今天Q姐悶悶不樂的，只因為昨晚看淘寶直播沒有搶到心水很久的眼影盤，並且昨晚限時買一送一，她感覺錯過了一個億。
90後的範範下班回到家習慣性地打開手機淘寶直播，進入一個已關注的主播主頁，聊有興致地看了起來，雖然沒有明確要買的商品，但是聽著主播推薦成為了生活的一種樂趣。曾幾何時，範範還是一位沉浸在日韓泡沫劇中無法自拔的追星腦殘粉，而她的轉變並不是個例。
逛淘寶直播酷似“線上趕集”，在上翻下滑之間一位位主播用自己獨有的方式吸引著受眾駐足觀看、求關注，同時消費者可以通過導航欄分類選擇精準找到自己喜歡的類目，找到自己心儀的商品。
今天Q姐悶悶不樂的，只因為昨晚看淘寶直播沒有搶到心水很久的眼影盤，並且昨晚限時買一送一，她感覺錯過了一個億。
90後的範範下班回到家習慣性地打開手機淘寶直播，進入一個已關注的主播主頁，聊有興致地看了起來，雖然沒有明確要買的商品，但是聽著主播推薦成為了生活的一種樂趣。曾幾何時，範範還是一位沉浸在日韓泡沫劇中無法自拔的追星腦殘粉，而她的轉變並不是個例。
逛淘寶直播酷似“線上趕集”，在上翻下滑之間一位位主播用自己獨有的方式吸引著受眾駐足觀看、求關注，同時消費者可以通過導航欄分類選擇精準找到自己喜歡的類目，找到自己心儀的商品。
三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒有人覺得僅憑直播就能清空庫存、帶來銷量。但是到了2018年以後，這一切的質疑都被數據打敗。”淘寶直播2小時帶貨2.67億，1年千億成交額“。
2016年3月30日正式上線以來，淘寶直播經過短短三年多的發展，在質疑聲中不斷逆勢增長，今年618期間淘寶直播更是實現成交數字近144億的佳績。從最早大眾主觀意識裡的“low”“大甩賣”，到現在的“百科”“良心推薦”等詞形容淘寶直播可以看出，它在慢慢抓取用戶心智，逐漸成為大眾購物的習慣。
“淘寶直播擁有獨立的APP，上線半年多來其停留時常、復看率、復購率都相當驚人，並發現有一群只看直播購買東西的用戶，而淘寶直播也成為全球第一個只賣貨的直播APP。種草到裂變到拔草的整個過程不用離開淘寶，這是離銷售最近的一端，品牌、商家最集中的一端。” 淘寶直播負責人、資深運營專家趙圓圓這麼說。
5G助推內容營銷時代的視覺體驗
據分析，淘內營銷發展到現在經歷了從流量時代到貨品時代，再到內容營銷時代的三個階段：在流量時代，只要曝光就有銷量；在貨品時代，性價比大於一切，只有特價促銷才有銷量；而內容營銷時代，好的內容才有銷量，撩撥消費者購買慾的不單單只是價格，更需要優質的內容。
從流量時代到內容營銷時代的轉變，消費者更容易被主播、紅人等KOL的優質內容影響，從而更快做出消費抉擇。也就是說，消費者購物的目的性逐漸削弱，從最初的有需要才買，到現在因為主播對產品的深度解讀，挖掘消費者需求點，不斷激發其購買慾，實現了從營銷到消費的最短路徑。
即使是新開的店鋪，也會因為對主播的信賴而購買，自帶流量的主播，已經成為了行走的“帶貨機”，網紅薇婭曾在五小時的直播中，帶動一家0粉絲的店鋪實現7000萬的銷售額，倒回以前的傳統模式簡直天方夜譚。
從圖文內容到短視頻再到視頻直播，科技的不斷進步帶動內容營銷方式的不斷革新，而5G時代的到來，網速、流量不再是限制因素.
