地產服務生易居企業集團做到了：無懼市場調整，跑贏週期，逆勢增長。

8月27日，易居企業集團（02048.HK）披露2019年中期業績報告，無論經營規模還是收益質量，均實現新的跨越和突破，彰顯中國房地產行業“航母級”交易綜合服務平臺的強大實力。

2019年上半年，易居企業集團經營業績繼續保持大幅增長勢頭。實現營業收入43.3億元（人民幣，下同），同比大漲55.8%，淨利潤6.54億元，同比增長16.1%，本公司擁有人應占核心淨利潤6.7億元，同比增長22.4%。

無懼市場波動 四季自如

變化莫測的市場環境，對於參與者提出了極大的挑戰。

2019年上半年，國內外經濟形勢不確定性增加，房地產企業融資環境收緊，據國家統計局發佈的《2019年1-6月份全國 房地產開發投資和銷售情況》顯示，1-6月份商品房銷售面積同比下降1.8%，房地產市場波動頻繁。

“我國房地產具有政策性、週期性、地域性、資金密集型、人才密集型和資源整合 型等特點。我國房地產政策，如市場調控政策、土地政策、融資政策等，對房地產企業經營具有重要影響，房地產市場週期性波動較為頻繁。”一家大型房企在半年報中如是說。

2019年上半年，中央政府重申「房住不炒」的政策主基調，落實「一城一策、因城　施策」的長效機制。住房和城鄉建設部連續兩次預警提示，房價仍是不能碰的紅線。行業方面，房地產銷售熱度有所減退，銷售面積、金額累計增速雙雙回調，城市市場格局進而發生明顯變化，而城市集中度、企業集中度、關聯行業集中度將進一步加強。

這是易居企業集團今年上半年面對的市場環境格局，是隨波逐流，還是選擇逆水行舟不進則退，這是擺在易居面前的一道選擇題。

易居的選擇是：不退！

市場艱難之際，對於修煉內功的易居而言，卻迎來爆發的機會。“服務B端、只做服務、平臺開放”，秉承這一理念，易居持續贏得客戶和市場的廣泛認可和讚譽。

在一手房代理業務方面，易居企業集團憑藉對於市場的精準把握、完善網絡的佈局、廣泛的大客戶基礎以及高效的管理和執行能力，持續保持了行業中的領先優勢。實現營業收入25.8億，同比增長15.7%；合計銷售總額3200億，同比增長25.1%；銷售面積2337萬平方米，同比增長14.2%。

表現尤為驚豔的是房地產經紀網絡服務（易居房友）業務方面，易居房友已經實現了規模和利潤的雙豐收，不僅實現破萬店更是實現了利潤上大突破。上半年實現營業收入13.1億，同比大增681.3%，成功扭虧為盈。

具體來看，公司在2018年開始拓展一二手聯動業務之後，於今年上半年呈現厚積薄發的高速增長勢態，錄得營業收入13.1億，同比增長681.3%。合計為開發商銷售39925套新房，銷售金額502億，分別同比猛增741.9%和395.1%。

易居企業集團董事長周忻說過，易居房友要做經紀行業最優秀的服務生，基於“共建、共生、共贏”基本理念，對全行業進行聚勢和賦能，“無微不至、無為而治”。

在房地產數據及諮詢服務方面，易居企業集團作為中國房地產信息服務第一平臺的專業度與影響力進一步提升。報告期間，房地產數據及諮詢服務共實現收入4.4億元，同比增長15.4%。期間，公司對數據系統不斷升級更新，優化分析和研究能力，不斷創新和研發新產品，為客戶提供越發專業精準高效的服務。

對於上述業績上的大幅增長，易居在半年報中做出了迴應，“該增加主要由於我們的房地產經紀網絡服務及一手房代理服務的增長。由於協助物色新物業買家而自開發商收取的佣金錄得上升，此乃因更多經紀公司與我們合作出售新物業，導致房地產經紀網絡服務的總值及佣金費率均有所增加。”

易居企業集團首席執行官丁祖昱表示，過去三年由於限價的原因，增長的難度其實是比較大的。在開發企業銷售比較容易的情況下，對專業公司的依賴度更低一點，現在對專業公司的依賴度相對更高一些，因此今年的淨利潤表現不錯，“我們希望淨利潤的增長能夠繼續保持這樣的態勢”。

