關鍵詞： 自然搜索 轉化率
適用行業：全行業
適用賣家規模：中小賣家
摘要：爆款不僅僅是單一一款賣的好，更是通過一個爆款甚至多個爆款帶動全店其他產品的銷量，這樣不僅可以有效減少推廣成本，還可以讓店鋪獲得更多的自然流量。打造爆款，這幾招你得學會！
爆款，通俗的說，就是自帶吸引流量的能力，在淘寶的搜索規則裡，就是能夠免費獲得更多曝光和展現，在流量付費的年代裡，花錢買來曝光，客戶看一眼你產品走了，你就說你心不心痛吧！當我們打造出一個爆款，那它的綜合排序和銷量排序都會靠前，那麼不管你是想做直通車，還是想做做關聯營銷，好處都非常大，進來的都是正確的流量，轉化超高！
所以要打造爆款就是中小賣家最重要的事情啦！
那麼爆款應該具備些條件？我們應該從哪些點切入去做一個爆款呢？
一、代表性
爆款產品，大家第一反應就是大眾喜歡的東西，這沒錯，但是！每個店鋪都不同，所以你做的爆款不論是價格、風格還是目標消費群體一定要和店鋪的整體定位相契合，它能夠代表你的店鋪！這樣你一方面以後可以帶動其他產品，一方面也是強化了人群標籤。
打個比方，如果你是做女裝的，主打連衣裙，結果你選了一個短袖來做爆款，短袖做錯了什麼你要這樣孤立它？你讓其他產品怎麼辦呢？
二、可持續性。
產品都有周期性，比如連衣裙在夏天賣的很火，到冬天就不行啦，但是來年夏天它依舊賣的好呀，這就是持續性，我們經常會想去蹭熱點做產品，這很好，但是在產品的選擇上還是要選擇可持續的，要不然做一個曇花一現的，就火兩天，往後幾十年再也沒消息的，怎麼可能成爆款呢？
所以做之前，大家可以在做直通車的流量解析裡，查一下自己要做的產品，看看它一年什麼時候上升期，結合市場去做，多關注關注市場。例如圖中的涼鞋4-7月做就蠻好，還有爆發期。
最近一段時間《都挺好》在熱播，我看很多商家就開始做蘇大強（中老年）的外套、短袖、馬甲...
我在淘寶簡單的搜了一下，銷量十分悽慘！而且預計這個熱點過去了，明年很可能很難火起來，大家覺得呢？所以大家要合理蹭熱點。
三、質量把關。
要做爆款，質量不好是不行的，第一批新客戶一買回家，評價至關重要！質量不好，怎麼得到好評和關注？尤其是新品階段的爆款，全是差評後面來的流量再多再精準，可能下單嗎？
四、新品快速打爆階段
我重點講講這裡，因為產品的新品會有七天流量扶持期。這一階段的新品自然流量是很高的。我們需要再這一階段提升以下幾點，來為我們產品的爆款打好基礎。
1.提高收藏加購！
這個其實就是客戶對於產品的喜愛度嘛，這兩者提高了，轉化跳失率都會低下來，淘寶一看，不錯呀，這麼多人收藏加購，是不是默認你產品是客戶感興趣的產品呢？客戶喜歡淘寶也喜歡，肯定給你更多的關注度，提高你的排名都是小事！
2.DSR評分
DSR評分就是你的寶貝質量、服務態度、發貨速度，新品七天如果你的動態評分每天都在漲，其實也是給淘寶加你產品的好感度，整個店鋪的DSR評分都會上升！新品獲得的扶持機會也多，而且這個會影響店鋪的權重，也是賣家申報活動的硬性指標，也是考核淘寶商城和C店運營狀況的重要指標。高於同行的動態評分不僅可以提高店鋪瀏覽量又可以提高買家購物體驗，讓買家更放心購買本店商品，所以必須重視！
3.上下架時間。
不要隨心所欲上下架，上下架時間決定了寶貝的流量多少，你三更半夜上架下架，客戶都休息了，哪有什麼自然流量？如果我們在客流高峰時期選擇上架產品，那寶貝的自然流量就會很高，因此寶貝上架要選擇客流量高峰時期進行，按照時間段來進行安排，切不可隨意上下架。
點擊賣家中心---生意參謀---品類---返回舊版---單品分析。
這樣就可以看到寶貝在什麼時段是產品最高峰啦！
4、基礎設置要做牢靠
主圖、標題、關鍵詞、詳情頁等這些基礎設置一定要完善，在一開始就要做好！因為想要打造爆款是不允許我們經常修改這些參數和圖片的。尤其是標題，要進行周密的關鍵詞搭配，屬性必須填寫好，因為用戶搜索時，標題沒匹配到會默認匹配屬性的！
主圖要做到合規吸引人。詳情頁要把握住痛點和賣點，因為這些都是促成產品轉化的必要因素。一旦基礎做好了產品質量把握好了，才會有良好的轉化以及更多的老客戶積累。
5.老客戶快速打爆。
其實咱們做淘寶的，做一段時間後都會或多或少囤積老客戶。這部分客戶可以說是忠實且最易推銷的客戶。我們可以通過老客戶回饋活動，增加活動規則，例如20字以上好評，晒圖，收藏加購等，讓老客戶購買並給予優惠券之類。專門針對於老客戶制定出活動方式。例如特價，第二件半價等，可以快速提升產品的DSR評分。
畢竟大量的好評和晒圖也是新客戶下單的重要參考之一。通過老客戶活動帶來的優質數據，產品的自然流量就會迅速提升上來。有了良好的自然流量，再加以直通車等其他形式的推廣，爆款，還遠嗎？
點擊客戶運營平臺----忠誠度管理，這裡你就可以設置會員（老客戶）門檻以及優惠力度。例如說消費多少元就可以成為會員，可以享受哪些折扣等等，其中會員還可以分等級，最高等級可以打多少折等等。
那麼以上這般如狼似虎的操作以後，其實你的爆款就很穩了，這個時候你想做直通車也好、鑽展也好、關聯營銷走一波也好，流量轉化都不會少！日流量過萬真是小事。