利用5G的低延時特性，消費者能夠看到超清4K畫質畫面，並可以對局部細節放大觀察，消費者網購商品可以像實體店購物一樣瞭解到商品的所有信息，顏色、材質、上妝效果等等都可以完美呈現。
淘寶直播通過情景化方式試用產品，很大程度上讓商品變得更為生動，大大提升了成交率。
今天Q姐悶悶不樂的，只因為昨晚看淘寶直播沒有搶到心水很久的眼影盤，並且昨晚限時買一送一，她感覺錯過了一個億。
90後的範範下班回到家習慣性地打開手機淘寶直播，進入一個已關注的主播主頁，聊有興致地看了起來，雖然沒有明確要買的商品，但是聽著主播推薦成為了生活的一種樂趣。曾幾何時，範範還是一位沉浸在日韓泡沫劇中無法自拔的追星腦殘粉，而她的轉變並不是個例。
逛淘寶直播酷似“線上趕集”，在上翻下滑之間一位位主播用自己獨有的方式吸引著受眾駐足觀看、求關注，同時消費者可以通過導航欄分類選擇精準找到自己喜歡的類目，找到自己心儀的商品。
三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒有人覺得僅憑直播就能清空庫存、帶來銷量。但是到了2018年以後，這一切的質疑都被數據打敗。”淘寶直播2小時帶貨2.67億，1年千億成交額“。
2016年3月30日正式上線以來，淘寶直播經過短短三年多的發展，在質疑聲中不斷逆勢增長，今年618期間淘寶直播更是實現成交數字近144億的佳績。從最早大眾主觀意識裡的“low”“大甩賣”，到現在的“百科”“良心推薦”等詞形容淘寶直播可以看出，它在慢慢抓取用戶心智，逐漸成為大眾購物的習慣。
“淘寶直播擁有獨立的APP，上線半年多來其停留時常、復看率、復購率都相當驚人，並發現有一群只看直播購買東西的用戶，而淘寶直播也成為全球第一個只賣貨的直播APP。種草到裂變到拔草的整個過程不用離開淘寶，這是離銷售最近的一端，品牌、商家最集中的一端。” 淘寶直播負責人、資深運營專家趙圓圓這麼說。
5G助推內容營銷時代的視覺體驗
據分析，淘內營銷發展到現在經歷了從流量時代到貨品時代，再到內容營銷時代的三個階段：在流量時代，只要曝光就有銷量；在貨品時代，性價比大於一切，只有特價促銷才有銷量；而內容營銷時代，好的內容才有銷量，撩撥消費者購買慾的不單單只是價格，更需要優質的內容。
從流量時代到內容營銷時代的轉變，消費者更容易被主播、紅人等KOL的優質內容影響，從而更快做出消費抉擇。也就是說，消費者購物的目的性逐漸削弱，從最初的有需要才買，到現在因為主播對產品的深度解讀，挖掘消費者需求點，不斷激發其購買慾，實現了從營銷到消費的最短路徑。
即使是新開的店鋪，也會因為對主播的信賴而購買，自帶流量的主播，已經成為了行走的“帶貨機”，網紅薇婭曾在五小時的直播中，帶動一家0粉絲的店鋪實現7000萬的銷售額，倒回以前的傳統模式簡直天方夜譚。
從圖文內容到短視頻再到視頻直播，科技的不斷進步帶動內容營銷方式的不斷革新，而5G時代的到來，網速、流量不再是限制因素.
利用5G的低延時特性，消費者能夠看到超清4K畫質畫面，並可以對局部細節放大觀察，消費者網購商品可以像實體店購物一樣瞭解到商品的所有信息，顏色、材質、上妝效果等等都可以完美呈現。
淘寶直播通過情景化方式試用產品，很大程度上讓商品變得更為生動，大大提升了成交率。
幻想下接下來AR、VR直播、互動直播等形式的不斷上演，讓消費者和主播之間產生更多的互動，線上線下在商品細節信息獲取上的差別將會不斷縮小。
“很多人跟我說，淘寶直播的風口就是2018年，2018年做成一千億，紅利期就過了，我們覺得不是。所有的電商背後，都是由靠技術和產品推動，其實淘寶直播真正的爆發，不是現在，也不是2018年，真正的風口從5G開始，可能是2020年，或者2021年。”趙圓圓對淘寶直播接下來的爆發充滿期待。
淘寶直播能再造下一個李佳琦嗎？
限時購、限量購、直播專屬優惠券、直播專屬價等方式是淘寶直播主播吸引用戶觀看的慣用手法，“反正都要買這件商品，何必不用更低的價格購入呢？”更優惠是很多消費者被淘寶直播吸引的一大因素。除此之外，淘寶美妝直播間按投放主體的不同有以下幾種類型，這也是當下諸多品牌在淘寶直播中常用的“打法”。
一、紅人網紅直播：粉絲經濟，超強帶貨力。像薇婭、李佳琦這類淘寶主播是淘寶直播最早一批發展起來的頭部網紅主播。一說到淘美妝主播，首先想到的必然是李佳琦，歐萊雅專櫃BA出身的他在美妝領域的專業性極具說服力，而從表現力極強的口紅切入更是抓準了女性消費者的心智，通過一晚上試色300多支、挑戰馬雲、一分鐘試色等方式逐步了“口紅一哥”的地位，爆紅全網，只要是他推薦的產品，無不搶售一空。
