的張晉元，被鬱亮派到成都接班。

01

張晉元這樣的人事調動，是很符合鬱亮做事風格的。

張晉元所在的戰投部，是非常神奇的存在，被外界視為鬱亮的“內閣”。鬱亮接班王石以後，就開始扶植自己的勢力。

2009年鬱亮對萬科進行了一系列的結構調整，戰投部凌駕於所有部門之上。第二年，王石時代的那一撥老將們，徐洪舸、肖楠、劉愛明等先後離職，取而代之的，是以75後為主，逐漸成長起來的“戰投幫”。

戰投部第一任總經理是前深圳萬科總經理劉榮先。後來，劉榮先被調往寧波，孫嘉就接了班。

孫嘉是“007”人才招聘計劃中從麥肯錫挖過來的，這位曾經獲得哈佛大學商學院MBA學位的高材生，還向萬科引薦了哈佛同學兼麥肯錫同事劉肖。劉肖是第三任戰投幫總經理，張晉元是第四任。

從戰投幫出來的人，都被視為鬱亮的嫡系。這些精英們在集團沉浸幾年後，被源源不斷的輸送到地方公司，完成管理層的換血，而一線公司也就逐漸由戰投幫把持。

所以劉榮先去了寧波做一把手，孫嘉被派去了去了西安，劉肖被分派到杭州，張晉元也就來到了成都。

張晉元來到成都後開的第一次媒體發佈會就說，以前在萬科總部就像保護萬科航母的“驅逐艦”，如今是到成都打仗的。

張晉元說的沒錯。

劉軍在萬科待了16年，成都6年。可以說成都的班底都是劉軍一手打造的。離職後，劉軍帶著成都萬科的商業運營、項目拓展團隊骨幹去了嘉年華國際。彼時，萬科成都區域面臨著頻繁的人事變動。

作為空降兵，張一到成都，就很有警覺性的把22家子公司法人更換成了自己名字。

還有更棘手的是，從2012年萬科迅猛拿下6塊地以後，萬科拿地就很保守了。2014年成都市場並不景氣，張晉元為了做出成績，打出一套整合營銷的“組合拳”，一口氣全年推了15個樓盤，成了萬科有史以來上市樓盤數量最多的一年。

但張晉元吃的是劉軍剩下的老本，2013年、2014年萬科只拿了一宗地，和2012年比，明顯降低。這說明，萬科拿地受到了一些因素的影響。

所以即使房子賣的再好，沒有土地儲備，就做不大規模，沒有規模，怎麼產生利潤？

02

在張晉元的帶領下，萬科成都的業績還是有所起色的。2014年成都萬科備案銷售金額為57.8億元，在成都樓市房企排名中位列第三，備案銷售面積為57.88萬平方米，在成都樓市房企排名中排第五。

所以2014年的業績要明顯好於2013年。

但成績就怕比較。和同齡的、履歷相似的孫嘉、劉肖比起來，張晉元的成績就沒那麼出彩了。

在2014年《年度萬科創造利潤業績緯度》的表格裡，名列靠前的是上海、深圳、北京、杭州、廣州，成都則被遠遠的甩在身後。彼時，孫嘉早就從西安調到更核心的上海，業績一路領跑，而杭州由劉肖坐鎮，表現不俗。

孫嘉、劉肖的成績，當然也有集團背後給予的資源傾向加成。

（圖片由莫老爺繪製）

同樣在2014年，萬科人事總部還出現了更大的動盪。3月份的公告顯示，萬科執行副總裁由9人削減到3人，陳瑋、王文金、張旭上位，分別主管人力資源、財務和重要的戰略投資、業務運營。

鬱亮以雷霆手段完成了高層權力的結構重組，而一眾萬科老臣遠離了公司日常運作的群裡核心。從某種程度來說，鬱亮已經全面接管萬科核心高管的生殺大權。

隨後，在萬科集團工作了20年的肖莉離職，之前，肖莉、鬱亮、徐洪舸等人還被王石稱作“夢幻組合”，但這些王石時代的老臣，算起來已經走了三分之二。萬科集團的核心權力逐漸完成了新老交接。

到了2015年，闢謠過不會離開萬科的毛大慶，風風光光開了一個離職發佈會。之前，為了說服毛大慶加入萬科，謝凍盯了毛兩年，鬱亮幾十次遊說，王石親自給毛前老闆凱德置地董事長去信，最後，萬科人力部同事堵在毛大慶家門口，才逼著毛大慶簽了入職合同。

