淘寶直通車進階之路

關鍵詞：標題優化、內容營銷、抖音，達人

適用行業：童裝、男裝等所有類目

適用賣家規模：淘寶店鋪、天貓店鋪

接觸到很多直通車賬戶發現大部分客戶還是對直通車認識不夠深，導致他們在操作直通車時候出現很多中疑問，其實還是他們的計劃權重不夠高，操作起來遇到各種疑問感覺沒有方向沒有思路。

這篇文章就給大家介紹一下如何去提高ROI以及怎麼去做優化，能讓我們的直通車做得更好。要達到這種投產比和超低PPC，其實並不難，下面我就給大家介紹怎麼去做。

首先要了解直通車，我們經常說直通車是一個精準引流工具，其實真正的理解應該是直通車是精準展現工具，和搜索一個道理直通車實際上只是我們花錢買了對應人群面前的排名廣告位，實際上能不能引流是建立在你能不能展現的前提條件下的。

而我們從直通車扣費排名公式可以看到，能否用低PPC獲取靠前的排名展現關鍵點是我們的關鍵詞的質量得分，就是詞的權重了，所以我們優化一個直通車的賬戶其實最終都是要面對一個標準就是質量得分問題，因為當你質量得分能優化到足夠高時候，你的PPC就可以做到足夠低，你才能用最少的推廣費獲取最多的精準訪客。

一、提高ROI

1、關鍵詞

優化時間3天為一個週期，如果關鍵詞沒有產生任何數據（收藏、加購、轉化），就刪掉。

然後繼續找詞，如果是小類目，詞不夠的話，就把刪掉的詞重新加回去；大類目的話，繼續加別的詞。依然是3天的週期，繼續優化。

2、人群

沒有產生數據的人群不要刪，溢價降為100%，如果3天還沒產生數據，繼續降低溢價，如果一直沒有數據，就直接刪掉。

產生數據的人群保持不動，將這些人群進行兩兩組合，形成二級標籤，溢價300%。再進行二級標籤的數據篩選，依舊是3天一個週期。依照這個過程，再進行三級標籤組合，跟上面同樣的操作。

PC計劃：你在你的計劃中同時添加一個寶貝，只開PC端。由於一個計劃不能添加同樣的寶貝兩款，所以這裡要做一個交叉添加的操作。PC計劃的關鍵詞跟你無線端的關鍵詞是一樣的，這個計劃只出PC端，無線端出價0.05元，PC端的出價是市場均價的三分之一。PC端不添加人群，因為無線端已經添加了，以免造成人群展現量的重疊。

優化的方式跟無線端是一樣的，兩個計劃同時開。

二、優化

1、圖片

做多張圖片，用AB輪換法，同一張圖片分別設置投放PC端和投放無線端。每天都要更換圖片，只要哪一個圖片點擊率低，那麼同時刪掉PC和無線。添加新的圖片進來，每天都要看點擊率，只要點擊率低，馬上換掉。

2、日限額

如果50元沒有跑完全天就燒完了，就要看是否具有投產比，如果有，就把日限額增加30元。

如果50元跑不完全天，但產生了投產比，第二天就繼續50元的日限額去燒。什麼時候可以提前下線，而且有投產比，就增加30元的日限額。

只要增加過日限額，就不要改動了。

目的：嚴格控制投產比。

3、關鍵詞的出價

這個出價不是恆定不變的，如果投產比越來越好，可以適當增加關鍵詞的出價10%，根據自身情況把握這個度。