今天Q姐悶悶不樂的，只因為昨晚看淘寶直播沒有搶到心水很久的眼影盤，並且昨晚限時買一送一，她感覺錯過了一個億。
90後的範範下班回到家習慣性地打開手機淘寶直播，進入一個已關注的主播主頁，聊有興致地看了起來，雖然沒有明確要買的商品，但是聽著主播推薦成為了生活的一種樂趣。曾幾何時，範範還是一位沉浸在日韓泡沫劇中無法自拔的追星腦殘粉，而她的轉變並不是個例。
逛淘寶直播酷似“線上趕集”，在上翻下滑之間一位位主播用自己獨有的方式吸引著受眾駐足觀看、求關注，同時消費者可以通過導航欄分類選擇精準找到自己喜歡的類目，找到自己心儀的商品。
三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒有人覺得僅憑直播就能清空庫存、帶來銷量。但是到了2018年以後，這一切的質疑都被數據打敗。”淘寶直播2小時帶貨2.67億，1年千億成交額“。
2016年3月30日正式上線以來，淘寶直播經過短短三年多的發展，在質疑聲中不斷逆勢增長，今年618期間淘寶直播更是實現成交數字近144億的佳績。從最早大眾主觀意識裡的“low”“大甩賣”，到現在的“百科”“良心推薦”等詞形容淘寶直播可以看出，它在慢慢抓取用戶心智，逐漸成為大眾購物的習慣。
“淘寶直播擁有獨立的APP，上線半年多來其停留時常、復看率、復購率都相當驚人，並發現有一群只看直播購買東西的用戶，而淘寶直播也成為全球第一個只賣貨的直播APP。種草到裂變到拔草的整個過程不用離開淘寶，這是離銷售最近的一端，品牌、商家最集中的一端。” 淘寶直播負責人、資深運營專家趙圓圓這麼說。
5G助推內容營銷時代的視覺體驗
據分析，淘內營銷發展到現在經歷了從流量時代到貨品時代，再到內容營銷時代的三個階段：在流量時代，只要曝光就有銷量；在貨品時代，性價比大於一切，只有特價促銷才有銷量；而內容營銷時代，好的內容才有銷量，撩撥消費者購買慾的不單單只是價格，更需要優質的內容。
從流量時代到內容營銷時代的轉變，消費者更容易被主播、紅人等KOL的優質內容影響，從而更快做出消費抉擇。也就是說，消費者購物的目的性逐漸削弱，從最初的有需要才買，到現在因為主播對產品的深度解讀，挖掘消費者需求點，不斷激發其購買慾，實現了從營銷到消費的最短路徑。
即使是新開的店鋪，也會因為對主播的信賴而購買，自帶流量的主播，已經成為了行走的“帶貨機”，網紅薇婭曾在五小時的直播中，帶動一家0粉絲的店鋪實現7000萬的銷售額，倒回以前的傳統模式簡直天方夜譚。
從圖文內容到短視頻再到視頻直播，科技的不斷進步帶動內容營銷方式的不斷革新，而5G時代的到來，網速、流量不再是限制因素.
利用5G的低延時特性，消費者能夠看到超清4K畫質畫面，並可以對局部細節放大觀察，消費者網購商品可以像實體店購物一樣瞭解到商品的所有信息，顏色、材質、上妝效果等等都可以完美呈現。
淘寶直播通過情景化方式試用產品，很大程度上讓商品變得更為生動，大大提升了成交率。
幻想下接下來AR、VR直播、互動直播等形式的不斷上演，讓消費者和主播之間產生更多的互動，線上線下在商品細節信息獲取上的差別將會不斷縮小。
“很多人跟我說，淘寶直播的風口就是2018年，2018年做成一千億，紅利期就過了，我們覺得不是。所有的電商背後，都是由靠技術和產品推動，其實淘寶直播真正的爆發，不是現在，也不是2018年，真正的風口從5G開始，可能是2020年，或者2021年。”趙圓圓對淘寶直播接下來的爆發充滿期待。
淘寶直播能再造下一個李佳琦嗎？
限時購、限量購、直播專屬優惠券、直播專屬價等方式是淘寶直播主播吸引用戶觀看的慣用手法，“反正都要買這件商品，何必不用更低的價格購入呢？”更優惠是很多消費者被淘寶直播吸引的一大因素。除此之外，淘寶美妝直播間按投放主體的不同有以下幾種類型，這也是當下諸多品牌在淘寶直播中常用的“打法”。
一、紅人網紅直播：粉絲經濟，超強帶貨力。像薇婭、李佳琦這類淘寶主播是淘寶直播最早一批發展起來的頭部網紅主播。一說到淘美妝主播，首先想到的必然是李佳琦，歐萊雅專櫃BA出身的他在美妝領域的專業性極具說服力，而從表現力極強的口紅切入更是抓準了女性消費者的心智，通過一晚上試色300多支、挑戰馬雲、一分鐘試色等方式逐步了“口紅一哥”的地位，爆紅全網，只要是他推薦的產品，無不搶售一空。
