'案例分析 中智華緯 奧飛動漫——中國玩具王國的傳奇'
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫的廣告畫
2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
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2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
（二）品牌戰略解決之道
面對日益激烈的玩具競爭市場，走出傳統玩具企業的營銷模式，不僅要引進版權，確立玩具自有品牌，還要有更多新的突破。這必將引起戰略的大調整。
1．市場突破的策略
（1）從玩具製造商到動漫文化創造者
如果說創意營銷的魅力，為奧飛帶來了可觀的收入，那麼要從傳統玩具企業中脫穎而出，就需要不斷往上游產業鏈攀升。於是，我們提出“以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫”的理念。
奧飛模式具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，讓動畫片為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫製作，以尋求動漫產品本身的盈利，即從產業鏈下游逐漸向上延展，從製造商轉型為內容提供商。在此之前，奧飛採取的策略仍是和國際動漫公司授權合作的策略。2004年到2006年兩年時間裡，奧飛開始與日本最大的動漫企業萬代合作，授權開發、生產和銷售《迪迦奧特曼》中的人物、器械等動漫形象產品。2007年9月，奧飛又與迪士尼合作，共同開發、生產和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具。2007年10月，再次與日本萬代合作開發鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產品。
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫的廣告畫
2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
（二）品牌戰略解決之道
面對日益激烈的玩具競爭市場，走出傳統玩具企業的營銷模式，不僅要引進版權，確立玩具自有品牌，還要有更多新的突破。這必將引起戰略的大調整。
1．市場突破的策略
（1）從玩具製造商到動漫文化創造者
如果說創意營銷的魅力，為奧飛帶來了可觀的收入，那麼要從傳統玩具企業中脫穎而出，就需要不斷往上游產業鏈攀升。於是，我們提出“以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫”的理念。
奧飛模式具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，讓動畫片為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫製作，以尋求動漫產品本身的盈利，即從產業鏈下游逐漸向上延展，從製造商轉型為內容提供商。在此之前，奧飛採取的策略仍是和國際動漫公司授權合作的策略。2004年到2006年兩年時間裡，奧飛開始與日本最大的動漫企業萬代合作，授權開發、生產和銷售《迪迦奧特曼》中的人物、器械等動漫形象產品。2007年9月，奧飛又與迪士尼合作，共同開發、生產和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具。2007年10月，再次與日本萬代合作開發鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產品。
（2）收購佳佳卡通
如果說為了銷售產品搞點創意營銷，還只是停留在點子的層面，那麼奧飛接下來的舉動就讓它從傳統玩具企業中脫穎而出，成為中國企業早期佈局創意產業鏈的先行者了。面對日益激烈的玩具競爭市場，通過引進版權確立玩具自有品牌，雖能完成原始積累，但還不足以進而向上製作原創動漫影視片。企業通過併購卡通電視臺，再以動漫影視片拉動玩具銷售，同時開發相關衍生品，獲得卡通形象授權收入，才是真正突破點。
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫的廣告畫
2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
（二）品牌戰略解決之道
面對日益激烈的玩具競爭市場，走出傳統玩具企業的營銷模式，不僅要引進版權，確立玩具自有品牌，還要有更多新的突破。這必將引起戰略的大調整。
