'深度挖掘具有“爆款”潛質的藍海產品'

新店鋪需要找到一個好的產品做成爆款為店鋪帶來穩定流量和轉化，帶動店鋪持續發展。

一個款到底好不好，直接決定了店鋪未來的成就，以及你後期推廣寶貝的支出。

有基礎的老店也需要選出即將爆發的產品，為店鋪向更深層次晉級提前佈局。

因為市場的需求是不斷正在變化的，如果想要店鋪一直髮展下去，那麼就應該及時瞭解市場流行趨勢，考察自己現有寶貝的生命力有多長，並且考慮好替換產品。

1

那麼如何挖掘具有潛力的爆款？

在這裡你可以直接在淘寶首頁搜索框，搜索自己店鋪主營的寶貝，找銷量高的寶貝，如果沒有同款寶貝，找相似寶貝。

然後對比分析同款寶貝的銷量分析出寶貝是否受市場歡迎，同時對比自己拿貨價，是否有價格優勢。

如果你找的產品行業銷量好，自己又具備絕對性價格優勢。

那麼我們可以選做“主推款”，這個款式銷量大，搜索的人必定很多，淘寶上喜歡比價格的消費者還是佔很大一部分的，所以我們發佈銷量大的寶貝競爭這個寶貝的流量。

雖然銷量大，但是也進入打價格戰的白熱化，後續寶貝很難有更大突破。

適合新手小白運營店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經驗。

可以參考“市場行情”的數據，測算行業“收藏、加購率”。

以行業的收藏、加購率為標準判斷自己的寶貝是否優秀。

2

自有貨源，直通車如何測款？

這其中有一部分賣家，因為地理優勢比如“土特產”，人文優勢比如“祖傳祕方”，古法制作等產品，到底能不能在網上打開銷量？

這個時候在直通車裡測試，通過分析測款數據來分析產品的潛力。

另外我們在之前選好款式之後 ，也可以通過直通車測款確定市場對產品的接受度。

直通車測款具體步驟：

1、直通車四大基礎設置。

①投放平臺設置：以站內為主。

淘寶站內的訪客相比站外更加精準，成交率更高所以我們選站內。

（pc根據個人情況可開可不開）

②日限額設置：100-500元人民幣。

因為很多店鋪粉絲和自然流量不多，自己選款的寶貝發佈在店鋪裡面很難能看出寶貝的真實潛力，所以我們放到直通車裡面推廣，通過直通車增加寶貝的展現量，讓更多的買家能看到我們的寶貝。

③投放地域設置：大陸全開，快遞不到地方不開，海外不開。

④投放時間設置：直通車的行業模板是通過大數據分析不同類目每個時間段客流數量，來進行投放。選擇行業時間模板是比較好的選擇。

3、關鍵詞選擇

選詞標準，選展現量在3000-8000區間內的詞，點擊率在百分之三以上，競爭小於1000以下。（數據可以通過市場行情，或直通車工具查看）

大類目選詞選三級或四級詞為主

因為大類目競爭激烈，一級詞，二級詞你搶不過中大型賣家。所以精準的長尾詞是我們最好的選擇。

小類目選詞選二級或三級詞為主

小類目因為本身行業的搜索人氣就少，更別說長尾詞的搜索人氣了。所以一些人氣值還行的二級詞，三級詞都是比較好的選擇。

一般建議關鍵詞數量選擇10至20個詞即可。

個別小類目因為關鍵詞本身就很少選詞標準可以放寬。

測款衡量標準：

測款時間2-3天，寶貝關鍵詞總展現5000次以上。點擊率達到百分之三以上。

上面的花費和數據量都是有依據的，如果展現量低於這個範圍數據太小看不出效果，展現量大於數據範圍花費太多，在費用上不划算。

注：提前測試下一季寶貝，新產品點擊率達到百分之二以上。符合以上標準算合格。此方法適合有一定基礎的賣家，通過直通車的市場反應選出自己店鋪最具有競爭力的寶貝。

3

市場行情結合直通車選款法

以上兩種方法適合新手和有一定運營基礎的賣家，而此方式適合資深賣家使用，能通過此方法標準的寶貝成為爆品的機率非常高，高於天際。

首先通過市場行情---行業大盤---行業報表：查看訪客數，收藏人數，加購人數。這裡看7天的數據，最近7天的數據綜合數據指標是最準確的。

選擇自己主營類目，選擇所有終端，銷售網絡，根據自己店鋪是天貓的就選天貓，是淘寶的就選淘寶。

首先參考市場行情數據，測算行業收藏率和行業加購率。以行業的收藏率和加購率為標準判斷自己的寶貝是否優秀。

行業收藏率=收藏人數/訪客數*百分之百

行業加購率=加購人數/訪客數*百分之百

直通車裡面測款數據：

寶貝展現5000以上，點擊率達到百分之三以上，寶貝收藏率加購率，高於行業收藏率加購率，說明我們選的寶貝非常受歡迎。可以加大投入，大力推廣此寶貝。

但要注意，並不是選好款式就一定能夠成為爆款的，產品只是做淘寶的基石。

而想要做好淘寶，需要環環相扣的運營知識和一步一步的實操技巧來支撐。做電商，圈子很重要，我創建了千人賣家交流群，用於學習有更多的資源整合，感興趣可以私聊我“交流群”。