美妝類目是所有類目頻效最高，轉化最高的類目。隨著個人影響力的不斷擴大，每次直播在線觀看人數都達數百萬人，越來越多的商家瞄準頭部網紅主播，而頭部網紅主播並不是單打獨鬥，背後是強大的MCN機構的運營，從選品、話術、時間等各個環節加以把控，好的產品是頭部網紅選擇合作的基礎。
頭部網紅主播已經沒有所謂的商品屬性或是導購屬性，已經完全是紅人屬性，只要該主播推薦，消費者不會為商品的品質猶豫，達無腦追粉狀態。自帶技能是主播的標配，專業產生信任，信任產生粘性，成功的美妝達人都持續在話術和專業知識方面深耕。
今天Q姐悶悶不樂的，只因為昨晚看淘寶直播沒有搶到心水很久的眼影盤，並且昨晚限時買一送一，她感覺錯過了一個億。
90後的範範下班回到家習慣性地打開手機淘寶直播，進入一個已關注的主播主頁，聊有興致地看了起來，雖然沒有明確要買的商品，但是聽著主播推薦成為了生活的一種樂趣。曾幾何時，範範還是一位沉浸在日韓泡沫劇中無法自拔的追星腦殘粉，而她的轉變並不是個例。
逛淘寶直播酷似“線上趕集”，在上翻下滑之間一位位主播用自己獨有的方式吸引著受眾駐足觀看、求關注，同時消費者可以通過導航欄分類選擇精準找到自己喜歡的類目，找到自己心儀的商品。
三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒有人覺得僅憑直播就能清空庫存、帶來銷量。但是到了2018年以後，這一切的質疑都被數據打敗。”淘寶直播2小時帶貨2.67億，1年千億成交額“。
2016年3月30日正式上線以來，淘寶直播經過短短三年多的發展，在質疑聲中不斷逆勢增長，今年618期間淘寶直播更是實現成交數字近144億的佳績。從最早大眾主觀意識裡的“low”“大甩賣”，到現在的“百科”“良心推薦”等詞形容淘寶直播可以看出，它在慢慢抓取用戶心智，逐漸成為大眾購物的習慣。
“淘寶直播擁有獨立的APP，上線半年多來其停留時常、復看率、復購率都相當驚人，並發現有一群只看直播購買東西的用戶，而淘寶直播也成為全球第一個只賣貨的直播APP。種草到裂變到拔草的整個過程不用離開淘寶，這是離銷售最近的一端，品牌、商家最集中的一端。” 淘寶直播負責人、資深運營專家趙圓圓這麼說。
5G助推內容營銷時代的視覺體驗
據分析，淘內營銷發展到現在經歷了從流量時代到貨品時代，再到內容營銷時代的三個階段：在流量時代，只要曝光就有銷量；在貨品時代，性價比大於一切，只有特價促銷才有銷量；而內容營銷時代，好的內容才有銷量，撩撥消費者購買慾的不單單只是價格，更需要優質的內容。
從流量時代到內容營銷時代的轉變，消費者更容易被主播、紅人等KOL的優質內容影響，從而更快做出消費抉擇。也就是說，消費者購物的目的性逐漸削弱，從最初的有需要才買，到現在因為主播對產品的深度解讀，挖掘消費者需求點，不斷激發其購買慾，實現了從營銷到消費的最短路徑。
即使是新開的店鋪，也會因為對主播的信賴而購買，自帶流量的主播，已經成為了行走的“帶貨機”，網紅薇婭曾在五小時的直播中，帶動一家0粉絲的店鋪實現7000萬的銷售額，倒回以前的傳統模式簡直天方夜譚。
從圖文內容到短視頻再到視頻直播，科技的不斷進步帶動內容營銷方式的不斷革新，而5G時代的到來，網速、流量不再是限制因素.
利用5G的低延時特性，消費者能夠看到超清4K畫質畫面，並可以對局部細節放大觀察，消費者網購商品可以像實體店購物一樣瞭解到商品的所有信息，顏色、材質、上妝效果等等都可以完美呈現。
淘寶直播通過情景化方式試用產品，很大程度上讓商品變得更為生動，大大提升了成交率。
幻想下接下來AR、VR直播、互動直播等形式的不斷上演，讓消費者和主播之間產生更多的互動，線上線下在商品細節信息獲取上的差別將會不斷縮小。
“很多人跟我說，淘寶直播的風口就是2018年，2018年做成一千億，紅利期就過了，我們覺得不是。所有的電商背後，都是由靠技術和產品推動，其實淘寶直播真正的爆發，不是現在，也不是2018年，真正的風口從5G開始，可能是2020年，或者2021年。”趙圓圓對淘寶直播接下來的爆發充滿期待。
淘寶直播能再造下一個李佳琦嗎？
限時購、限量購、直播專屬優惠券、直播專屬價等方式是淘寶直播主播吸引用戶觀看的慣用手法，“反正都要買這件商品，何必不用更低的價格購入呢？”更優惠是很多消費者被淘寶直播吸引的一大因素。除此之外，淘寶美妝直播間按投放主體的不同有以下幾種類型，這也是當下諸多品牌在淘寶直播中常用的“打法”。