1．市場突破的策略
（1）從玩具製造商到動漫文化創造者
如果說創意營銷的魅力，為奧飛帶來了可觀的收入，那麼要從傳統玩具企業中脫穎而出，就需要不斷往上游產業鏈攀升。於是，我們提出“以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫”的理念。
奧飛模式具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，讓動畫片為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫製作，以尋求動漫產品本身的盈利，即從產業鏈下游逐漸向上延展，從製造商轉型為內容提供商。在此之前，奧飛採取的策略仍是和國際動漫公司授權合作的策略。2004年到2006年兩年時間裡，奧飛開始與日本最大的動漫企業萬代合作，授權開發、生產和銷售《迪迦奧特曼》中的人物、器械等動漫形象產品。2007年9月，奧飛又與迪士尼合作，共同開發、生產和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具。2007年10月，再次與日本萬代合作開發鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產品。
（2）收購佳佳卡通
如果說為了銷售產品搞點創意營銷，還只是停留在點子的層面，那麼奧飛接下來的舉動就讓它從傳統玩具企業中脫穎而出，成為中國企業早期佈局創意產業鏈的先行者了。面對日益激烈的玩具競爭市場，通過引進版權確立玩具自有品牌，雖能完成原始積累，但還不足以進而向上製作原創動漫影視片。企業通過併購卡通電視臺，再以動漫影視片拉動玩具銷售，同時開發相關衍生品，獲得卡通形象授權收入，才是真正突破點。
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫的廣告畫
2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
（二）品牌戰略解決之道
面對日益激烈的玩具競爭市場，走出傳統玩具企業的營銷模式，不僅要引進版權，確立玩具自有品牌，還要有更多新的突破。這必將引起戰略的大調整。
1．市場突破的策略
（1）從玩具製造商到動漫文化創造者
如果說創意營銷的魅力，為奧飛帶來了可觀的收入，那麼要從傳統玩具企業中脫穎而出，就需要不斷往上游產業鏈攀升。於是，我們提出“以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫”的理念。
奧飛模式具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，讓動畫片為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫製作，以尋求動漫產品本身的盈利，即從產業鏈下游逐漸向上延展，從製造商轉型為內容提供商。在此之前，奧飛採取的策略仍是和國際動漫公司授權合作的策略。2004年到2006年兩年時間裡，奧飛開始與日本最大的動漫企業萬代合作，授權開發、生產和銷售《迪迦奧特曼》中的人物、器械等動漫形象產品。2007年9月，奧飛又與迪士尼合作，共同開發、生產和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具。2007年10月，再次與日本萬代合作開發鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產品。
（2）收購佳佳卡通
如果說為了銷售產品搞點創意營銷，還只是停留在點子的層面，那麼奧飛接下來的舉動就讓它從傳統玩具企業中脫穎而出，成為中國企業早期佈局創意產業鏈的先行者了。面對日益激烈的玩具競爭市場，通過引進版權確立玩具自有品牌，雖能完成原始積累，但還不足以進而向上製作原創動漫影視片。企業通過併購卡通電視臺，再以動漫影視片拉動玩具銷售，同時開發相關衍生品，獲得卡通形象授權收入，才是真正突破點。
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫的廣告畫
2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
（二）品牌戰略解決之道
面對日益激烈的玩具競爭市場，走出傳統玩具企業的營銷模式，不僅要引進版權，確立玩具自有品牌，還要有更多新的突破。這必將引起戰略的大調整。
1．市場突破的策略
（1）從玩具製造商到動漫文化創造者
如果說創意營銷的魅力，為奧飛帶來了可觀的收入，那麼要從傳統玩具企業中脫穎而出，就需要不斷往上游產業鏈攀升。於是，我們提出“以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫”的理念。
