你的質量分為什麼沒有上10分，原因可能在這裡

關鍵詞：質量分，操作思路，直通車

適用行業：所有

適用賣家規模：所有

最近和賣家朋友溝通的時候，發現有很大一部分賣家的質量分都上不了10分，大部分都在8、9分，有的甚至6、7分！

質量分直接影響你的出價，再一個影響你的權重，我們都知道直通車扣費公式： 下一名出價*下一名質量分/你的質量分+0.01元

我們出價多少和點擊花費沒有直接的關係 ，我們想要降到PPC，一方面是提高點擊量，一方面是提高質量分！我們都知道質量分的影響因素創意質量、相關性、買家體驗、賬戶基礎權重。

1.創意質量

（1）創意就是車圖，什麼樣的車圖才是好圖呢？首先要和同行做出差異化，做到別人沒有你有，還要突出產品的核心賣點！最重要的是符合大眾的審美！這樣才能獲得更多的點擊！

（2）測圖：只開站內無線端，關閉定向，關鍵詞這，15-20個左右，就差不多了，不要用大詞，開廣泛匹配，出價這，標品位置開前三，非標品位置開7-10就可以了，時間折扣100%，投放地域這關閉偏遠，新疆西藏港澳臺和產業帶。創意這，4個開輪播，創意標題這保持一致，不開人群。

（3）注意事項：

①開車不測圖，有很多賣家做好創意，直接上車！認為測圖浪費時間嫌麻煩，要知道磨刀不誤砍柴工！測圖可以保障賣家花最少的錢讓利益最大化！測圖是直通車重要步驟之一，千萬不要偷懶！

②創意和主圖用同一個圖，通過測圖我們都知道哪張創意圖的點擊高，有很多賣家就想了:機智聰明如我！既然這個創意的點擊高，那就用創意圖做主圖好了！想法的出發點是好的，但現實是當你的主圖和創意圖相同時，回產生競爭，當買家同時看見兩張一樣的圖時，大多數的人只會點擊其中一個圖片！從而 影響手淘流量！

2.相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

（1）關鍵詞與寶貝類目相關，關鍵詞和寶貝的類目要相符，很少有賣家會把寶貝不要放錯類目。類目一旦放錯，就沒有展現的機會，努力全部白費！一般只有初入淘寶的新手賣家會在這犯錯誤！

（2）關鍵詞要和寶貝屬性高度相關，發佈寶貝時要選擇的關鍵詞和屬性要一致，最大可能的填寫符合自己寶貝特徵的屬性！

（3）關鍵詞要和寶貝自身信息相關也就是文本相關，體現在標題上面，如果關鍵詞是寶貝標題中用到的，或者創意標題中出現，那麼相關性就高。相關性越高質量分越好，搜索排名越好！

3.買家體驗：是根據買家在店鋪的購買體驗得出的動態得分。買家體驗包括收藏、加入購物車數、關聯營銷、轉化率，好評率、差評、客服回覆速度等影響購買體驗的因素！

現在很多商家都會引導收藏加購，送精美小禮物或者優惠券！收藏加購不但影響直通車的質量分，還可以提升寶貝的搜索人氣，增加寶貝曝光量，降低訪客流失，提高寶貝轉化率！

（ 圖片來源於淘寶僅供參考）

買家的購物體驗也會影響質量分，在寶貝質量有保障的前提下，做好售前售後的服務，送點小禮物，給買家個小驚喜，買家購物體驗很容易提高！

4.賬戶基礎權重

有的店鋪上車關鍵詞就8.9分，有的賬戶上車關鍵詞只有6、7分都是因為賬戶的基礎權重。

我們瞭解了質量分的影響因素，但是實際操作的時候很多商家的質量分還是上不去，之前在和賣家交流時，見識了很多開車的方式我在這說一下，來看看你是不是也是其中的一員!

A 剛開始開直通車時，店鋪同時推N個鏈接，每個寶貝鏈接關鍵詞60+，直通車日限額400元！

B 中小賣家寶貝和關鍵詞數量控制的挺好，選了20個關鍵詞，統一出價，0.1元，一天感覺沒什麼效果，一想肯定是價低了，明天加一毛，0.2元，第2天還是沒有效果 ，第3天試探的再加點.....！

C 土豪賣家 市場均價1.35元，我出3塊，前期就是投入的引流的，我有錢我就要頭條.....

D 統一出價 基本所有的關鍵詞都統一出價，每個關鍵詞的再每個階段的表現都不同，質量分和各項數據也不同，出價當然也不同，有的關鍵詞競爭力度大，想要展現排名高，出價就要高點，但不代表高價就好，還有有的關鍵詞競爭力度小，低價就會有很好的展現！很多有經驗的運營都會低價引流!

E 推同一個寶貝建N個計劃，2、3個關鍵詞一個計劃，單看某一個計劃關鍵詞的質量分，投產數據好像也不錯，但賬戶的權重上不去！

F 關鍵詞上車就開大詞熱詞，展現挺高點擊量很少，為了要更多的點擊，怎麼辦，開廣泛匹配.....當你的展現很高點擊低於同行的時候，你就要自我診斷了，而不是為了追求高點擊，就繼續加大引流！

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