一個新手店鋪的直通車應該怎麼開？

關鍵詞：直通車

適用行業：服裝

適用店鋪：心型 鑽型

直通車是開淘寶店鋪必須要學會的一個引流工具，相信對於有經驗的賣家們已經比較熟悉了。直通車作為一個搜索和首頁流量服務的工具，利用好它可以配合好店鋪的整體運營推廣計劃，實現寶貝的精準推廣，能夠提升店鋪權重，獲取更多的精準流量，給店鋪帶來更多的潛在客戶

那麼很多剛開淘寶店鋪的新手賣家可能還不知道開直通車的步驟有哪些？具體要怎麼操作呢？

上車的姿勢是很重要的，萬事開頭難，開車之前必須要把準備工作做好

（1）首先是我們的主圖、車圖

圖片一定要做的讓人有慾望。什麼慾望？點擊慾望、購買慾望，都知道買家買你的寶貝都是看圖的，網購因為不能看實物，一切都是圖片說了算，所以這個希望大家不要為了節約成本去亂弄一些連你自己看了都不想看第二遍的圖，不過一定要實物與圖片之間是一至的，不要搞得圖片和實物根本不是一個東西，這裡特別強調：主圖的要求是轉化，車圖的要求是點擊。好的車圖+好的主圖=高點擊與高轉化=高收益。車圖與主圖可以相同，也可以不同。

（2）銷量和評價

這個大家應該都清楚怎麼弄，方式與方法把控好就行。

只強調一下：評價一定要切合實際，部分要有圖有真相，但是評價不要做的太假，像打廣告的。可以換位思考一下，買家買這個寶貝最關注什麼問題，害怕出現什麼問題；另外可以去看看同款寶貝的評價，看看買家問的最多的問題。要突出你這個產品的特點，評論裡是可以上視頻的。

（3）詳情

為什麼詳情放到第三位說，請看圖，手機端的詳情是排在了評價後面，對於有些目的性強的衝動型懶人，看完評價可能就決定下單了，當然評價太爛的，他也不會再去看詳情頁了。

（4）預算

這個問題對於土豪來說不是問題，對於小賣家來說是極其重要的。直通車開起來就不要停了，開車主要是引流的，不是靠開車賺錢的，是為了引自然搜索流量。所以一定要做好預算，不要剛開兩天就停了，那樣沒多大效果，如果沒多少資金，前期就可以一個地區一個地區的去開，不要開全國，找和你產品對應的地區。

開直通車的第一步就是測試，新款打造前要進行數據分析和收集，我們可以先去淘寶搜索其他銷量比較靠前的產品，對他們產品的款式、屬性、價格、以及評價等進行了解並進行彙總，將好的一面運用到我們的產品上。

對於新手賣家，我們可以這樣測款：

1、手機端溢價100%

2、分時折扣使用行業模板

3、投放地域全開

4、關閉定向和站外流量

5、單款選擇符合產品屬性的關鍵詞，可以使用較多長尾詞，關鍵詞每天展現量大於200

6、多款就要對關鍵詞進行分類，分批次多個寶貝輪流測試，關鍵詞每天展現量大於200

7、關鍵詞出價不必卡位太靠前，找到合適自己的性價比的位置，精準詞的第二第三頁或者適合自己的出價即可

測款完了以後，就要進行第二步，引流了

直通車推廣計劃核心組成因子：

1.日限額

2.投放時間

3.投放平臺

4.投放地域

5.關鍵詞

6.人群

7.創意車圖

關鍵詞的選取

關鍵詞初次選建議可以選20-25個詞左右，可以測試3-7天的時間，中間跟進數據的情況進行篩選優化，那麼要注意的是創意分，相關性，都是要滿格的才好容易上分。

選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。一般是在直通車的推薦詞表裡選詞，前期建議選長尾詞，輸入長尾詞搜索的買家都是有比較明確的購買意向，匹配度比較高，轉化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個詞，後期觀察數據再進行調整，不要太主觀的篩選關鍵詞

人群定位投放

人群投放

人群定位可以跟進生意參謀的訪客分析進行精準的分析，可以從年齡層級，消費層級，消費群體（女性為主）來劃分，這樣篩選出來的人群都是相對很精準的，投放起來也能快速的拉昇。精選人群就是以前的搜索人群，功能上新後，增加了更多優質人群，用戶可能有更高的購買意向，在關鍵詞推廣頁面裡，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶

關鍵詞和人群設置，可以根據後臺數據進行分析設置來提高點擊率。創意圖也是非常重要的，創意圖最好和主圖不同，要有特別的地方，它會直接影響質量分，而質量分是直接影響我們的單次點擊花費，點擊越高，我們的質量分也會越高，如果是低分就要考慮這個適不適合這個產品，能不能養，一般點擊高的詞，一週才能影響我們的質量分，所以一般上了圖後，要給自己七天的時間來看數據，不好的直接換，好的留下

不過也不能光看點擊率分值，轉化率才是最重要的，要是轉化率高的話，那也是沒問題的。創意標題不要和自己的標題一樣，他也是有字數限制（20字40字符）。

直通車的精準推廣可以帶動精準流量，這些都是要是看後臺的一個數據，所以後臺的生意參謀，流量分析，市場行情都要結合運用。一個好的店鋪運營肯定是需要學會數據分析的，一個店鋪要想做得好這些基本的流程必須得學會。