奧飛模式具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，讓動畫片為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫製作，以尋求動漫產品本身的盈利，即從產業鏈下游逐漸向上延展，從製造商轉型為內容提供商。在此之前，奧飛採取的策略仍是和國際動漫公司授權合作的策略。2004年到2006年兩年時間裡，奧飛開始與日本最大的動漫企業萬代合作，授權開發、生產和銷售《迪迦奧特曼》中的人物、器械等動漫形象產品。2007年9月，奧飛又與迪士尼合作，共同開發、生產和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具。2007年10月，再次與日本萬代合作開發鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產品。
（2）收購佳佳卡通
如果說為了銷售產品搞點創意營銷，還只是停留在點子的層面，那麼奧飛接下來的舉動就讓它從傳統玩具企業中脫穎而出，成為中國企業早期佈局創意產業鏈的先行者了。面對日益激烈的玩具競爭市場，通過引進版權確立玩具自有品牌，雖能完成原始積累，但還不足以進而向上製作原創動漫影視片。企業通過併購卡通電視臺，再以動漫影視片拉動玩具銷售，同時開發相關衍生品，獲得卡通形象授權收入，才是真正突破點。
（3）引進動畫片版權與合作開發
以玩具反哺動漫，以動漫促進玩具銷售。奧飛動漫結合企業自身特色，建立清晰的產業發展戰略。先以原創動畫片推廣玩具銷售，再以動漫內容精品品牌形象帶動全產業鏈發展，整合動漫上下游資源，實現全產業鏈運營，創生從產業文化化到文化產業化的動漫產業成長路徑。奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建起一條從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。
2．渠道策略：渠道變革
奧飛動漫建立了從經銷商到分銷商、再到終端零售商的三級營銷渠道，其動漫玩具已進入超過兩萬家百貨商場、賣場和玩具銷售店。在零售渠道建設方面也實現了玩具反斗城的直營以及與全球幾大知名零售系統總部的直接對接，開拓了京東商城、淘寶、唯品會等一線電商平臺。2010年，公司成功收購嘉佳卡通，成為唯一擁有動漫頻道經營權的民營企業，並通過電視發行傳播合作，網絡覆蓋中國，輻射海外。
3．品牌定位
奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。奧飛動漫將繼續加強對產業的整合力度，進入互聯網遊戲、兒童教育、主題樂園等相關領域。
4．品牌推廣策略
2006年，奧飛動漫的第一部片子《火力少年王》推出市場，迅速帶動了悠悠球的銷售熱潮，取得了巨大成功。2006年3 月，由奧飛文化投資製作的動漫影視片《火力少年王Ⅰ》在全國各大電視臺播放，配合公司在全國各地舉辦的產品推介會、各銷售網點和商業賣場的巡迴表演、地方電視臺的悠悠球電視大賽以及與中央電視臺合作組織的全國悠悠球比賽等與媒體結合立體式推廣活動，將全國悠悠球市場推向了高潮。《火力少年王》自主動漫形象的推出，極大地帶動了火力少年王悠悠球產品的銷售並提高了該產品的毛利率水平，為公司確定玩具與動漫形象結合的發展戰略奠定了良好的基礎。在悠悠球取得巨大成功之後，隨後的《巴拉拉小魔仙》《鎧甲勇士》《電擊小子》《雷速登閃電衝線》等作品，均創下了良好的收視率，不僅使公司動漫形象大大豐富，更提升了奧飛動漫的品牌影響力。目前，公司管理的動漫形象由2005年的1類增至2009年6月30日的10類，動漫玩具的銷售收入由1708.31萬元增至28278.96萬元，佔營業收入的比重也由8.40%增加至81.93%。“動漫加玩具”的商業模式，令奧飛動漫取得了較好的盈利效果。
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫的廣告畫
2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
（二）品牌戰略解決之道
面對日益激烈的玩具競爭市場，走出傳統玩具企業的營銷模式，不僅要引進版權，確立玩具自有品牌，還要有更多新的突破。這必將引起戰略的大調整。
1．市場突破的策略
（1）從玩具製造商到動漫文化創造者
如果說創意營銷的魅力，為奧飛帶來了可觀的收入，那麼要從傳統玩具企業中脫穎而出，就需要不斷往上游產業鏈攀升。於是，我們提出“以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫”的理念。
