關鍵詞：直通車
適用行業：所有行業
適用賣家規模：所有級別
一、開車前，我們要對直通車有一個全面的認識。
1.不是開了直通車就能提高銷售額
其實開直通車就是你在花錢購買廣告位，請類比線下廣告。不代表你開了直通車，就立馬有了銷售額。是否能帶來銷售是由很多因素決定的，比如直通車有沒有點擊，有了點擊客戶轉化如何等等。直通車只是一個引流到店鋪的工具，很多新手賣家有個誤區，覺得開了直通車就能帶來銷售額的提高，這個錯誤的觀念要糾正哦。
2.不是所有的寶貝都適合上直通車
有的人認為直通車花費極高，的確如此，如果直通車開的不好，所花的費用是挺高的。所以要上車之前一定要選擇店鋪裡最有優勢的寶貝，或者行業裡有優勢的寶貝進行推廣。那麼什麼樣的寶貝才是有優勢的寶貝呢？你可以從價格優勢、產品優勢、貨源優勢、地方特色優勢、利潤優勢等等各個方面分析。而且不是所有的寶貝都適合上直通車的，因為沒有優勢的寶貝，只能不斷的花錢，不會帶來銷售，花了廣告費卻沒有帶來成交，那麼這個廣告費是沒有意義的。
3.不是所有關鍵詞都適合直通車推廣
大家都知道直通車是根據賣家的出價展現，根據客戶的點擊扣費。對於新買家來說，一定要避免上大流量的詞，多上長尾關鍵詞和轉化率高的詞。
4.要投放到有優勢的地域
不是所有的寶貝適合所有地域的人，有的寶貝價格比較高，可以選擇一些購買力高的城市投放。也可以通過一段時間的數據觀察，找出購買該寶貝的客戶來自哪些省份及城市，或者訪客來自哪些省份及城市。畢竟推廣費是有限的，要把錢都花在刀刃上。
圖1（圖片源於淘寶，僅供參考）
5.投放時間選擇流量大的時段
全天24小時不間斷的投放是必須的，如果開了直通車就會擔心如果停了，後面的商家會追上來。你可以根據數據找出寶貝在哪個時間段的流量最大，然後把價格比例提高。
圖2（圖片源於淘寶，僅供參考）
二、直通車的作用，除了大家都知道的給店鋪帶來流量之外，還有什麼功能呢？
直通車除了快速精準引流，還可以快速測款，通過精準引流進店在很短時間內測試寶貝收藏、加購、停留時間、轉化，看寶貝是否是潛力爆款，尤其是新品上市時可以通過直通車測試是否有潛力打爆款。除測試爆款外，直通車還可以輔助店鋪打造爆款。
三、對於一些中小賣家，大家都希望通過較低的價格吸引流量。下面我們就來講下如何低價引流。
首先，低價引流的四大設置限制：日限額、投放渠道、時間折扣、地域。首先日限額設置80-150，花完就暫停計劃。因為是底價引流所以投放渠道以站內為主，不建議站外投放。時間方面我們可以以白天為主，凌晨3點後到早上8點前可以設置折扣，30%-50%。除了港澳臺之外的地域全部開啟，因為我們的目的是低價引流，流量的費用不高，但是能夠給直通車帶來更多權重以及流量，是很有必要開的。
選詞：選詞是非常重要的，因為選詞決定了後期的展現和點擊轉化的，所以選詞的幾個核心是：展現量大的詞；競爭小的長尾詞；出價均價低的；飆升熱門詞；當然這些選詞的方法也是針對低價去選的。（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，直通車計劃也需要藍海詞，不會選藍類目海詞的可以看文章最後鏈接，可以獲得自己類目藍海詞）大類目建議選10左右精準的長尾關鍵詞，這樣測試關鍵詞的同時也能獲取精準流量。小類目建議直接用大詞或熱詞，因為詞少且競爭力度不會太大，這樣能很快速的獲取點擊、轉化，提高權重。關鍵詞原始的質量得分必須要6以上，少於6的詞可以全部刪除。
出價：畢竟是低價引流的推廣計劃，所以出價不需要高價，爭取卡位排名等，出到市場均價即可。
搜索人群溢價：針對目標客戶可以設置溢價百分比，50%-100%均可。
圖3（圖片源於淘寶，僅供參考）
匹配方式：廣泛匹配，低價引流，都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭取更多的展現。
質量得分提高：可以通過優化創意主圖、創意標題。可以有一週左右的養分時間，如果一週過後還是不行的直接刪除。
日常維護：通過統計數據，需要把低價引流計劃裡面的關鍵詞進行優化。通過以上的操作步驟，且不斷的優化、調整，讓留下來的關鍵詞質量得分提高到10分。
如果一個週期過去，各項維護調整都做到位，但是直通車數據仍不樂觀，就要考慮這款寶貝是否適合直通車推廣，是否具備打造爆款的能力。
四、直通車測試人群標籤
大家都知道你店鋪人群的定位精準，點擊、轉化就會比較好，淘寶會根據這些數據不斷地提供精準的人群訪客，自然流量和訪客也會增加。人群的維度有很多，比如加購物車、收藏或者購買過本店商品等，並不侷限於性別、年齡、地域、消費金額等，可以通過直通車對人群進行測試，找到屬於自己店鋪的精準人群。
首先打開直通車建一個新計劃，找到精選人群，添加人群，我們需要根據店鋪情況儘量把直通車推薦的所有人群都選擇到，從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業定向人群、基礎屬性人群四個方面添加。溢價可以是5%-10%，但是在測試過程中，一定要把溢價設置統一溢價，否則就沒有測試的意義了。
圖4（圖片源於淘寶，僅供參考）
圖5（圖片源於淘寶，僅供參考）
在測試的過程中，也需要根據開直通車的目的來選擇記錄人群數據，如果我們是以提高質量得分為目的，就需要留意點擊率比較高的人群；但是如果我們以轉化為目的，測試的時候就需要留意轉化比較高的詞。
人群測試出來後，就可以結合關鍵詞的排名來進行溢價，根據關鍵詞的排名將人群溢價提高到300%，這樣人群點擊就會比較精準，我們在卡人群的同時也可以卡地域來控制人群的精準。
作為中小賣家，我們不能像大賣家那樣土豪，前期虧本一兩千一天。我們從開直通車的第一天起就要考慮投入產出比，即ROI。只有一開始就盈利，才能支撐起你繼續把直通車燒下去的決心。所以關鍵詞價格控制地低一些，再低一些，不要盲目選大詞，或者搶佔很靠前的位置。也不要去追求那種大賣家才能達到的爆款銷量，畢竟你沒那麼多的錢去砸那樣的爆款，找準適合自己的直通車投放技巧才能堅持把車開下去。