一、紅人網紅直播：粉絲經濟，超強帶貨力。像薇婭、李佳琦這類淘寶主播是淘寶直播最早一批發展起來的頭部網紅主播。一說到淘美妝主播，首先想到的必然是李佳琦，歐萊雅專櫃BA出身的他在美妝領域的專業性極具說服力，而從表現力極強的口紅切入更是抓準了女性消費者的心智，通過一晚上試色300多支、挑戰馬雲、一分鐘試色等方式逐步了“口紅一哥”的地位，爆紅全網，只要是他推薦的產品，無不搶售一空。
美妝類目是所有類目頻效最高，轉化最高的類目。隨著個人影響力的不斷擴大，每次直播在線觀看人數都達數百萬人，越來越多的商家瞄準頭部網紅主播，而頭部網紅主播並不是單打獨鬥，背後是強大的MCN機構的運營，從選品、話術、時間等各個環節加以把控，好的產品是頭部網紅選擇合作的基礎。
頭部網紅主播已經沒有所謂的商品屬性或是導購屬性，已經完全是紅人屬性，只要該主播推薦，消費者不會為商品的品質猶豫，達無腦追粉狀態。自帶技能是主播的標配，專業產生信任，信任產生粘性，成功的美妝達人都持續在話術和專業知識方面深耕。
除了頭部網紅主播外，淘寶直播的腰部主播、明星主播也在不斷崛起，他們粉絲數雖然沒有頭部網紅多，但也有著極強帶貨力，很多商家會選擇入駐多個腰部主播同時段上架商品，形成集中之勢。今年618戰績成交量排名中，粉絲體量只有十萬級的美妝達人新秀-成分測評師李某人竟然佔據第六的位置，可見腰部主播爆發的巨大能量。
二、明星直播：明星+品牌+平臺=品效銷三合一。“滿足用戶訴求，實現明星商業價值，促進品牌產銷及傳播，以更高效的途徑，達成“人、貨、場”三者高度匹配，是淘寶直播一直致力於做的事情。基於明星自帶粉絲的優勢，淘寶直播開啟了“啟明星計劃”，專注打造淘寶直播啟明星矩陣1000人，試圖將“粉絲經濟”發揮最大化。娛樂明星、垂直專業達人、綜藝大咖、主持人、演員、藝術家、歌手等類別的明星都有可能加入淘寶直播。
今天Q姐悶悶不樂的，只因為昨晚看淘寶直播沒有搶到心水很久的眼影盤，並且昨晚限時買一送一，她感覺錯過了一個億。
90後的範範下班回到家習慣性地打開手機淘寶直播，進入一個已關注的主播主頁，聊有興致地看了起來，雖然沒有明確要買的商品，但是聽著主播推薦成為了生活的一種樂趣。曾幾何時，範範還是一位沉浸在日韓泡沫劇中無法自拔的追星腦殘粉，而她的轉變並不是個例。
逛淘寶直播酷似“線上趕集”，在上翻下滑之間一位位主播用自己獨有的方式吸引著受眾駐足觀看、求關注，同時消費者可以通過導航欄分類選擇精準找到自己喜歡的類目，找到自己心儀的商品。
三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒有人覺得僅憑直播就能清空庫存、帶來銷量。但是到了2018年以後，這一切的質疑都被數據打敗。”淘寶直播2小時帶貨2.67億，1年千億成交額“。
2016年3月30日正式上線以來，淘寶直播經過短短三年多的發展，在質疑聲中不斷逆勢增長，今年618期間淘寶直播更是實現成交數字近144億的佳績。從最早大眾主觀意識裡的“low”“大甩賣”，到現在的“百科”“良心推薦”等詞形容淘寶直播可以看出，它在慢慢抓取用戶心智，逐漸成為大眾購物的習慣。
“淘寶直播擁有獨立的APP，上線半年多來其停留時常、復看率、復購率都相當驚人，並發現有一群只看直播購買東西的用戶，而淘寶直播也成為全球第一個只賣貨的直播APP。種草到裂變到拔草的整個過程不用離開淘寶，這是離銷售最近的一端，品牌、商家最集中的一端。” 淘寶直播負責人、資深運營專家趙圓圓這麼說。
5G助推內容營銷時代的視覺體驗
據分析，淘內營銷發展到現在經歷了從流量時代到貨品時代，再到內容營銷時代的三個階段：在流量時代，只要曝光就有銷量；在貨品時代，性價比大於一切，只有特價促銷才有銷量；而內容營銷時代，好的內容才有銷量，撩撥消費者購買慾的不單單只是價格，更需要優質的內容。
從流量時代到內容營銷時代的轉變，消費者更容易被主播、紅人等KOL的優質內容影響，從而更快做出消費抉擇。也就是說，消費者購物的目的性逐漸削弱，從最初的有需要才買，到現在因為主播對產品的深度解讀，挖掘消費者需求點，不斷激發其購買慾，實現了從營銷到消費的最短路徑。
即使是新開的店鋪，也會因為對主播的信賴而購買，自帶流量的主播，已經成為了行走的“帶貨機”，網紅薇婭曾在五小時的直播中，帶動一家0粉絲的店鋪實現7000萬的銷售額，倒回以前的傳統模式簡直天方夜譚。
從圖文內容到短視頻再到視頻直播，科技的不斷進步帶動內容營銷方式的不斷革新，而5G時代的到來，網速、流量不再是限制因素.