奧飛模式具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，讓動畫片為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫製作，以尋求動漫產品本身的盈利，即從產業鏈下游逐漸向上延展，從製造商轉型為內容提供商。在此之前，奧飛採取的策略仍是和國際動漫公司授權合作的策略。2004年到2006年兩年時間裡，奧飛開始與日本最大的動漫企業萬代合作，授權開發、生產和銷售《迪迦奧特曼》中的人物、器械等動漫形象產品。2007年9月，奧飛又與迪士尼合作，共同開發、生產和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具。2007年10月，再次與日本萬代合作開發鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產品。
（2）收購佳佳卡通
如果說為了銷售產品搞點創意營銷，還只是停留在點子的層面，那麼奧飛接下來的舉動就讓它從傳統玩具企業中脫穎而出，成為中國企業早期佈局創意產業鏈的先行者了。面對日益激烈的玩具競爭市場，通過引進版權確立玩具自有品牌，雖能完成原始積累，但還不足以進而向上製作原創動漫影視片。企業通過併購卡通電視臺，再以動漫影視片拉動玩具銷售，同時開發相關衍生品，獲得卡通形象授權收入，才是真正突破點。
（3）引進動畫片版權與合作開發
以玩具反哺動漫，以動漫促進玩具銷售。奧飛動漫結合企業自身特色，建立清晰的產業發展戰略。先以原創動畫片推廣玩具銷售，再以動漫內容精品品牌形象帶動全產業鏈發展，整合動漫上下游資源，實現全產業鏈運營，創生從產業文化化到文化產業化的動漫產業成長路徑。奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建起一條從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。
2．渠道策略：渠道變革
奧飛動漫建立了從經銷商到分銷商、再到終端零售商的三級營銷渠道，其動漫玩具已進入超過兩萬家百貨商場、賣場和玩具銷售店。在零售渠道建設方面也實現了玩具反斗城的直營以及與全球幾大知名零售系統總部的直接對接，開拓了京東商城、淘寶、唯品會等一線電商平臺。2010年，公司成功收購嘉佳卡通，成為唯一擁有動漫頻道經營權的民營企業，並通過電視發行傳播合作，網絡覆蓋中國，輻射海外。
3．品牌定位
奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。奧飛動漫將繼續加強對產業的整合力度，進入互聯網遊戲、兒童教育、主題樂園等相關領域。
4．品牌推廣策略
2006年，奧飛動漫的第一部片子《火力少年王》推出市場，迅速帶動了悠悠球的銷售熱潮，取得了巨大成功。2006年3 月，由奧飛文化投資製作的動漫影視片《火力少年王Ⅰ》在全國各大電視臺播放，配合公司在全國各地舉辦的產品推介會、各銷售網點和商業賣場的巡迴表演、地方電視臺的悠悠球電視大賽以及與中央電視臺合作組織的全國悠悠球比賽等與媒體結合立體式推廣活動，將全國悠悠球市場推向了高潮。《火力少年王》自主動漫形象的推出，極大地帶動了火力少年王悠悠球產品的銷售並提高了該產品的毛利率水平，為公司確定玩具與動漫形象結合的發展戰略奠定了良好的基礎。在悠悠球取得巨大成功之後，隨後的《巴拉拉小魔仙》《鎧甲勇士》《電擊小子》《雷速登閃電衝線》等作品，均創下了良好的收視率，不僅使公司動漫形象大大豐富，更提升了奧飛動漫的品牌影響力。目前，公司管理的動漫形象由2005年的1類增至2009年6月30日的10類，動漫玩具的銷售收入由1708.31萬元增至28278.96萬元，佔營業收入的比重也由8.40%增加至81.93%。“動漫加玩具”的商業模式，令奧飛動漫取得了較好的盈利效果。
奧飛動漫以其玩具產品和動漫產品開拓了一個“奧飛歡樂之園”。
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫的廣告畫
2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
（二）品牌戰略解決之道
面對日益激烈的玩具競爭市場，走出傳統玩具企業的營銷模式，不僅要引進版權，確立玩具自有品牌，還要有更多新的突破。這必將引起戰略的大調整。
1．市場突破的策略
（1）從玩具製造商到動漫文化創造者
如果說創意營銷的魅力，為奧飛帶來了可觀的收入，那麼要從傳統玩具企業中脫穎而出，就需要不斷往上游產業鏈攀升。於是，我們提出“以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫”的理念。
