'與天貓國際融合，作價20億美金，網易為什麼要割裂這項業務？'

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8月13日，一系列關於阿里與網易洽談收購網易考拉的新聞滿天飛，而昨天還不置可否的兩方，今天大有拍板釘釘之勢。

在8月14號晚些時候，根據相關媒體的報道，阿里與網易正在洽談收購網易考拉的具體細節問題，而目前已經是完成了談判結果，收購價格也在數十億美金左右，在收購結束之後，網易考拉將和天貓國際徹底融合。

筆者所在的網易考拉相關群，也經歷了一番熱烈的討論，有的用戶已經在考慮續不續考拉會員的問題了，還有一部分用戶認為，天貓國際和網易考拉合併後，將直接佔據中國跨境電商平臺的半壁江山。

據愛媒諮詢發佈的2019年上半年中國跨境電商平臺市場份額資料顯示，網易考拉佔據了跨境電商27.7%的市場份額，天貓國際佔據了25.1%的市場份額，海豚國際佔據了13.3%的市場份額，唯品國際佔了9.9%的市場份額，小紅書佔據了6.1%的市場份額，其他跨境電商平臺蘇寧國際、海淘網、奧買家等平臺佔有17.9%的份額。

作為跨境電商第一平臺，網易考拉無論是市場份額，還是淨利潤都非常可觀，為什麼選擇與天貓國際融合？

一場執著於夢想的追求

網易做電商並不久，2013年國家保稅區陸續落成，對於業務面十分廣泛的網易來說，這是個機會。

畢竟在互聯網行業深耕18年，丁磊精準地把握了互聯網門戶網站、遊戲、音樂等各個風口，抓住機會進入電商領域，與天貓、京東錯位競爭並不難。

當時的阿里巴巴是從支付金融方面構建了自己的壁壘，京東走的是物流路線，而丁磊認為，電商的核心是商品，電商的本質在於怎麼把性價比最好的、最適合的商品帶給中國的13億消費者。

把全球好貨帶到中國來，帶給中國消費者，就是網易考拉成立之初的想法，得益於網易的資金和資源，網易考拉有足夠的資金和實力在全球設立採購點，由他們自己進行全球採購。

▲ 網易考拉Dior口紅

不到一年的時間，考拉就憑藉口碑在跨境電商領域撕開了一條縫，陸續在日韓、德國、意大利、美國、澳大利亞等國家開設海外分公司，擁有了400多人的全球業務團隊。

不過正是因為把握了商品是核心的本質，儘管在後來網易考拉遭遇跨境電商稅改新政後，沒多久就恢復了增長勢頭，商品銷售額遠超天貓國際、京東全球購等其他對手，訂單均價更是達到了聚美優品的近2倍。

對於網易考拉的強勢增長態勢，丁磊無卻說，電商只是形式，最終成為規模百億甚至千億的零售商才是重點。

但是為什麼這麼說著想把網易電商打造成百億甚至千億零售商的夢想家，卻要20億美元出售網易考拉？

從國際大牌集體道歉看跨境電商

近期，範思哲、蔻馳、施華洛世奇，紀梵希、嬌詩韻等國際大牌紛紛道歉，而雅詩蘭黛、杜嘉班納等品牌一點也沒有想道歉的打算。

對這些品牌，經常使用各類跨境電商平臺海淘購物的用戶一定不陌生，甚至經常會購買這些品牌。

中國的中產階級貢獻了這些國際企業接近一半的利潤，但隨著國際貿易爭端的加劇，任何小問題都可能成為蟻穴，導致千里之堤坍塌。

從這方面來看，跨境電商的寒冬還沒有結束。

而且儘管網易考拉的收入和利潤都很可觀，但業內對網易考拉的真正利潤始終心有疑惑，網易考拉也一直希望通過尋求資本運作的方式擴張，今年2月就被曝計劃合併亞馬遜中國海外購業務，卻沒有談攏，沒多久亞馬遜就宣佈退出中國市場。

跨境電商畢竟是個燒錢的行業，網易考拉仍然需要大力投入，不斷燒錢才能鞏固自己的市場份額和地位。

若將其出售給阿里，網易電商則無需再憂愁海外供應鏈體系，能更加集中資源打造自營電商，提高自身賺錢效率。畢竟網易電商不止一個網易考拉，網易嚴選、網易印象派，味央、網易商城等等電商業務發展都很不錯。

對其他跨境電商平臺啟示錄

根據相關報告顯示，跨境電商的交易規模有望在今年增至10.8萬億。在近9000萬消費者的參與下，一個新十萬億市場即將誕生。

網易考拉與天貓國際合併，或許能打下跨境電商的半壁江山，搶佔這個十萬億市場，也或許會導致其他第三方平臺崛起，這是挑戰也是機遇。

筆者在很多相關社群中看到一部分網易考拉用戶的評價，他們並沒有覺得這樣的合併對用戶是利好，而是開始擔心海淘產品的質量，甚至有人有回頭找代購的想法。

在跨境電商行業，正品、口碑始終是決定性因素。

對於其他跨境電商平臺來說，網易考拉與天貓國際的合併，或許也是一次機會。對跨境電商行業而言，用戶最關注的還是產品的質量、物流的速度、實惠的價格、一流的口碑以及方便快捷的用戶體驗。

誰能在市場的口碑空檔期搶佔口碑，誰就能逆勢崛起，畢竟在化妝品、母嬰用品、奢侈品等產品方面，國內的品牌還沒有真正崛起，對外依賴度仍然很高。