鬥魚要上市了。
直播，真是一門讓人又愛又恨的生意，愛的人從中找到了歸屬和快樂，恨的人抱怨它奪走了愛人的陪伴時光，但不得不承認，直播已經成功分流了電視觀眾，成為一門新興的娛樂種類。不愛遊戲的人看不懂它，但卻不能看不起它，非專業化、視頻化、娛樂化，將成為未來休閒娛樂產業的重要分支。
遊戲愛好者的創業
鬥魚創始人陳少傑，是一名重度遊戲愛好者，而且把興趣變成了自己一生的事業，這實在是一件十分幸運的事情。人生中重要的幾件事情：一是事業，二是夥伴。有人為此苦苦奮鬥終身，垂垂老矣都一無所獲，但有的人在很早的時候就找到方向。陳少傑很小年紀就找到了這兩樣東西，那個時候他還在念小學。
據說，陳少傑從小學5年級就開始迷上了遊戲。剛開始是小霸王，然後是單機版的《軒轅劍》、《暗黑破壞神網》，進了大學，更是通宵去網吧打魔獸。沒錢買裝備？這可難不倒學計算機的陳少傑，整個大學4年，他破譯了四五款網絡遊戲，一不小心就可以免費玩遊戲。此外，在天真浪漫的小學校園，他就遇到了一生的摯友和合作夥伴——張文明，兩人從小玩到大，既是小學到中學的同窗，又是無話不談的好友。高考後，兩人各奔東西，唯一相同的是，他們在大學期間學的都是計算機專業。
鬥魚是2014年成立，到今年準備上市，不到5年時間，看似突飛猛進，但是陳少傑團隊在遊戲行業裡摸爬滾打了十多年。其創業大概分為幾個階段：第一階段是遊戲開發階段。2006年前後，21歲的陳少傑來到武漢入職了一家遊戲公司，負責開發對戰平臺。剛從武漢理工畢業的張文明也來到這家公司，兩人共同寫代碼，做遊戲，萌生了自己創業的想法，離職共同推出了一款名為“掌門人”的遊戲，後來被盛大收購，這是第一桶金。
第二階段是視頻時代。2010年初，時任盛大旗下杭州邊鋒武漢分公司總經理的陳少傑，以400萬元資金買下了AcFun，也就是日後赫赫有名的“A站”，其中杭州邊鋒佔大股，陳少傑佔小股。A站當時主打二次元，但陳少傑的重點還是遊戲，對二次元並不那麼熱衷，他在A站內成立直播業務板塊“生放送”欄目，也就是鬥魚的前身，並通過A站為這個初出茅廬的直播平臺輸送了最初的流量。
第三階段，也就是直播階段。直播比慢工出細活的二次元顯然更為燒錢。2014年，看準了遊戲直播前景的陳少傑已經對A站無心戀戰，將股份悉數賣出，全心全意孵化鬥魚平臺。鬥魚一獨立，就獲得了奧飛動漫投資2000萬元入股鬥魚TV。這筆天使投資，以及隨後紅杉資本在A輪投入的1.1億元，成為鬥魚早期最關鍵的兩筆融資。
兩個對的決定
從每一次更換跑道來看，陳少傑無疑是敏銳的，知道什麼樣的生意更容易變現。成功打造了幾款火爆一時的遊戲公司有之，但是一直火爆的卻很少；熱衷於二次元世界的人有之，但是體量比起遊戲愛好者來說，可以稱得上是小巫見大巫。這個野蠻生長的行業，製造出一系列吸引眼球的東西：資本風口、瘋狂粉絲、一夜暴富。也在短短几年時間內孵化出虎牙等一系列上市公司，鬥魚是頭部直播平臺裡最晚的一個，有人甚至擔心它成為下一個熊貓TV，在遭遇資金瓶頸後走入困境，但有了上市募集資金的支持，活下來顯然沒有問題。關鍵是，每一次更換跑道，陳少傑都圍繞著熟悉的遊戲做文章，而且無論是在哪一個階段，他和張文明的關係並沒有因為主業的變更而分崩離析，這在變臉如變天的創業團隊中，也是一件不多見的事情。
而在第三階段，鬥魚能夠在直播行業激烈的競爭中生存下來，陳少傑至少做對了兩件事情：一是及早押寶遊戲直播賽道。鬥魚成立初期拿到奧飛動漫2000萬元投資的時候，以為至少可以撐一年，但誰曾想，不到兩個月就用完了，第一個月就花去了1500萬元，多數都用在了帶寬和簽約主播上。陳少傑出手非常闊綽，簽約主播、冠名戰隊、廣告投放均是大手筆。此外，鬥魚還給部分主播發固定工資。陳少傑坦陳，當時的想法就是要快，快速融資、快速花錢，趁其他競爭對手還沒明白過來把市場做大。
鬥魚的這種激進的打法，非常冒險，但效果也很顯著，短短几個月，挖走了YY等成熟直播平臺的當紅主播，順帶收穫了一大波用戶，鬥魚聲名鵲起。據鬥魚高管事後覆盤說，鬥魚從4月推廣，6月份，同質化的平臺開始出現，到9月份達到一個小高潮，當年甚至有一家上市公司介入進來，直接砸1個億做直播，但是效果已經大不如2014年初，說明靠錢砸出一個平臺的風口已過。
第二件對的事情就是落戶武漢。鬥魚並不是一開始就在武漢，公司註冊時，資方建議鬥魚兩位年輕的80後創始人去廣州，畢竟是一線城市，互聯網氛圍更好，遊戲企業也多，市場機會更大。但陳少傑團隊在此之前在武漢打拼多年，很多人在此落戶安家，為了照顧團隊，鬥魚將註冊地放在廣州，而將大本營留在武漢。武漢市政府對這家互聯網公司給予了高度關注和支持力度。伴隨著平臺的成功，高管話語權也在增加，鬥魚最後決定將註冊地搬回武漢，雖然搬遷的成本高達上千萬，但是卻成為了武漢的一張名片。
興趣是最好的老師
鬥魚成功了，但A站的粉絲對於陳少傑是不滿的。在陳少傑接管A站之前，同為二次元“雙傑”的A站與B站並駕齊驅，4年後兩者差距開始越拉越大，一個穩步走在國內二次元網站第一人的道路上，一個幾易其手後仍在尋找方向。但很多時候，一個人的興趣和精力決定了他的關注範圍，而關注範圍決定了其精力、時間以及金錢的投入。
陳少傑投入的重點始終是在遊戲上，這是他始終沒有改變過的事情。這點和另外一個直播巨頭歡聚時代李學凌不一樣，李學凌早年是記者，歡聚時代最早做視頻起家，涉足遊戲直播是因為這是他看好的四大方向之一，並且雷軍也支持他做遊戲。有趣的是，歡聚時代旗下的遊戲直播平臺虎牙率先在納斯達克上市，並且和鬥魚一樣，後期都有騰訊的投資。李學凌認為，最後的情況就是騰訊會將鬥魚和虎牙聯合在一起，形成一個整體，不知道陳少傑是作何感想。
世間的事情就是這樣，熱愛是一條路，在商言商也是一條路，兩條路並無孰高孰低，興趣是最好的老師，但不是唯一。
來源: 證券時報
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