奧飛模式具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，讓動畫片為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫製作，以尋求動漫產品本身的盈利，即從產業鏈下游逐漸向上延展，從製造商轉型為內容提供商。在此之前，奧飛採取的策略仍是和國際動漫公司授權合作的策略。2004年到2006年兩年時間裡，奧飛開始與日本最大的動漫企業萬代合作，授權開發、生產和銷售《迪迦奧特曼》中的人物、器械等動漫形象產品。2007年9月，奧飛又與迪士尼合作，共同開發、生產和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具。2007年10月，再次與日本萬代合作開發鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產品。
（2）收購佳佳卡通
如果說為了銷售產品搞點創意營銷，還只是停留在點子的層面，那麼奧飛接下來的舉動就讓它從傳統玩具企業中脫穎而出，成為中國企業早期佈局創意產業鏈的先行者了。面對日益激烈的玩具競爭市場，通過引進版權確立玩具自有品牌，雖能完成原始積累，但還不足以進而向上製作原創動漫影視片。企業通過併購卡通電視臺，再以動漫影視片拉動玩具銷售，同時開發相關衍生品，獲得卡通形象授權收入，才是真正突破點。
（3）引進動畫片版權與合作開發
以玩具反哺動漫，以動漫促進玩具銷售。奧飛動漫結合企業自身特色，建立清晰的產業發展戰略。先以原創動畫片推廣玩具銷售，再以動漫內容精品品牌形象帶動全產業鏈發展，整合動漫上下游資源，實現全產業鏈運營，創生從產業文化化到文化產業化的動漫產業成長路徑。奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建起一條從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。
2．渠道策略：渠道變革
奧飛動漫建立了從經銷商到分銷商、再到終端零售商的三級營銷渠道，其動漫玩具已進入超過兩萬家百貨商場、賣場和玩具銷售店。在零售渠道建設方面也實現了玩具反斗城的直營以及與全球幾大知名零售系統總部的直接對接，開拓了京東商城、淘寶、唯品會等一線電商平臺。2010年，公司成功收購嘉佳卡通，成為唯一擁有動漫頻道經營權的民營企業，並通過電視發行傳播合作，網絡覆蓋中國，輻射海外。
3．品牌定位
奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。奧飛動漫將繼續加強對產業的整合力度，進入互聯網遊戲、兒童教育、主題樂園等相關領域。
4．品牌推廣策略
2006年，奧飛動漫的第一部片子《火力少年王》推出市場，迅速帶動了悠悠球的銷售熱潮，取得了巨大成功。2006年3 月，由奧飛文化投資製作的動漫影視片《火力少年王Ⅰ》在全國各大電視臺播放，配合公司在全國各地舉辦的產品推介會、各銷售網點和商業賣場的巡迴表演、地方電視臺的悠悠球電視大賽以及與中央電視臺合作組織的全國悠悠球比賽等與媒體結合立體式推廣活動，將全國悠悠球市場推向了高潮。《火力少年王》自主動漫形象的推出，極大地帶動了火力少年王悠悠球產品的銷售並提高了該產品的毛利率水平，為公司確定玩具與動漫形象結合的發展戰略奠定了良好的基礎。在悠悠球取得巨大成功之後，隨後的《巴拉拉小魔仙》《鎧甲勇士》《電擊小子》《雷速登閃電衝線》等作品，均創下了良好的收視率，不僅使公司動漫形象大大豐富，更提升了奧飛動漫的品牌影響力。目前，公司管理的動漫形象由2005年的1類增至2009年6月30日的10類，動漫玩具的銷售收入由1708.31萬元增至28278.96萬元，佔營業收入的比重也由8.40%增加至81.93%。“動漫加玩具”的商業模式，令奧飛動漫取得了較好的盈利效果。
奧飛動漫以其玩具產品和動漫產品開拓了一個“奧飛歡樂之園”。
奧飛動漫製作的動漫形象
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫的廣告畫
2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
（二）品牌戰略解決之道
面對日益激烈的玩具競爭市場，走出傳統玩具企業的營銷模式，不僅要引進版權，確立玩具自有品牌，還要有更多新的突破。這必將引起戰略的大調整。
1．市場突破的策略
（1）從玩具製造商到動漫文化創造者
如果說創意營銷的魅力，為奧飛帶來了可觀的收入，那麼要從傳統玩具企業中脫穎而出，就需要不斷往上游產業鏈攀升。於是，我們提出“以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫”的理念。