萬科花了兩年時間搞定的毛大慶，分手卻是那麼痛快。鬱亮說：”萬科不會因為一個人進行調整，畢竟萬科發展是有長期規劃的。“

毛大慶離職後，劉肖接班做了北京總經理，同時劉肖、孫嘉一起被任命了集團副總裁。與此同時，萬科的”頭馬計劃“被曝光，第三代核心接班人終於浮出水面。

”頭馬計劃“顧名思義，就是從各分公司篩選出20多家公司進行競爭，評判標準包括公司業績、經營的穩定性、回報率、規模、利潤等等。先完成指標的頭馬，會進入第三代領導班子的核心。

但是從2014年《年度萬科創造利潤業績緯度》的表格裡看，真正有戲的還是排名靠前的公司。所以上海公司、北京公司最有戲，劉肖、孫嘉也被公認為最有可能的”頭馬“人選。據說，鬱亮也給二人下了任務指標，看誰先能把業績做到500億。

和劉肖、孫嘉比，一樣擔任過戰投部總經理的張晉元的位置就有點尷尬。看看前任劉軍，在萬科呆了16年，最高的職業生涯也就是一方封疆大吏。辭職以後，還不是一夜歸零？

做一個地方公司的總經理，是張晉元想要的嗎?

03

張晉元想的這個問題，毛大慶一定也想過。

毛大慶和好友任志強一樣，都十分酷愛發微博，十分喜歡錶達個人意見。曾經，毛大慶還因為一段看空樓市的發言成了傳媒版面的風雲人物。

後來鬱亮就約談了毛大慶，並且拋出“房地產行業進入了白銀時代”、“房地產就是一匹美麗的斑馬，黑白相間”等觀念，以挽回毛大慶“看空樓市”的影響。毛大慶的高調和鬱亮的嚴謹，形成了鮮明對比。

王石時代，還是個人崇拜主義，到了鬱亮時代，萬科勢必要形成嚴謹的職業經理人制度。所以即使毛大慶個人能力再強，在公司制度面前依然是渺小的。

在萬科體系裡，誰做地方一把手並不是很重要，職業經理人模式下，哪怕來的是隔壁家的老王，又有什麼區別？

想要實現職位上的突破，跳槽or創業，唯二的選擇。

但每一次跳槽，也就意味著多一次風險。

每家房企的戰略、風格不盡相同，加上地產行業三五年就變一次天，如果不能在一家房企打好根基，很容易造成跳來跳去的惡性循環。業內有句話叫：“離過兩次婚的人還會繼續離”。

所以張晉元從成都萬科跳槽去華夏幸福，不到一年又去了泰禾，看起來跳槽很頻繁，但在行業內已屬常例。

張晉元跳槽兩家房企的時候，正值華夏幸福和泰禾的高速發展期。比如華夏幸福，2015年華夏幸福銷售目標是615億，一季度眾多品牌房企銷售業績下滑的時候，華夏逆勢而上，銷售額同比去年增幅達到了20%，這個增速甚至超過萬科、恆大。

可惜華夏幸福的產業住宅模式和身為職業經理人的張晉元並不能很好的融合，不到一年張晉元從華夏再跳槽，也正好躲過了後來華夏幸福遭遇的資金鍊危機。

但跳槽也無非是從一個火坑到另外一個火坑。

華夏幸福的坑來了，泰禾的還會遠嗎？

04

在泰禾的三年，被人調侃總是“閃婚”的張晉元終於揚眉吐氣了一把，展現出自己的實力。

2017年，已經入職一年半、擔任北京區域總的張晉元交出了一份耀眼的成績單。泰禾北京公司的權益銷售額達到173.2億，超越了首開和萬科，穩坐第一把交椅。張晉元也越來越受到黃其森的器重，兼任的職務越來越多，張晉元終於可以和孫嘉、劉肖們談笑風生了。

到了年底，黃其森召集了一個小規模的發佈會。提出泰禾2018年銷售額要達到2000億，而2017年泰禾銷售額剛達到1007億，更別提營業收入才過243億元。

雖然房地產收入數據滯後（銷售的房子要等交付了才可以計入報表），但泰禾營業收入和銷售額差距也太大了。對比一下萬科——2017年實現銷售額5298.8億元 ，營收2429億元，所以要麼是泰禾回款慢，要麼是克而瑞把泰禾的業績注了水。

這兩種可能性，都暗示了黃老闆突破2000億並非易事。交警叔叔告訴我們，翻車的往往是喜歡高速飆車的。

過去的兩年，黃老闆把能用的融資手段都用了一遍。泰禾的負債逐年走高。2015年泰禾負債總額還是677.13億元，到2017年，泰禾負債已經突破1800億元，其中36個項目的拿地成本就有552億。

