' Assurance IQ 成立於2016年，是一家美國的互聯網保險銷售平臺'
保觀 | 聚焦保險創新
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Assurance IQ 成立於2016年2月，是一家美國的互聯網保險銷售平臺。通過與20餘家保險公司合作，Assurance能為其客戶提供個性化的保險方案，其產品覆蓋壽險、健康險、車險以及美國醫保計劃等。
Assurance配有一個超過3000人的代理人和規劃師團隊，團隊分佈在美國50個州，並且全年無休24×7待命，通過電話和網絡為客戶提供專業的保險指導。
保德信集團一直以來僅侷限於為高淨值用戶提供高端理財服務，這也導致他們錯過了美國中產階級的巨大保險市場。通過收購Assurance，保德信集團希望能夠打開中產階級的保險市場。
9月初，美國最大的金融機構之一——美國保德信金融集團，同意以23.5億美元的價格收購保險推薦平臺Assurance IQ。收購完成後，Assurance的120人團隊將保持不變，繼續運營互聯網保險推薦業務。
收購協議中規定，除了23.5億美元的收購款，未來如果Assurance完成協議中定下的某些指標，保德信集團還將額外支付11.5億美元的現金和股票。
因此，這筆交易的潛在規模可達35億美元。
誕生於2016年2月的Assurance，成立時間剛剛超過43個月（3年7個月），但它的價值已經得到了傳統保險公司真金白銀的認可。
23億美元，也是目前全球互聯網保險平臺中獲得的最高價格。（已在美股上市的互聯網比價平臺EverQuote目前市值為5.7億美元）
數據驅動的互聯網保險推薦平臺
Assurance IQ與20餘家美國保險公司合作，為客戶提供多樣化的保險產品，包括壽險、健康險、醫保和車險服務。
Assurance在解釋其業務模式時說，他們將通過大數據技術和人工的專家意見相結合，為客戶帶去個性化的保險解決方案。對於客戶，整個決策流程都是線上完成的，並且自主化程度高，也配備了適當的人工服務。
Assurance設置了兩類規劃師為用戶提供專業的人工服務——指導師（Guide）和代理人（Agent），前者主要負責為用戶尋找、設計最好的產品組合，後者須有專業執照，負責為用戶詢價出單。
兩者在功能上有重疊，用戶若傾向於自助服務，只需有少量人工介入，則指導師更適合。若用戶需要全程的服務，則代理人更適合。
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Assurance IQ 成立於2016年2月，是一家美國的互聯網保險銷售平臺。通過與20餘家保險公司合作，Assurance能為其客戶提供個性化的保險方案，其產品覆蓋壽險、健康險、車險以及美國醫保計劃等。
Assurance配有一個超過3000人的代理人和規劃師團隊，團隊分佈在美國50個州，並且全年無休24×7待命，通過電話和網絡為客戶提供專業的保險指導。
保德信集團一直以來僅侷限於為高淨值用戶提供高端理財服務，這也導致他們錯過了美國中產階級的巨大保險市場。通過收購Assurance，保德信集團希望能夠打開中產階級的保險市場。
9月初，美國最大的金融機構之一——美國保德信金融集團，同意以23.5億美元的價格收購保險推薦平臺Assurance IQ。收購完成後，Assurance的120人團隊將保持不變，繼續運營互聯網保險推薦業務。
收購協議中規定，除了23.5億美元的收購款，未來如果Assurance完成協議中定下的某些指標，保德信集團還將額外支付11.5億美元的現金和股票。
因此，這筆交易的潛在規模可達35億美元。
誕生於2016年2月的Assurance，成立時間剛剛超過43個月（3年7個月），但它的價值已經得到了傳統保險公司真金白銀的認可。
23億美元，也是目前全球互聯網保險平臺中獲得的最高價格。（已在美股上市的互聯網比價平臺EverQuote目前市值為5.7億美元）
數據驅動的互聯網保險推薦平臺
Assurance IQ與20餘家美國保險公司合作，為客戶提供多樣化的保險產品，包括壽險、健康險、醫保和車險服務。
Assurance在解釋其業務模式時說，他們將通過大數據技術和人工的專家意見相結合，為客戶帶去個性化的保險解決方案。對於客戶，整個決策流程都是線上完成的，並且自主化程度高，也配備了適當的人工服務。
Assurance設置了兩類規劃師為用戶提供專業的人工服務——指導師（Guide）和代理人（Agent），前者主要負責為用戶尋找、設計最好的產品組合，後者須有專業執照，負責為用戶詢價出單。
兩者在功能上有重疊，用戶若傾向於自助服務，只需有少量人工介入，則指導師更適合。若用戶需要全程的服務，則代理人更適合。
