昨日深夜接到一通電話，是一位相熟多年的業內好友。他已經坐到一家全國性房企北京公司副總的位子了。電話裡，他向攸克君求助，希望幫著出點主意，因為，他的老闆剛剛跟他說，要思考一下北京公司的前途問題。
老闆對北京公司有“意見”，已有快兩年時間。遙想當年，也是“拼了老命”擠進北京，這些年總算髮展不錯。但是，從這兩年開始，老闆發現，北京公司的週轉週期越來越長，利潤率卻始終不能如意。於是，老闆問攸克君的摯友，北京公司對咱們的意義是什麼？
這位摯友跟隨老闆多年，其所在企業能夠進京，並殺得如今的天地，多半也是因為他的長袖善舞。作為職業經理人，他很敏感，他知道老闆這句話的份量是極重的。老闆有這個想法，就關係到他個人的職業前途，以及手下人的飯碗。
他並不是第一位和攸克君探討“北京公司”命運的高管。一個多月以前，北京朝陽區出了一幅不錯的地塊，攸克君另外一位朋友所在的企業，在該區域深耕多年，也有標杆項目，朋友圈子聚會的時候，大家都一致認為，這幅土地他們來拿最合適不過，這位朋友也是自信滿滿。
然而，結局出乎意料，莫說去現場競價，他所在房企都沒報名參與競買，原因是，集團統籌運用資金，錢都調配去大灣區拿地了，“這會兒手上沒錢了”。
朋友非常委屈，卻說不出什麼。集團發展部的領導說得很有道理，同樣一筆錢在大灣區拿地，週轉速度快，項目溢價高，利潤率相對豐富，為什麼一定要在北京拿地呢？攸克君的這位朋友，一時間也啞口無言。這時，只陳說北京市場的重大意義，連他自己都覺得十分蒼白。
其實他的遭遇還算是好的。攸克君另外一位朋友，供職於一家國有全國性房企。按說國企在資金來源、融資成本方面，都有優勢和保障。但恰恰是這樣的情況下，集團告知地方公司，要以地方公司自有資金回籠或地方城市公司為主進行融資，進而拿地。至於集團的資金支持？也可以，城市公司可以向集團借款，一樣要負擔利息，而且財務成本甚至高出市場的水平。
這樣的要求，對於北京公司而言，就有極大的困難。因為當前，北京市場的週轉速度是出了名的慢。舉個例子來說，去年一個北京上了銷售排行榜前五的“熱銷項目”，原計劃是當年度完成8成去化，但是，這個項目一直拖到今年，這個項目的朋友說，樂觀估計，這個項目到今年年底，可以完成8成去化。由此來看，比原有預期整整慢了一年。
這一年的時間，資金成本、回款額度，壓力可想而知。
這是很多全國性房企“北京公司”都要面對的問題。實際上，從今年開始，已經有部分房地產開發企業，對北京公司的架構和職權範圍進行了或大或小的調整。雖然幅度不同，但大致思路相近，就是把北京公司變為實際上的“北京大區”。
北京公司的範圍只在北京，“北京大區”就不一樣了，環京周邊城市，諸如固安、香河、大廠，甚至河北、山東，都納入到“北京大區”的範圍。這種思路，有的是老闆想的，有的是經理人層面的主意，老闆想的是讓賺錢的區域佈局怎麼更合理，經理人想的是怎麼給自己找個出路——殊途同歸。
“北京大區”這種架構，在一些傳統的全國性大房企，早就存在，但內部是分開獨立核算的，也就是說，在這些房企中，“北京大區”更像是一種管理架構的存在。而後來者中，很多並不是這樣，“大區”新增的市場業績，是統一計算到“北京大區”的。
雖然苦點累點，但總算解了燃眉之急。儘管要做很多動員工作，給上很多激勵政策，才能把那些一心紮根北京的團隊成員，“送”去遠離北京的城市市場。他們慢慢發現，那裡的市場雖然沒有北京規範，但是，機會多、門檻低，統籌算賬下來，比北京的盈利水平和回報能力，還要強些。
深夜打來電話求助的朋友說了一句很務實的話：“北京公司的業績不能年年都是倒數啊，要找出路才行。”攸克君知道，他說這話時，其實心裡早已經有了答案。他說的也是一個不爭的事實，這幾年，在不少全國性房企，論週轉率、盈利能力、投資回報率等目標，北京公司都是倒數的，而論存貨貨值、財務成本等，北京公司都是排名靠前的。
還有一位北京公司的高管朋友和攸克君慨嘆，多年以前，其他城市公司來北京都是參觀學習的，如今來北京，都是來救火的。他所在的企業，在銷售線上有搞“突擊隊”的傳統，也就是調集各城市公司的銷售精英團隊，集中一兩個月，到一個銷售最困難的項目，集中打殲滅戰。這樣既有利於解決困難，又有助於鍛鍊團隊。
“突擊隊員”都不是一般人，“銷冠”都是稀鬆平常，甚至有很多都是案場經理一級的“高手”。去年，這家公司在北京的一個項目陷入銷售困境，於是，公司給這個項目派來“突擊隊”，公司體系內各地的銷冠甚至案場經理雲集於此大會戰。
然而，這個項目幾乎成了“銷冠們”的滑鐵盧。天津公司的一位“銷冠”，在這個項目上，甚至將近一個月才真正“開單”，開單之後，這位銷冠當著眾人痛哭，說“北京市場太難了”。這一下引起了突擊隊中其他銷冠們的“共鳴”，更多人說，在北京開一單的時間，在他們所在的當地城市，十單八單都有了。北京市場之難，合格客戶之少，由此可見一斑。
更早以前，當時排名前五的一家全國性標杆房企，按照公司考核制度，北京公司居然難以發出獎金，最終為了穩定團隊，通過向其他城市公司內部拆借，方才“緊緊巴巴”地發出了獎金。
原因不必探討，因為當前的房地產市場體系正處在轉型當中，這是一種歷史的必然，討論自身不可影響和改變的外部因素沒有意義，惟有自身順應時事，合理而科學地求變。
其實，北京的意義，所有的老闆都是清楚的。於是，深夜打來電話的朋友和攸克君說，他想建議老闆的是，即便千難萬難，北京市場不能放棄，要有幾個標杆項目，以做品質，展現產品、開發、運營的綜合能力為主，這樣，北京就成為一種名片效用，同時，北京公司以“大區”的思路，去整個華北拓展市場，“北京賺吆喝，其他城市賺錢”。
攸克君告談了自己的看法，告訴他，這是可行的。因為其他幾家有類似經歷的開發商，當經理人給老闆提出這樣的思路之後，老闆都欣然接受了，沒有障礙。他的老闆應該也一樣。攸克君的這個看法，他表示認同，而後表示，可以去睡了。
第二天清晨，我看到他發了這樣一則沒有圖片的朋友圈：
北京，變得這麼快。20年的功夫，他已經成為了一個現代化的城市。我幾乎從中找不到任何記憶裡的東西。事實上，這種變化已經破壞了我的記憶，使我分不清幻覺和真實。
我的故事總是發生在夏天，炎熱的氣候使人們裸露的更多，也更難掩飾心中的慾望。那時候，好像永遠是夏天，太陽總是有空出來伴隨著我們，陽光充足，太亮，使得眼前一陣陣發黑。
攸克君知道，這是《陽光燦爛的日子》裡，姜文用來開場的獨白。
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