奧飛模式具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，讓動畫片為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫製作，以尋求動漫產品本身的盈利，即從產業鏈下游逐漸向上延展，從製造商轉型為內容提供商。在此之前，奧飛採取的策略仍是和國際動漫公司授權合作的策略。2004年到2006年兩年時間裡，奧飛開始與日本最大的動漫企業萬代合作，授權開發、生產和銷售《迪迦奧特曼》中的人物、器械等動漫形象產品。2007年9月，奧飛又與迪士尼合作，共同開發、生產和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具。2007年10月，再次與日本萬代合作開發鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產品。
（2）收購佳佳卡通
如果說為了銷售產品搞點創意營銷，還只是停留在點子的層面，那麼奧飛接下來的舉動就讓它從傳統玩具企業中脫穎而出，成為中國企業早期佈局創意產業鏈的先行者了。面對日益激烈的玩具競爭市場，通過引進版權確立玩具自有品牌，雖能完成原始積累，但還不足以進而向上製作原創動漫影視片。企業通過併購卡通電視臺，再以動漫影視片拉動玩具銷售，同時開發相關衍生品，獲得卡通形象授權收入，才是真正突破點。
（3）引進動畫片版權與合作開發
以玩具反哺動漫，以動漫促進玩具銷售。奧飛動漫結合企業自身特色，建立清晰的產業發展戰略。先以原創動畫片推廣玩具銷售，再以動漫內容精品品牌形象帶動全產業鏈發展，整合動漫上下游資源，實現全產業鏈運營，創生從產業文化化到文化產業化的動漫產業成長路徑。奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建起一條從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。
2．渠道策略：渠道變革
奧飛動漫建立了從經銷商到分銷商、再到終端零售商的三級營銷渠道，其動漫玩具已進入超過兩萬家百貨商場、賣場和玩具銷售店。在零售渠道建設方面也實現了玩具反斗城的直營以及與全球幾大知名零售系統總部的直接對接，開拓了京東商城、淘寶、唯品會等一線電商平臺。2010年，公司成功收購嘉佳卡通，成為唯一擁有動漫頻道經營權的民營企業，並通過電視發行傳播合作，網絡覆蓋中國，輻射海外。
3．品牌定位
奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。奧飛動漫將繼續加強對產業的整合力度，進入互聯網遊戲、兒童教育、主題樂園等相關領域。
4．品牌推廣策略
2006年，奧飛動漫的第一部片子《火力少年王》推出市場，迅速帶動了悠悠球的銷售熱潮，取得了巨大成功。2006年3 月，由奧飛文化投資製作的動漫影視片《火力少年王Ⅰ》在全國各大電視臺播放，配合公司在全國各地舉辦的產品推介會、各銷售網點和商業賣場的巡迴表演、地方電視臺的悠悠球電視大賽以及與中央電視臺合作組織的全國悠悠球比賽等與媒體結合立體式推廣活動，將全國悠悠球市場推向了高潮。《火力少年王》自主動漫形象的推出，極大地帶動了火力少年王悠悠球產品的銷售並提高了該產品的毛利率水平，為公司確定玩具與動漫形象結合的發展戰略奠定了良好的基礎。在悠悠球取得巨大成功之後，隨後的《巴拉拉小魔仙》《鎧甲勇士》《電擊小子》《雷速登閃電衝線》等作品，均創下了良好的收視率，不僅使公司動漫形象大大豐富，更提升了奧飛動漫的品牌影響力。目前，公司管理的動漫形象由2005年的1類增至2009年6月30日的10類，動漫玩具的銷售收入由1708.31萬元增至28278.96萬元，佔營業收入的比重也由8.40%增加至81.93%。“動漫加玩具”的商業模式，令奧飛動漫取得了較好的盈利效果。
奧飛動漫以其玩具產品和動漫產品開拓了一個“奧飛歡樂之園”。
奧飛動漫製作的動漫形象
奧飛動漫配套動漫電影所推出的玩具產品
奧飛動漫首次嘗試進軍大銀幕，投拍的《鎧甲勇士之帝皇俠》在2010年全國上映。這是效仿國外知名動漫作品在電視播出一段時間後推出電影的習慣。而在時下市場，電影收不回成本並不奇怪，不過，對奧飛動漫而言，“燒錢”背後，則隱含著另一條賺錢路徑：通過電影推廣，增加所生產玩具的知名度以提高附加值，賺取更多毛利。所以電影的最終目的還是帶動了系列玩具的產品銷售。
奧飛動漫全稱為廣東奧飛動漫文化股份有限公司（深市代碼：002292）（以下簡稱“奧飛”），前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立於1993年，是中國一家頗具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，以發展民族動漫文化產業，為世界創造快樂、智慧和夢想為使命，立志做中國動漫文化產業的領導者。