利用5G的低延時特性，消費者能夠看到超清4K畫質畫面，並可以對局部細節放大觀察，消費者網購商品可以像實體店購物一樣瞭解到商品的所有信息，顏色、材質、上妝效果等等都可以完美呈現。
淘寶直播通過情景化方式試用產品，很大程度上讓商品變得更為生動，大大提升了成交率。
幻想下接下來AR、VR直播、互動直播等形式的不斷上演，讓消費者和主播之間產生更多的互動，線上線下在商品細節信息獲取上的差別將會不斷縮小。
“很多人跟我說，淘寶直播的風口就是2018年，2018年做成一千億，紅利期就過了，我們覺得不是。所有的電商背後，都是由靠技術和產品推動，其實淘寶直播真正的爆發，不是現在，也不是2018年，真正的風口從5G開始，可能是2020年，或者2021年。”趙圓圓對淘寶直播接下來的爆發充滿期待。
淘寶直播能再造下一個李佳琦嗎？
限時購、限量購、直播專屬優惠券、直播專屬價等方式是淘寶直播主播吸引用戶觀看的慣用手法，“反正都要買這件商品，何必不用更低的價格購入呢？”更優惠是很多消費者被淘寶直播吸引的一大因素。除此之外，淘寶美妝直播間按投放主體的不同有以下幾種類型，這也是當下諸多品牌在淘寶直播中常用的“打法”。
一、紅人網紅直播：粉絲經濟，超強帶貨力。像薇婭、李佳琦這類淘寶主播是淘寶直播最早一批發展起來的頭部網紅主播。一說到淘美妝主播，首先想到的必然是李佳琦，歐萊雅專櫃BA出身的他在美妝領域的專業性極具說服力，而從表現力極強的口紅切入更是抓準了女性消費者的心智，通過一晚上試色300多支、挑戰馬雲、一分鐘試色等方式逐步了“口紅一哥”的地位，爆紅全網，只要是他推薦的產品，無不搶售一空。
美妝類目是所有類目頻效最高，轉化最高的類目。隨著個人影響力的不斷擴大，每次直播在線觀看人數都達數百萬人，越來越多的商家瞄準頭部網紅主播，而頭部網紅主播並不是單打獨鬥，背後是強大的MCN機構的運營，從選品、話術、時間等各個環節加以把控，好的產品是頭部網紅選擇合作的基礎。
頭部網紅主播已經沒有所謂的商品屬性或是導購屬性，已經完全是紅人屬性，只要該主播推薦，消費者不會為商品的品質猶豫，達無腦追粉狀態。自帶技能是主播的標配，專業產生信任，信任產生粘性，成功的美妝達人都持續在話術和專業知識方面深耕。
除了頭部網紅主播外，淘寶直播的腰部主播、明星主播也在不斷崛起，他們粉絲數雖然沒有頭部網紅多，但也有著極強帶貨力，很多商家會選擇入駐多個腰部主播同時段上架商品，形成集中之勢。今年618戰績成交量排名中，粉絲體量只有十萬級的美妝達人新秀-成分測評師李某人竟然佔據第六的位置，可見腰部主播爆發的巨大能量。
二、明星直播：明星+品牌+平臺=品效銷三合一。“滿足用戶訴求，實現明星商業價值，促進品牌產銷及傳播，以更高效的途徑，達成“人、貨、場”三者高度匹配，是淘寶直播一直致力於做的事情。基於明星自帶粉絲的優勢，淘寶直播開啟了“啟明星計劃”，專注打造淘寶直播啟明星矩陣1000人，試圖將“粉絲經濟”發揮最大化。娛樂明星、垂直專業達人、綜藝大咖、主持人、演員、藝術家、歌手等類別的明星都有可能加入淘寶直播。
明星通過淘寶直播分享產品並與粉絲互動，不但能提升品牌的知名度和產品的信任度，也能幫助品牌觸達更多的潛在粉絲。與此同時，平臺對啟明星計劃的支持，更是為品牌賦能，真正實現“品銷合一”，美妝品牌阿芙精油作為首批品牌商家加入了“明星+品牌+平臺”的商業模式。
阿芙精油創始人雕爺公開表達他對於明星直播的看法的：“這一塊剛剛開始，現在是小荷才露尖尖角，而且人數也會數以百倍的擴大，簡單說韓國有三千多萬（人口），有三千個明星，到頭來一萬人平均到（一個）明星沒毛病，中國有14億人口，現在的直播人口才剛剛邁出第一步，而且直播所帶來互動效應是極其恐怖的，我們說今天的明星不該僅僅說以前的影視明星，直播間就是出明星。”
三、店鋪旗艦店自播：聚焦垂直領域更專業專注。除了達人主播，店鋪主播在今年迅猛崛起，很多商家紛紛開設了自己的店鋪直播頁面，培養店鋪達人，瑪麗黛佳、卡姿蘭、自然堂、美膚寶、韓束等國內知名品牌都開設了店鋪直播，這類型直播更像是產品展示平臺，通過主播試用，將產品的特性一一呈現，將品牌的影響力和主播人氣的不斷累積融合。
