很多想要自己開淘寶店的新手都不知道應該怎麼選擇產品,才能既符合市場又不至於競爭太大太難做。
中小賣家選擇在沒有自己一定要經營的類目時,首先選擇入行門檻低的類目,門檻高說明系統對這個類目要求更高,更嚴格。
在無門檻的這些其他類目中,我們可以選擇一些搜索人氣較高,但是同行並沒有龍頭壟斷性的店鋪。
今天小鑫鑫跟大家分析一下淘寶新手如何分析市場選擇合適的類目。
一、有市場基礎
對於新手來說,不建議做小眾產品。小眾類目的競爭雖不是很激烈,但是市場流量小,數據稀缺或不具有參考價值。在大數據時代,沒有數據就相當於“摸著石頭過河”,很容易出錯。
我們要選擇的類目:受眾人群廣泛、有變現能力。比如家居百貨類,誰都會去買,或是女裝類,人群購買力強。
可以通過直通車先看一下:
進入直通車--工具--流量解析--搜索產品詞--選擇過去一年。
看他不同時間的展現量如何,判斷下你如果現在去做是否可以,是上升的你可以去做,下滑的話你還做他幹啥,是吧。
有的時候1688的數據也不是特別精準,我們要從多方面的渠道去進行核實。
二、競爭相對小
有人會疑惑,這不是跟第一條自相矛盾嗎?這裡的競爭小是有前提的,就是在受眾廣的前提小,選擇競爭相對小的類目。
比如,連衣裙受眾廣但競爭力大,沒有大量資金很難把銷量帶起來。那麼就可以選擇女裝類目下的襪子、內衣、胖mm定製款、中老年女裝。
這些類目後期更容易打造出爆款——既有受眾基礎又突出差異。
具體操作:
搜索產品詞,按照銷量進行排序。
比如防晒傘,看第一頁最後一款寶貝的銷量是否是在1000以上,有的產品阿里巴巴上賣的挺好淘寶上不行,所以我們要看看它淘寶的銷量怎麼樣。
當然這個也是看類目。如果你賣掛鉤的,9.9包郵,你說賣1000個掙錢嗎,怎麼也給賣1萬個,如果你賣兩三千的傢俱的,那你看首頁最後一個,超過100筆就可以做了。
當你知道這個產品是市場比較大的,那你是否知道他能不能做起來,這是要看它的競爭大不大,這時去看他第5業的銷量。
2415的銷量,做到兩千四百多的銷量只能排到第五頁,這競爭是非常大的。
競爭大也看類目,如果是標品,那就不適合去做,如果是非標品,每家每戶賣的產品不一樣,價格不透明,那可以去做。
還有另一種方法可以試一下:
進生意參謀--市場--搜索分析----相關分析--7天,選中搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數商城店及佔比,在線商品數按從小到大進行排序。
看前50個關鍵詞搜索人氣是不是大於在線商品數的,那就是咱們可以去做的,因為我們前期,這些詞是可以給我們引流的。
我們可以通過上面這四步,來判斷你現在做哪個類目的產品比較合適,判斷下你選擇要做的產品他的市場是什麼樣的。
然後,選好了這些,寶貝到底要發佈在哪個類目下呢?能不能隨便選一個?
小鑫鑫告訴你:放錯類目,是會嚴重影響寶貝搜索的。
所以,小鑫鑫也貼心的放了三種類目選擇步驟。
第一種:按步驟選擇類目:
如圖
小夥伴們可以根據商品的屬性,一級級選擇下去,直到最後一級類目為止。
優勢:最常見的類目選擇方法,按步驟選擇,不容易出錯。
第二種:類目搜索方式:
如圖
小夥伴可以直接在類目的搜索框中,輸入所需要發佈的商品的關鍵詞,如“t恤“,那系統就會自動幫助匹配出相應的類目,供給小夥伴們進行選擇;
優勢:只要輸入關鍵詞就能自動匹配到對應的類目,大大縮小了選擇的範圍。
第三種:點擊最近使用的類目:
如圖
如果之前已經發布過相同類目的商品,再次發佈的時候,可直接點擊“您最近使用的類目“選擇相應的類目即可。在這裡會展示最近發佈過的10個類目。
優勢:適用於之前發佈過同類商品的類目選擇,快速找到類目,點擊即可。
總之呢,選擇類目一定要根據自己想經營的類目、或者選擇搜索人氣高一些的類目來經營。好的開始是成功的一半,以上小鑫鑫說的這些如果你都做到了,就擼起袖子加油幹吧~
如果店鋪運營上有什麼思考或疑問的話,歡迎私信小鑫鑫,不僅在第一時間解答疑問,還有大量電商資料免費贈送哦~