（一）一個傳統玩具商的華麗變身
1．用比賽推廣玩具，一舉成功
1986年，奧飛動漫創始人蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，靠用人工手壓生產塑料小喇叭的玩具起家。在通過生產銷售小喇叭完成原始積累之後，20世紀90年代初，蔡東青來到香港，無意間發現了剛從日本傳入的四驅車，並預感其能大賣。於是在經過一番改良後，他推出了自己的四驅車。但當時的市場幾乎被國外玩具所壟斷，而家長們對兒童玩具的要求也比較高，單靠低廉的價格並不能成功。1994年受國際流行的F1方程賽車比賽啟示，蔡東青與廣東電視臺合作舉辦四驅車大賽，沒想到一下子就賣出了20萬輛四驅車。1996年，蔡東青與國家體育總局合作，開展的全國“奧迪杯”比賽，把四驅車比賽納入了國家比賽項目。通過這個項目，蔡東青初步建立起全國銷售網絡，給奧飛帶來了1億多元的收益。
奧飛動漫的廣告畫
2．企業的困惑
（1）產品
中國是全球最大的玩具生產國，也是全球最大的玩具出口國，全球75%以上的玩具產品在中國製造。然而，絕大多數產品都貼著洋商標，中國企業自主開發生產的玩具不到總出口量的1/3。一個10美元的芭比娃娃，中國企業最多隻能分享到幾美分的收益。
對於處於產業鏈低端的傳統玩具企業，這既讓人憤憤不平，也讓人無可奈何！2004年由於沒有新的產品推出等原因，蔡東青的產業業績陷入了前所未有的低谷。
（2）渠道
起步階段，奧飛主要以玩具生產代工為主，玩具一般都是通過義烏及廣交會等向中東、迪拜等境外推銷，或藉助義烏、廣州等經銷商進行內銷。
（3）知名度
2004年以前，公司產品以傳統玩具為主，憑藉十多年對玩具市場的不斷摸索和實踐，公司在玩具產品的產業運營方面積累了豐富的經驗。公司每年有100種新產品推出市場，建立了行業品牌領導地位，是國內玩具行業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”雙項殊榮的企業，還被評為“廣東省專利工作先進單位”和“廣東省知識產權優勢企業”。
（二）品牌戰略解決之道
面對日益激烈的玩具競爭市場，走出傳統玩具企業的營銷模式，不僅要引進版權，確立玩具自有品牌，還要有更多新的突破。這必將引起戰略的大調整。
1．市場突破的策略
（1）從玩具製造商到動漫文化創造者
如果說創意營銷的魅力，為奧飛帶來了可觀的收入，那麼要從傳統玩具企業中脫穎而出，就需要不斷往上游產業鏈攀升。於是，我們提出“以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫”的理念。
奧飛模式具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，讓動畫片為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫製作，以尋求動漫產品本身的盈利，即從產業鏈下游逐漸向上延展，從製造商轉型為內容提供商。在此之前，奧飛採取的策略仍是和國際動漫公司授權合作的策略。2004年到2006年兩年時間裡，奧飛開始與日本最大的動漫企業萬代合作，授權開發、生產和銷售《迪迦奧特曼》中的人物、器械等動漫形象產品。2007年9月，奧飛又與迪士尼合作，共同開發、生產和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具。2007年10月，再次與日本萬代合作開發鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產品。
（2）收購佳佳卡通
如果說為了銷售產品搞點創意營銷，還只是停留在點子的層面，那麼奧飛接下來的舉動就讓它從傳統玩具企業中脫穎而出，成為中國企業早期佈局創意產業鏈的先行者了。面對日益激烈的玩具競爭市場，通過引進版權確立玩具自有品牌，雖能完成原始積累，但還不足以進而向上製作原創動漫影視片。企業通過併購卡通電視臺，再以動漫影視片拉動玩具銷售，同時開發相關衍生品，獲得卡通形象授權收入，才是真正突破點。
（3）引進動畫片版權與合作開發
以玩具反哺動漫，以動漫促進玩具銷售。奧飛動漫結合企業自身特色，建立清晰的產業發展戰略。先以原創動畫片推廣玩具銷售，再以動漫內容精品品牌形象帶動全產業鏈發展，整合動漫上下游資源，實現全產業鏈運營，創生從產業文化化到文化產業化的動漫產業成長路徑。奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建起一條從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。
2．渠道策略：渠道變革
