經常會聽到很多賣家質疑做電商運營培訓的人，你分享的頭頭是道，為什麼不自己開店？接下來以旁觀者角度來聊聊。
一、做一家成功的淘寶店鋪，需要哪些技能？
二、大部分運營，是否具備這些技能？
按模塊去劃分，1.團隊、2.產品、3.視覺、4.供應鏈、5.資金、6.運營、7.推廣。
其中這7項對於一家店鋪的意義，我們分別來聊一聊。、
1.團隊
老闆要做的是什麼，老闆不是到一線幹活的，是要每天思考我們下一步的方向是在哪裡。有一個每個負責任都能獨當一面的團隊，老闆就可以解放出來，把精力花在老闆該花的地方，我之前在店鋪打工的時候，對老闆說的最多的兩件事1.你趕緊把貨搞定了。2.走，我們出去找別的老闆聊天。如果團隊都是一群小白鼠，所有的事情都要向你彙報，等你來決策。事無鉅細、瑣事纏身，如何做店？
再者，我之所以認為團隊要比產品更重要。是因為團隊是基礎，有一個能做事的團隊，在有了好產品之後，我們才能消化這個好產品。而如果一個好產品在團隊還沒有完善之前就已經爆發，實際上對於一個店鋪，或者對於老闆來說，無疑是個小災難。因為，消化不了，如果能消化掉，那麼全部是耗費的老闆一個人的精力。
我不知道各位身邊有沒有這樣兩種店鋪。
一種是短期爆發，店鋪起來之後，老闆手忙腳亂，店鋪要他來盯，產品要他來找，拍照、貨品，統統都是需要他一個人來搞定。
而另外一種店鋪、老闆多品類、多店鋪的去鋪。老闆負責搞定好產品和貨源。只要發現好產品，就拿來開店，而團隊會把剩下的事情搞定。
團隊，是一切的基礎。
2.好產品，難於上青天
新手之所以什麼不懂，就能掙到錢，就是因為誤打誤撞找到了一個好市場，找到一個好產品。而很多運營大神之所以這麼懂淘寶，開店還是沒做起來，就是因為沒有好產品。這兩種情況，在淘寶內真的見的太多了。有的店鋪鱉爬了一年，然後1個月時間從第一層級做到第六第七層級，也是因此。新手覺得技術重要，但是真正店鋪做起來的都會告訴你好產品真的太難了。
對於產品而言：個性類產品拼款式。功能性產品拼研發。
個性類產品比如服裝，就是完全拼選款的眼光，或者拼信息流通的速度。比如你是線下大廠，知道哪幾個款今年賣的好。
功能性產品完全拼的是產品研發能力。你對產品有多瞭解，對於消費者有多瞭解。能否找到消費者沒有被現有市場上產品滿足的需求，或者是沒有被更好滿足的需求。或者你能引導，創造出消費者新的需求？而這些，靠的是洞察產品，洞察用戶，具有研發能力。
淘寶運營的現狀，大部分運營能搞定產品嗎？
3.視覺，這個玩意好費錢
線下商品，產品就是產品本身，因為可接觸。線上產品，產品是產品本身+視覺表現，因為消費者要通過你的圖片來了解你的產品。經常有人說：“我衣服是好貨，線下是爆款”。大哥，你產品是好產品，但是你用nokia5000手機，把衣服扔在硬紙盒上拍張照片。你讓買家如何相信你產品非常棒？
我曾經操作過兩個店鋪，賣的同樣一款產品。一個老闆的兩個店鋪，貨都是一個倉庫裡的貨，只是拍攝方案不一樣。一個是功能說明形，一個是類似小米簡約風格。其結果是，第一個店鋪賣了有3W件。第二個店鋪賣了只有幾百件。
視覺、拍照這個玩意，標品的還好一些。但是服裝類的，你如果不是已經把這條路已經走順了，不準備個幾十萬打水漂的錢，真的別瞎搞。真的真的好費錢。（在別的帖子中有說個這個玩意有多費錢，這裡就不囉嗦了）。
淘寶運營的現狀，大部分運營能搞定視覺嗎，有這個實力去拍照麼？
小結：產品與視覺是一個店鋪能否盈利的基礎。
4.供應鏈，最重要
供應鏈反應速度。貨賣出去之後，能否發的出去貨，要補貨，你供應鏈的反應速度是否足夠快。我手中因為供應鏈死掉的店鋪就有3個。冬季每天上千件的發貨量，沒有幾個關係很好的工廠還真搞不定。有好產品，但是貨趕不出來，你不敢拉昇。銷售額就卡在這裡。
貨品的品質，品質這個問題，我想不用我多說了。
成本，不多說（水深）。。。