Be precise、Be smart、Live well是Assurance公司價值觀的核心。他們希望通過技術和服務的有機結合，為用戶帶來最準確合適的保險解決方案，為用戶未來的生活保駕護航。
在獲客方面，Assurance透露，其按需服務平臺在進行大量廣告投放的同時，能夠根據客戶需求預設不同的高性價比產品組合，從而提升轉化率。高轉化率在一定程度上降低了獲客支出。
金融巨頭的擴張雄心
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Assurance IQ 成立於2016年2月，是一家美國的互聯網保險銷售平臺。通過與20餘家保險公司合作，Assurance能為其客戶提供個性化的保險方案，其產品覆蓋壽險、健康險、車險以及美國醫保計劃等。
Assurance配有一個超過3000人的代理人和規劃師團隊，團隊分佈在美國50個州，並且全年無休24×7待命，通過電話和網絡為客戶提供專業的保險指導。
保德信集團一直以來僅侷限於為高淨值用戶提供高端理財服務，這也導致他們錯過了美國中產階級的巨大保險市場。通過收購Assurance，保德信集團希望能夠打開中產階級的保險市場。
9月初，美國最大的金融機構之一——美國保德信金融集團，同意以23.5億美元的價格收購保險推薦平臺Assurance IQ。收購完成後，Assurance的120人團隊將保持不變，繼續運營互聯網保險推薦業務。
收購協議中規定，除了23.5億美元的收購款，未來如果Assurance完成協議中定下的某些指標，保德信集團還將額外支付11.5億美元的現金和股票。
因此，這筆交易的潛在規模可達35億美元。
誕生於2016年2月的Assurance，成立時間剛剛超過43個月（3年7個月），但它的價值已經得到了傳統保險公司真金白銀的認可。
23億美元，也是目前全球互聯網保險平臺中獲得的最高價格。（已在美股上市的互聯網比價平臺EverQuote目前市值為5.7億美元）
數據驅動的互聯網保險推薦平臺
Assurance IQ與20餘家美國保險公司合作，為客戶提供多樣化的保險產品，包括壽險、健康險、醫保和車險服務。
Assurance在解釋其業務模式時說，他們將通過大數據技術和人工的專家意見相結合，為客戶帶去個性化的保險解決方案。對於客戶，整個決策流程都是線上完成的，並且自主化程度高，也配備了適當的人工服務。
Assurance設置了兩類規劃師為用戶提供專業的人工服務——指導師（Guide）和代理人（Agent），前者主要負責為用戶尋找、設計最好的產品組合，後者須有專業執照，負責為用戶詢價出單。
兩者在功能上有重疊，用戶若傾向於自助服務，只需有少量人工介入，則指導師更適合。若用戶需要全程的服務，則代理人更適合。
Be precise、Be smart、Live well是Assurance公司價值觀的核心。他們希望通過技術和服務的有機結合，為用戶帶來最準確合適的保險解決方案，為用戶未來的生活保駕護航。
在獲客方面，Assurance透露，其按需服務平臺在進行大量廣告投放的同時，能夠根據客戶需求預設不同的高性價比產品組合，從而提升轉化率。高轉化率在一定程度上降低了獲客支出。
金融巨頭的擴張雄心
保德信金融集團一直以來致力於為高淨值用戶提供保險、投資管理等金融服務。就保險服務而言，其主要提供高端壽險業務。
此前，雖然Assurance合作的保險公司已經超過了20餘家，但是保德信並不是其中之一，其產品也沒有通過Assurance的平臺來銷售。因為兩者的目標客戶群體並不是完美重合。
但是，Assurance所專注的中產階級市場近年來正在經歷快速擴張，而銷售渠道嚴重“偏科”的保德信難以介入去分得一杯羹。
此次對Assurance的收購，顯然是保德信進軍中產階級保險市場的信號。在收購正式完成後，保德信將能接觸到Assurance平臺上的所有客戶信息，他們既能根據客戶數據來開發適合中產階級的新產品，也能將部分中產階級客戶引流至其高淨值壽險產品中。
有華爾街研究院分析到，23.5億美元的收購價格看上去似乎有點高，但是這筆交易可以讓保德信金融集團的業務多元化，新業務所帶來的佣金收入也能減輕原本壽險和養老金業務帶來的資金風險。
收購Assurance後，除了進行業務上的合作，保德信暫時不會對其原有業務進行大變革。因此，Assurance還將繼續以推薦平臺的身份為用戶選擇和推薦來自不同保險公司的產品，而其佣金收入將計入保德信的營收之中。
創造歷史記錄的交易
本次價值35億美元收購交易，創造了諸多歷史記錄。