奧飛動漫建立了從經銷商到分銷商、再到終端零售商的三級營銷渠道，其動漫玩具已進入超過兩萬家百貨商場、賣場和玩具銷售店。在零售渠道建設方面也實現了玩具反斗城的直營以及與全球幾大知名零售系統總部的直接對接，開拓了京東商城、淘寶、唯品會等一線電商平臺。2010年，公司成功收購嘉佳卡通，成為唯一擁有動漫頻道經營權的民營企業，並通過電視發行傳播合作，網絡覆蓋中國，輻射海外。
3．品牌定位
奧飛動漫以玩具為基礎，以動漫影視為核心，構建從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整動漫產業鏈。奧飛動漫將繼續加強對產業的整合力度，進入互聯網遊戲、兒童教育、主題樂園等相關領域。
4．品牌推廣策略
2006年，奧飛動漫的第一部片子《火力少年王》推出市場，迅速帶動了悠悠球的銷售熱潮，取得了巨大成功。2006年3 月，由奧飛文化投資製作的動漫影視片《火力少年王Ⅰ》在全國各大電視臺播放，配合公司在全國各地舉辦的產品推介會、各銷售網點和商業賣場的巡迴表演、地方電視臺的悠悠球電視大賽以及與中央電視臺合作組織的全國悠悠球比賽等與媒體結合立體式推廣活動，將全國悠悠球市場推向了高潮。《火力少年王》自主動漫形象的推出，極大地帶動了火力少年王悠悠球產品的銷售並提高了該產品的毛利率水平，為公司確定玩具與動漫形象結合的發展戰略奠定了良好的基礎。在悠悠球取得巨大成功之後，隨後的《巴拉拉小魔仙》《鎧甲勇士》《電擊小子》《雷速登閃電衝線》等作品，均創下了良好的收視率，不僅使公司動漫形象大大豐富，更提升了奧飛動漫的品牌影響力。目前，公司管理的動漫形象由2005年的1類增至2009年6月30日的10類，動漫玩具的銷售收入由1708.31萬元增至28278.96萬元，佔營業收入的比重也由8.40%增加至81.93%。“動漫加玩具”的商業模式，令奧飛動漫取得了較好的盈利效果。
奧飛動漫以其玩具產品和動漫產品開拓了一個“奧飛歡樂之園”。
奧飛動漫製作的動漫形象
奧飛動漫配套動漫電影所推出的玩具產品
奧飛動漫首次嘗試進軍大銀幕，投拍的《鎧甲勇士之帝皇俠》在2010年全國上映。這是效仿國外知名動漫作品在電視播出一段時間後推出電影的習慣。而在時下市場，電影收不回成本並不奇怪，不過，對奧飛動漫而言，“燒錢”背後，則隱含著另一條賺錢路徑：通過電影推廣，增加所生產玩具的知名度以提高附加值，賺取更多毛利。所以電影的最終目的還是帶動了系列玩具的產品銷售。
奧飛動漫的招商現場
5．終端策略：“夯實基礎，決勝終端”
2012年奧飛動漫的動漫玩具通過TRU（玩具反斗城）進行銷售的銷量同比增長70%，今後還將加大直銷渠道的建設，並在2012年新增100名經銷商的基礎上，今年再增100名經銷商。與此同時，奧飛動漫渠道變革仍然深入進行，渠道管理將更加扁平化。董事長蔡東青稱：“未來由公司直接控制的經銷商可能會從400家變為600—700家，將有許多二級經銷商升級為一級經銷商，完全由公司統一管理，從而加強公司對渠道的掌控力。今後，經銷商或將變為以加盟商的方式展開經營。”
（三）策劃總結
1．市場
隨著動漫文化產業的快速發展，中國的動漫玩具逐步興起，且發展強勁。奧飛作為中國動漫行業的領頭羊，建立了一套完整的動漫產業鏈，把動漫內容發展平臺、產業運營平臺與品牌營銷平臺有機地組建起來。我們相信，以中國文化的博大精深與人文薈萃，兼有全世界最大的潛在市場規模與空間，一定能開拓出一條具有中國特色的動漫文化產業成長的道路。那是兼容與整合產業文化的新思路。
2．代理商
目前奧飛在全國12箇中心城市派駐了區域銷售管理人員，負責“AULDEY雙鑽”系列產品在各個區域的市場推廣、經銷商和銷售終端的維護等活動。奧飛與139家區域總經銷商建立了長期穩定的合作。通過批發、零售以及批零三種方式，產品已進入全國各地13，000多家百貨商場、賣場和玩具銷售店。
3．消費者
奧飛給消費者帶來了很多優秀的動漫作品。2012年，奧飛動漫製作的《戰鬥王之颶風戰魂》《奇博少年》《幻變精靈蛋糕甜心》《開心寶貝》《快樂小方臉》《綠樹林》以及電影版《巴拉拉小魔仙》等動畫片超過5000分鐘，在全國73家電視臺播出。
4．企業
在大部分企業為錢叫苦的時候，作為中國動漫第一股的奧飛動漫，卻在中小板上後的短短3個月中，市值發展到了69.30億元，申購價格22.92元，首日開盤就漲到42元。籌備來的資金，足以幫助新項目啟動。動漫股在中國上市尚屬首次，奧飛動漫之所以能夠成功上市融資，關鍵還在於它的商業模式。從玩具生產到動漫製作的轉型只是奧飛動漫的歷史成就，奧飛創造的“內容+產品”的“奧飛模式”更風靡業內。奧飛動漫依靠其創新的模式，不但激發優秀的創意，實現了產業升級與轉型，而且完成了動漫創意產品市場價值最大化的轉化。依靠奧飛模式，企業現正構建一個龐大的動漫產業帝國。
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