2018年，黃老闆和張晉元都過得非常刺激。

年初張晉元被提拔到集團總部，還特意任職了一個以前泰禾不曾有的職務——執行副總裁。這意味著，張晉元成為僅此於黃老闆的二把手。不僅如此，張晉元還挖來萬科西安公司總經理錢嘉，接任北京區域總。

有意思的是，錢嘉在西安的前前任，正是孫嘉。被鬱亮器重的孫嘉，進萬科不久就被調往剛成立一年的西安公司。當時西安市場白紙一張，怎麼畫業績都很容易突破。所以西安就成了孫嘉從西安空降上海的“跳板”。

後來，接替孫嘉的藺曉瑞就沒什麼出色表現了。而錢嘉任職期間，為了有更多的土地供應，選擇和中小房企合作，結果西安萬科爆發出了大量的質量問題，以至西安萬科12個項目停售。

針對此事，西安的一位業內人說：“西安房子質量問題太多，但最嚴重的不是萬科。不過，萬科給媒體的費用，確實是最少的。”

有時候真相也不重要。

至少錢嘉和孫嘉的對比同樣明顯，所以張晉元和錢嘉這一對“難兄難弟”，應該有很多共同語言。

可惜錢嘉比較警覺，在泰禾還沒熬半年，就離職了。不僅錢嘉，差不多同一批進來的，比如從陽光城跳槽來的廣深區域副總裁許珂、副總裁陳健豪也一起“閃離”了。泰禾的老人們，丁毓琨、鄂宇、沈力男、朱進康、鄭鍾等等也先後都走了。

2018年，萬科說著“活下去”，可差點活不下去的是泰禾。調控的嚴打、樓市的不景氣，黃老闆發現錢週轉不開了，房子也賣不出去了。每個週末拉著一眾高管們開會，一開就是一整天，口頭禪就是“這個樓盤能不能開？什麼時候能回款？”

手起刀落的還有一輪大裁員。品牌、設計、研發，還有剛畢業沒多久的小禾苗們，都是犧牲品。

小禾苗們不久前還在密雲水庫喊著“好，很好，非常好，泰禾最好”，轉眼就被連根拔起。出師未捷身先死，泰禾給這群剛步入社會的國家棟梁們上了生動的一課。

黃老闆畫的大餅，最終還是被蘸著醬就著蔥吃了。

就連遮羞布也都不要了。

讓張晉元最難受的，還不止這一點。

為了讓企業規模迅速做大，黃老闆高薪挖過來大量的高管。20多個副總裁、20多個總裁助理的分工及其細緻，同時一個核心崗位兩個人搭班子，還互相掣肘。所以泰禾各個部門往往是各自為戰、互不協同。再加上中層高管們大多短短几個月入職，這樣的團隊有執行力才怪。

當天下英才都為己所用的時候，黃老闆卻不信任英才，也無法處理好相互的關係。不然，怎麼可能自留總裁位置，還搬出來老臣葛勇也做執行副總裁，同張晉元分庭抗禮？

所以別看張晉元“總裁、總裁”的讓人捧著，說到底，就是一個沒有安全感的高級打工仔。

所以也就註定了張晉元的離開。張晉元的下一站，是以創業合夥人身份加盟天潤地產。這家公司規模體量很小，但是老闆想短期內快速發展，以圖未來上市。

這又是另外一個泰禾的故事。

最新的消息顯示，已經作為首席財務官的孫嘉，被調到南方區域總，接替了鍾愛創新和教育的張紀文。張紀文負責自己喜歡的教育事業去了，也算圓滿。

想當年，寶萬之爭，孫嘉從上海調到集團。如今現在，為了“收斂聚焦，穩住基準盤“，孫嘉再次從集團回到一線。

鬱亮曾對一位下屬說：“做總經理，就是要平衡，要犧牲自己，你覺得你準備好了嗎？”

孫嘉做到了平衡。

張晉元做到了犧牲。

所以每家房企都有一個孫嘉，默默磨去稜角，適應集團的發展，充當領導的一塊磚，哪裡需要往哪裡搬。

每家房企也都有一個張晉元，當理想和現實衝突的時候，並不偏安一隅，而是義無反顧的尋找機會，頭破血流又怎麼樣？大不了，老子再跳槽。

所以，每一個人都該捫心自問，你想要的到底是什麼？

好在人生很長，地產剛剛行至半場，

輸贏未定，

怕啥，就是幹。

晉元哥哥，加油呀~邁開你的大長腿跑起來~