線下部分的優化，真的不比線上的技術要簡單。要更麻煩，面料、輔料、成本、工廠、檔期、質量、每個工廠不同的交貨週期......。
淘寶運營的現狀，大部分運營能搞定供應鏈嗎？
5.資金
手裡有爆款，砸起來你見哪個廣告費每天低於1W的？
拍照費用、回款週期、壓貨成本、廣告費、每天養著一幫人。日銷售額1W的店鋪，算是很垃圾的小店了，對於絕大部分品類來說，也就10%的淨利潤，每天就1000左右的淨利潤。
但是就這麼點破銷售額，一丁點的淨利潤。基本上就要有大幾萬的資金在裡邊轉。這說的還是跑起來的店鋪，而在店鋪跑起來之前，拍照費用，測試費用，人員成本。這些錢都是純賠錢打水漂的。
淘寶運營的現狀，大部分運營能搞定資金嗎？
小結：供應鏈和資金，決定了一個店鋪的瓶頸在哪裡。
6.運營和推廣
運營和推廣根本不是一會事，但是因為淘系這個特殊的物種，我們經常有時候混為一體。運營是管理一個店鋪內部各項事務，統籌安排，讓店鋪正常運轉的。推廣就是大家最關心的要做“那個啥”，開直通車，幹這些的。我們姑且就先統稱運營推廣吧。就是大家理解的淘系的運營推廣。
而運營推廣在一個店鋪中，能決定的是什麼呢，並不是店鋪是否能盈利，也決定不了店鋪能有多少增長。他只是一個加速器，放大器。
有了一個好產品，自然增長的比較緩慢，這個時候加入強大的運營推廣能力，可以讓他爆的更快一些。
或者老闆的運營、推廣策略有問題。手裡有好產品，但是每天只能賣3W，運營推廣策略不當導致的增長乏力，這個時候加入牛逼的運營推廣，也能起到很好的效果。
但是， 產品有問題，想要靠運營推廣迴天。別想了，不可能。這個時候運營推廣能做的只能是讓店鋪少虧損一點而已。
但是，並不是說運營推廣不重要，也很重要。只是相對於其他而言其他的是更基礎、更要做好的東西。另外，運營更值錢的也並不是技術，而是經驗。
小結：運營推廣，是一個加速器，放大器。
至此，第一個問題我們討論完了，來做一個總結。
1.團隊，是一切的基礎。
2.產品與視覺，是一個店鋪能否盈利的基礎。
3.供應鏈和資金，決定了一個店鋪的瓶頸在哪裡。
4.運營推廣，是一個加速器，放大器。
二.大部分運營，是否具備這些技能？
第一個問題討論完了，我想“牛逼的運營為什麼不自己開店？”這個問題的答案已經出來了。關鍵問題就在於一個運營是否能搞定產品、視覺、供應鏈、資金。
淘寶的現狀就是，大部分運營都在研究技術，研究到頂級也就屬於數據運營，而單靠一個數據運營想做好一個店鋪，無異於網上的一個梗“我要改變世界，就差一個程序員了”
總之一句話，最難的是產品，最重要的是供應鏈。運營推廣對於這兩點來說，真沒那麼重要。
另外，還想和大家討論一下第三個問題。
三.淘寶是商業，做一個淘寶店與經營一家企業已無差別。
淘寶已不再是多年前那個掛個產品就能賣的時代了，生意參謀後臺看一下，女裝TOP店鋪。線下大牌已經佔據了絕大部分市場。也早已不是依靠技術就能把店鋪經營好的那個年代，懂點那個啥，懂點直通車就能把錢掙了。
說白了，淘寶已經越來越迴歸商業本質了，離商業也越來越近了。線下商業活動中需要有的東西，線上一點也少不了。
而線下經營一家企業靠的是什麼？靠管理、靠研究市場、品牌、產品、消費者、跑渠道。有那一項和所謂的技術掛鉤？而我們淘系的絕大部分運營推廣（特指只懂“那個啥”，只懂開個車，只懂盯個數據的這類運營推廣），實際在線下企業中也可以找到相應的位置，就是市場部的推廣人員，注意，只是一個企業中的一個市場部、一個市場部中的一個推廣人員，僅此而已。
近兩年接觸了幾個以前做線下零售，現在做線上市場的公司。雖不懂淘寶所謂的技術，但有零售經驗，懂商業知識。無一例外、順風順水，隨隨便便線上的店鋪就做起來了。
所以，我想和各位說的是什麼？要站在商業的角度去學習，多學習一些商業知識，市場營銷的知識。等你有了一定的商業認識之後，再回過頭來看淘寶，你會發現，你的整個眼界會高很多，對於淘寶的理解會更透徹。
ps：歡迎大家發表評論，一起探討交流