今天Q姐悶悶不樂的，只因為昨晚看淘寶直播沒有搶到心水很久的眼影盤，並且昨晚限時買一送一，她感覺錯過了一個億。
90後的範範下班回到家習慣性地打開手機淘寶直播，進入一個已關注的主播主頁，聊有興致地看了起來，雖然沒有明確要買的商品，但是聽著主播推薦成為了生活的一種樂趣。曾幾何時，範範還是一位沉浸在日韓泡沫劇中無法自拔的追星腦殘粉，而她的轉變並不是個例。
逛淘寶直播酷似“線上趕集”，在上翻下滑之間一位位主播用自己獨有的方式吸引著受眾駐足觀看、求關注，同時消費者可以通過導航欄分類選擇精準找到自己喜歡的類目，找到自己心儀的商品。
三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒有人覺得僅憑直播就能清空庫存、帶來銷量。但是到了2018年以後，這一切的質疑都被數據打敗。”淘寶直播2小時帶貨2.67億，1年千億成交額“。
2016年3月30日正式上線以來，淘寶直播經過短短三年多的發展，在質疑聲中不斷逆勢增長，今年618期間淘寶直播更是實現成交數字近144億的佳績。從最早大眾主觀意識裡的“low”“大甩賣”，到現在的“百科”“良心推薦”等詞形容淘寶直播可以看出，它在慢慢抓取用戶心智，逐漸成為大眾購物的習慣。
“淘寶直播擁有獨立的APP，上線半年多來其停留時常、復看率、復購率都相當驚人，並發現有一群只看直播購買東西的用戶，而淘寶直播也成為全球第一個只賣貨的直播APP。種草到裂變到拔草的整個過程不用離開淘寶，這是離銷售最近的一端，品牌、商家最集中的一端。” 淘寶直播負責人、資深運營專家趙圓圓這麼說。
5G助推內容營銷時代的視覺體驗
據分析，淘內營銷發展到現在經歷了從流量時代到貨品時代，再到內容營銷時代的三個階段：在流量時代，只要曝光就有銷量；在貨品時代，性價比大於一切，只有特價促銷才有銷量；而內容營銷時代，好的內容才有銷量，撩撥消費者購買慾的不單單只是價格，更需要優質的內容。
從流量時代到內容營銷時代的轉變，消費者更容易被主播、紅人等KOL的優質內容影響，從而更快做出消費抉擇。也就是說，消費者購物的目的性逐漸削弱，從最初的有需要才買，到現在因為主播對產品的深度解讀，挖掘消費者需求點，不斷激發其購買慾，實現了從營銷到消費的最短路徑。
即使是新開的店鋪，也會因為對主播的信賴而購買，自帶流量的主播，已經成為了行走的“帶貨機”，網紅薇婭曾在五小時的直播中，帶動一家0粉絲的店鋪實現7000萬的銷售額，倒回以前的傳統模式簡直天方夜譚。
從圖文內容到短視頻再到視頻直播，科技的不斷進步帶動內容營銷方式的不斷革新，而5G時代的到來，網速、流量不再是限制因素.
利用5G的低延時特性，消費者能夠看到超清4K畫質畫面，並可以對局部細節放大觀察，消費者網購商品可以像實體店購物一樣瞭解到商品的所有信息，顏色、材質、上妝效果等等都可以完美呈現。
淘寶直播通過情景化方式試用產品，很大程度上讓商品變得更為生動，大大提升了成交率。
幻想下接下來AR、VR直播、互動直播等形式的不斷上演，讓消費者和主播之間產生更多的互動，線上線下在商品細節信息獲取上的差別將會不斷縮小。
“很多人跟我說，淘寶直播的風口就是2018年，2018年做成一千億，紅利期就過了，我們覺得不是。所有的電商背後，都是由靠技術和產品推動，其實淘寶直播真正的爆發，不是現在，也不是2018年，真正的風口從5G開始，可能是2020年，或者2021年。”趙圓圓對淘寶直播接下來的爆發充滿期待。
淘寶直播能再造下一個李佳琦嗎？
限時購、限量購、直播專屬優惠券、直播專屬價等方式是淘寶直播主播吸引用戶觀看的慣用手法，“反正都要買這件商品，何必不用更低的價格購入呢？”更優惠是很多消費者被淘寶直播吸引的一大因素。除此之外，淘寶美妝直播間按投放主體的不同有以下幾種類型，這也是當下諸多品牌在淘寶直播中常用的“打法”。
一、紅人網紅直播：粉絲經濟，超強帶貨力。像薇婭、李佳琦這類淘寶主播是淘寶直播最早一批發展起來的頭部網紅主播。一說到淘美妝主播，首先想到的必然是李佳琦，歐萊雅專櫃BA出身的他在美妝領域的專業性極具說服力，而從表現力極強的口紅切入更是抓準了女性消費者的心智，通過一晚上試色300多支、挑戰馬雲、一分鐘試色等方式逐步了“口紅一哥”的地位，爆紅全網，只要是他推薦的產品，無不搶售一空。