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Assurance IQ 成立於2016年2月，是一家美國的互聯網保險銷售平臺。通過與20餘家保險公司合作，Assurance能為其客戶提供個性化的保險方案，其產品覆蓋壽險、健康險、車險以及美國醫保計劃等。
Assurance配有一個超過3000人的代理人和規劃師團隊，團隊分佈在美國50個州，並且全年無休24×7待命，通過電話和網絡為客戶提供專業的保險指導。
保德信集團一直以來僅侷限於為高淨值用戶提供高端理財服務，這也導致他們錯過了美國中產階級的巨大保險市場。通過收購Assurance，保德信集團希望能夠打開中產階級的保險市場。
9月初，美國最大的金融機構之一——美國保德信金融集團，同意以23.5億美元的價格收購保險推薦平臺Assurance IQ。收購完成後，Assurance的120人團隊將保持不變，繼續運營互聯網保險推薦業務。
收購協議中規定，除了23.5億美元的收購款，未來如果Assurance完成協議中定下的某些指標，保德信集團還將額外支付11.5億美元的現金和股票。
因此，這筆交易的潛在規模可達35億美元。
誕生於2016年2月的Assurance，成立時間剛剛超過43個月（3年7個月），但它的價值已經得到了傳統保險公司真金白銀的認可。
23億美元，也是目前全球互聯網保險平臺中獲得的最高價格。（已在美股上市的互聯網比價平臺EverQuote目前市值為5.7億美元）
數據驅動的互聯網保險推薦平臺
Assurance IQ與20餘家美國保險公司合作，為客戶提供多樣化的保險產品，包括壽險、健康險、醫保和車險服務。
Assurance在解釋其業務模式時說，他們將通過大數據技術和人工的專家意見相結合，為客戶帶去個性化的保險解決方案。對於客戶，整個決策流程都是線上完成的，並且自主化程度高，也配備了適當的人工服務。
Assurance設置了兩類規劃師為用戶提供專業的人工服務——指導師（Guide）和代理人（Agent），前者主要負責為用戶尋找、設計最好的產品組合，後者須有專業執照，負責為用戶詢價出單。
兩者在功能上有重疊，用戶若傾向於自助服務，只需有少量人工介入，則指導師更適合。若用戶需要全程的服務，則代理人更適合。
Be precise、Be smart、Live well是Assurance公司價值觀的核心。他們希望通過技術和服務的有機結合，為用戶帶來最準確合適的保險解決方案，為用戶未來的生活保駕護航。
在獲客方面，Assurance透露，其按需服務平臺在進行大量廣告投放的同時，能夠根據客戶需求預設不同的高性價比產品組合，從而提升轉化率。高轉化率在一定程度上降低了獲客支出。
金融巨頭的擴張雄心
保德信金融集團一直以來致力於為高淨值用戶提供保險、投資管理等金融服務。就保險服務而言，其主要提供高端壽險業務。
此前，雖然Assurance合作的保險公司已經超過了20餘家，但是保德信並不是其中之一，其產品也沒有通過Assurance的平臺來銷售。因為兩者的目標客戶群體並不是完美重合。
但是，Assurance所專注的中產階級市場近年來正在經歷快速擴張，而銷售渠道嚴重“偏科”的保德信難以介入去分得一杯羹。
此次對Assurance的收購，顯然是保德信進軍中產階級保險市場的信號。在收購正式完成後，保德信將能接觸到Assurance平臺上的所有客戶信息，他們既能根據客戶數據來開發適合中產階級的新產品，也能將部分中產階級客戶引流至其高淨值壽險產品中。
有華爾街研究院分析到，23.5億美元的收購價格看上去似乎有點高，但是這筆交易可以讓保德信金融集團的業務多元化，新業務所帶來的佣金收入也能減輕原本壽險和養老金業務帶來的資金風險。
收購Assurance後，除了進行業務上的合作，保德信暫時不會對其原有業務進行大變革。因此，Assurance還將繼續以推薦平臺的身份為用戶選擇和推薦來自不同保險公司的產品，而其佣金收入將計入保德信的營收之中。
創造歷史記錄的交易
本次價值35億美元收購交易，創造了諸多歷史記錄。
如上圖所示，Assurance是史上最快被收購的科技公司之一（43個月），榜單上的其他公司還包括了Skype、Youtube、Instagram等獨角獸項目。
此外，Assurance還是該榜單上唯二在收購前沒有接受過外部資本的創業公司，另一家是被微軟收購的知名遊戲《我的世界》（Minecraft）開發商Mojang。
保觀 | 聚焦保險創新
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Assurance IQ 成立於2016年2月，是一家美國的互聯網保險銷售平臺。通過與20餘家保險公司合作，Assurance能為其客戶提供個性化的保險方案，其產品覆蓋壽險、健康險、車險以及美國醫保計劃等。