展望未來，國際和國內經濟和金融形勢複雜多變，中國房地產市場壓力漸增，但行業對於專業服務的依賴度將更加顯著。

有人說，一年有四季，氣候變化讓四季有不大同，對於多變的房地產市場同樣適用，但易居則要實現，“平緩週期，四季自如。”

可以說無懼市場調整，易居用優異的表現證明其有從容應對的戰略和實力。信心來自於，“易居企業集團獨特且極具競爭優勢的商業模式。”

下一個目標瞄準10%

易居企業集團自創立以來取得各項業務的高質量增長，是受惠於中國房地產行業發展之紅利，更是得益於對市場發展的前瞻性預判和高站位的戰略思維。

2019年半年報易居實現逆勢增長，可謂找到了正確的戰略方向，符合自身發展的節奏對於易居的成長有益。

易居企業集團首席執行官丁祖昱在業績會上用一句話概括公司上半年的業績：交出了這麼多年最好的上半年業績報。

高盛表示，在中國房地產市場溫和增長或下行階段，易居企業集團未來幾年的業績增速會優於房地產開發商。這得益於易居企業集團的輕資產模式以及較少受行業週期影響的業務模式。同時在房地產整合度越來越高的形勢下，公司在長期具有更多的增長空間。

丁祖昱表示，按照15萬億市場總量來算，目前易居市場份額佔到5%左右，未來希望份額能達到10%。

不難發現，易居並不滿足當前所取得的成績，而是希望一直可以做到地產服務生中的優秀，實現航母級交易平臺。“展望未來，本公司仍將致力於服務開發商、中介機構、資產所有人等，打造中國房地產行業航母級交易綜合服務平臺，做房地產業的優秀服務生。”

多年來，公司作為“房地產行業優秀的服務生”的定位始終如一，未來也將以“打造中國房地產行業航母級交易服務綜合平臺”作為奮鬥之目標，繼續在一手房代理業務、房地產數據及諮詢服務、房地產經紀網絡服務中深耕各業務鏈條，保持房地產服務行業的領跑優勢。

對於未來，易居表示將繼續提升新房代理的市場份額。憑藉優良的客戶關係和頂級執行能力，在下行的市場環境下維持增長，保質保量的完成業績目標。

在房地產經紀網絡服務上，易居將繼續打造面向全行業的房地產經紀共享服務平臺，進一步落實「3個10,000+」戰略，即10,000+門店、10,000+渠道 和10,000+社區，構建貫穿房地產流通全領域的B端服務平臺。同時打造“友房公盤”資源共享平臺，打破信息壁壘，實現資源共享；並聯閤中介、開發商及渠道合作伙伴，全面打通資源渠道，實現分銷行業的信息化和高效化。

目前，易居正在打通從房源端、渠道端、到社區乃至消費者的全流通領域，構建更為高效廣泛的合作網絡，致力於搭建一手房多點銷售服務平臺，即PMLS（Primary Multiple Listing Service），針對開發商與渠道商的核心痛點提供針對性解決方案。

丁祖昱表示，PMLS業務也是一場馬拉松，通過高配速的勻速跑來超越競爭對手。“市場發展到目前這個規模，需要一個平臺解決上下兩方面的共同困難。開發商希望可以有更規範、更透明、更豐富、成本更低、效率更高的渠道方案；渠道商的訴求則是安全結傭，多項目選擇、信息豐富透明、轉化效率提升。而PMLS則可以有效解決這一現實困局，成為未來市場上實力最強勁的生力軍。”

同時，易居將進一步完善中國房地產大數據應用服務平臺，基於六大版塊業務，即克而瑞地產、克而瑞資管、克而瑞證券、克而瑞物業、克而瑞租賃和克而瑞產研，在數據和諮詢服務中不斷精進創新，鞏固其在行業中的龍頭地位。

此外在面對瞬息萬變的國際局勢，和壓力漸增的國內經濟及金融形勢的雙重影響下，易居將以謙卑的姿態做最好的服務，順勢而為，應勢而動，乘勢而上，堅守初心，砥礪前行。

上市一年多，易居企業集團的優異表現獲得資本市場高度認可，國際知名投行高盛、花旗等均對易居進行了覆蓋，給予“買入”評級。

如同一場馬拉松比賽，在半程之際，易居跑出了優秀的成績，但下半程的比賽同樣關鍵，易居將會以怎樣的總成績完賽，更加值得期待。