美妝類目是所有類目頻效最高，轉化最高的類目。隨著個人影響力的不斷擴大，每次直播在線觀看人數都達數百萬人，越來越多的商家瞄準頭部網紅主播，而頭部網紅主播並不是單打獨鬥，背後是強大的MCN機構的運營，從選品、話術、時間等各個環節加以把控，好的產品是頭部網紅選擇合作的基礎。
頭部網紅主播已經沒有所謂的商品屬性或是導購屬性，已經完全是紅人屬性，只要該主播推薦，消費者不會為商品的品質猶豫，達無腦追粉狀態。自帶技能是主播的標配，專業產生信任，信任產生粘性，成功的美妝達人都持續在話術和專業知識方面深耕。
除了頭部網紅主播外，淘寶直播的腰部主播、明星主播也在不斷崛起，他們粉絲數雖然沒有頭部網紅多，但也有著極強帶貨力，很多商家會選擇入駐多個腰部主播同時段上架商品，形成集中之勢。今年618戰績成交量排名中，粉絲體量只有十萬級的美妝達人新秀-成分測評師李某人竟然佔據第六的位置，可見腰部主播爆發的巨大能量。
二、明星直播：明星+品牌+平臺=品效銷三合一。“滿足用戶訴求，實現明星商業價值，促進品牌產銷及傳播，以更高效的途徑，達成“人、貨、場”三者高度匹配，是淘寶直播一直致力於做的事情。基於明星自帶粉絲的優勢，淘寶直播開啟了“啟明星計劃”，專注打造淘寶直播啟明星矩陣1000人，試圖將“粉絲經濟”發揮最大化。娛樂明星、垂直專業達人、綜藝大咖、主持人、演員、藝術家、歌手等類別的明星都有可能加入淘寶直播。
明星通過淘寶直播分享產品並與粉絲互動，不但能提升品牌的知名度和產品的信任度，也能幫助品牌觸達更多的潛在粉絲。與此同時，平臺對啟明星計劃的支持，更是為品牌賦能，真正實現“品銷合一”，美妝品牌阿芙精油作為首批品牌商家加入了“明星+品牌+平臺”的商業模式。
阿芙精油創始人雕爺公開表達他對於明星直播的看法的：“這一塊剛剛開始，現在是小荷才露尖尖角，而且人數也會數以百倍的擴大，簡單說韓國有三千多萬（人口），有三千個明星，到頭來一萬人平均到（一個）明星沒毛病，中國有14億人口，現在的直播人口才剛剛邁出第一步，而且直播所帶來互動效應是極其恐怖的，我們說今天的明星不該僅僅說以前的影視明星，直播間就是出明星。”
三、店鋪旗艦店自播：聚焦垂直領域更專業專注。除了達人主播，店鋪主播在今年迅猛崛起，很多商家紛紛開設了自己的店鋪直播頁面，培養店鋪達人，瑪麗黛佳、卡姿蘭、自然堂、美膚寶、韓束等國內知名品牌都開設了店鋪直播，這類型直播更像是產品展示平臺，通過主播試用，將產品的特性一一呈現，將品牌的影響力和主播人氣的不斷累積融合。
“商家自播早年是拿不到流量的，現在商家自播突破百萬，兩百萬三百萬都有。去年雙十一的時候，店鋪自播達五百萬觀看量，已不亞於達人”。店鋪自播的方式已經成為品牌賣貨的另一條路徑。
四、淘寶官方直播：淘Live專注內容生產。作為淘寶官方直播窗口，淘Live佔據了最有利位置，在淘寶直播頁面右下端浮動出現，進入直播頁面第一時間便能聚集人氣。
專注PGC的淘Live已有超過200家專業內容製作背景的機構入駐，涵蓋美妝、服飾、美食、母嬰、萌寵等10餘個類目。而在淘寶直播淘Live發佈2019年全新內容升級計劃顯示，達成了與湖南衛視《中餐廳》、《爸爸去哪兒》，東方衛視《美好生活家》、《旅途的花樣》等超級IP合作。
未來還將通過站內短視頻預告、直播內容爆發、主題短視頻沉澱等方式，為品牌和商家賦能。
五、線下實體店與淘寶直播的融合猜想。淘寶直播與快手、抖音不同的是，它不能通過平臺直接鏈接私域流量，只能鏈接淘寶頁面，這限制了線下實體店與淘寶直播的融合。
美妝實體店的代表寧夏美之約詹顯超表達了自己的看法：“淘寶直播擁有巨大的流量，是一個帶貨很好的方式，但是對於實體店與淘寶直播的融合現階段很難執行，需要花費精力、物力不說，最終呈現的效果也不一定好。”
他建議，如果美妝實體店真有實力精力去做，最好以店鋪、平臺的名義去操作，而非以BA個人的塑造。
總之，直播+短視頻聯動已經成為趨勢，淘寶直播已經成為一個千億級的產業，各商家需要清晰自身的定位，找準適合自己的主播，精準投放，抓住風口，以品質與創新去打動消費者，創造品牌新機遇。