選出爆品才能讓店鋪一鳴驚人

關鍵詞：店鋪定位

適用行業：所有類目

適用賣家規模：中小賣家

店鋪定位整體風格，2019年的千人千面怎麼來體現，尤其是無線端，影響更大，更喜歡小而美的店鋪，定位對我們現在店鋪是非常重要的，因為現在淘寶在扶持手淘首頁流量，而手淘首頁的機制就是標籤匹配，系統會根據店鋪的訪問人群，下單人群給你的店鋪打上一個或者多個標籤，同時系統也會根據對買家的瀏覽歷史，訂單分析來跟買家打上標籤，然後店鋪標籤和買家標籤匹配，這樣的匹配機制就是我們經常在說的猜你喜歡。根據這個機制，我們就會發現店鋪的主營佔比有多麼重要，如果你店鋪的主營佔比低於90%，你就會發現，店鋪的人群就不會很精準，訪客轉化率低，權重就會越來越低，進而會影響我們參加官方活動。而我們做的精準定位主營佔比只是其中一部分，店鋪定位的主要部分就是我們在選擇了一根店鋪主軸以後，選款就決定了後面我們的店鋪標籤值的確定。所以選款就顯得非常重要了。

我們怎麼來選擇受眾的產品？我們的寶貝賣給誰？賣給身邊的朋友，親戚還是所有有產品需求的買家？當然是全國甚至全世界的買家啊。所以要滿足這些買家的需求也，這些買家他們需要什麼樣的產品呢？

阿里指數選行業熱銷

阿里指數是根據阿里巴巴網站每日運營的基本數據包括每天網站瀏覽量、每天瀏覽的人次、每天新增供求產品數、新增公司數和產品數這5項指標統計計算得出的數據。我們可以通過數據來探查現在在1688平臺上的銷售情況，什麼屬性賣得好統計下來，跟自己的店鋪寶貝進行對比，屬性符合的我們重點考慮。如果沒有符合熱門屬性的寶貝就要注意了，我們就需要重新來找一下款式。

找到飆升寶貝屬性

除了阿里指數我們還是可以在搜索下拉框，還有我不知道大家有沒有注意到，在手淘搜索裡面還有另外的一個地方出現了目前這個詞的延伸詞裡面轉化率高的關鍵詞，如下圖

也就是我們找到了目前這個類目轉化率最高的詞，也就是說現在我們行業內的這些詞正在被官方扶持，被推送的多，消費者對帶這些屬性詞的寶貝也是非常的中意。自然我們後面就需要上架符合這些關鍵詞的寶貝了。關鍵詞統計得越多，對於款式的把握更加的精準。後面我就需要來一個整合和篩選了。

綜合數據分析揪出爆品

目前我們是找到了在供銷平臺上熱銷的屬性關鍵詞，從側面放映出了這個屬性詞現在在行業內的熱度，在系統內找到了現在正在熱銷的屬性詞，結合以後我們通過篩選的方法才能最終找到有爆品潛質的款式。

我們直接在搜索框裡面輸入熱銷詞，然後在綜合排序裡面和銷量排序裡面分別尋找款式，在兩個排行榜裡面同時出現的寶貝就是我們需要的寶貝，有些同學在尋找過程中會發現很難找到重疊的C店寶貝，沒有關係，系統搜索排名是半小時刷新一次，我們可以間隔半小時再來尋找兩個榜單的潛力款式。

找到這樣的寶貝以後如果店鋪裡面有同款我們可以來重點關注一下，沒有的話我們在下一次上新的時候就要以同款或者類似款式來作為我們的主力新款。

選款是我們做一般類目非常重要的步驟，款式沒有選對，尤其是新店或者老店新開，掌櫃們一定要把選款作為前期最關注的部分。大家可以按照我今天介紹的方法來選擇行業熱銷的款式，祝各位掌櫃生意興隆！