Assurance配有一個超過3000人的代理人和規劃師團隊，團隊分佈在美國50個州，並且全年無休24×7待命，通過電話和網絡為客戶提供專業的保險指導。
保德信集團一直以來僅侷限於為高淨值用戶提供高端理財服務，這也導致他們錯過了美國中產階級的巨大保險市場。通過收購Assurance，保德信集團希望能夠打開中產階級的保險市場。
9月初，美國最大的金融機構之一——美國保德信金融集團，同意以23.5億美元的價格收購保險推薦平臺Assurance IQ。收購完成後，Assurance的120人團隊將保持不變，繼續運營互聯網保險推薦業務。
收購協議中規定，除了23.5億美元的收購款，未來如果Assurance完成協議中定下的某些指標，保德信集團還將額外支付11.5億美元的現金和股票。
因此，這筆交易的潛在規模可達35億美元。
誕生於2016年2月的Assurance，成立時間剛剛超過43個月（3年7個月），但它的價值已經得到了傳統保險公司真金白銀的認可。
23億美元，也是目前全球互聯網保險平臺中獲得的最高價格。（已在美股上市的互聯網比價平臺EverQuote目前市值為5.7億美元）
數據驅動的互聯網保險推薦平臺
Assurance IQ與20餘家美國保險公司合作，為客戶提供多樣化的保險產品，包括壽險、健康險、醫保和車險服務。
Assurance在解釋其業務模式時說，他們將通過大數據技術和人工的專家意見相結合，為客戶帶去個性化的保險解決方案。對於客戶，整個決策流程都是線上完成的，並且自主化程度高，也配備了適當的人工服務。
Assurance設置了兩類規劃師為用戶提供專業的人工服務——指導師（Guide）和代理人（Agent），前者主要負責為用戶尋找、設計最好的產品組合，後者須有專業執照，負責為用戶詢價出單。
兩者在功能上有重疊，用戶若傾向於自助服務，只需有少量人工介入，則指導師更適合。若用戶需要全程的服務，則代理人更適合。
Be precise、Be smart、Live well是Assurance公司價值觀的核心。他們希望通過技術和服務的有機結合，為用戶帶來最準確合適的保險解決方案，為用戶未來的生活保駕護航。
在獲客方面，Assurance透露，其按需服務平臺在進行大量廣告投放的同時，能夠根據客戶需求預設不同的高性價比產品組合，從而提升轉化率。高轉化率在一定程度上降低了獲客支出。
金融巨頭的擴張雄心
保德信金融集團一直以來致力於為高淨值用戶提供保險、投資管理等金融服務。就保險服務而言，其主要提供高端壽險業務。
此前，雖然Assurance合作的保險公司已經超過了20餘家，但是保德信並不是其中之一，其產品也沒有通過Assurance的平臺來銷售。因為兩者的目標客戶群體並不是完美重合。
但是，Assurance所專注的中產階級市場近年來正在經歷快速擴張，而銷售渠道嚴重“偏科”的保德信難以介入去分得一杯羹。
此次對Assurance的收購，顯然是保德信進軍中產階級保險市場的信號。在收購正式完成後，保德信將能接觸到Assurance平臺上的所有客戶信息，他們既能根據客戶數據來開發適合中產階級的新產品，也能將部分中產階級客戶引流至其高淨值壽險產品中。
有華爾街研究院分析到，23.5億美元的收購價格看上去似乎有點高，但是這筆交易可以讓保德信金融集團的業務多元化，新業務所帶來的佣金收入也能減輕原本壽險和養老金業務帶來的資金風險。
收購Assurance後，除了進行業務上的合作，保德信暫時不會對其原有業務進行大變革。因此，Assurance還將繼續以推薦平臺的身份為用戶選擇和推薦來自不同保險公司的產品，而其佣金收入將計入保德信的營收之中。
創造歷史記錄的交易
本次價值35億美元收購交易，創造了諸多歷史記錄。
如上圖所示，Assurance是史上最快被收購的科技公司之一（43個月），榜單上的其他公司還包括了Skype、Youtube、Instagram等獨角獸項目。
此外，Assurance還是該榜單上唯二在收購前沒有接受過外部資本的創業公司，另一家是被微軟收購的知名遊戲《我的世界》（Minecraft）開發商Mojang。
在保險科技領域，Assurance則是退出金額最大的創業項目。35億美元的總價（23.5億美元現金收購+11.5億美元對價條款），是第二名退出金額的兩倍以上。
因為Assurance並沒有透露任何運營方面的數據，因此我們對其保費收入、用戶數量等關鍵數據暫時無從得知。
但從結果而言，作為一家互聯網保險推薦平臺，被保險公司以高價收入麾下，成為保險公司豐富其營收來源的重要業務，Assurance的創始團隊無疑是成功的。
這樣的Assurance，會是未來互聯網保險推薦平臺的最終形態嗎？