營銷就是把你的產品,通過產品目標用戶所在的渠道,用目標用戶喜歡的內容承載方式,告訴給需要這個產品的人。
說起營銷,見過太多案例—成功學逼逼俠,個人很是反感,因為成功哪有那麼容易複製?
所謂授之以魚不如授之以漁,懂了方法,也就是學會營銷思維才好——而且這還不是關鍵,畢竟那麼多聰明人做公司,最後成功的很少,原因何在?
一、營銷思維
首先,與其說營銷思維四個字,不如說找出問題、分析問題、解決問題的方法,畢竟幹什麼工作不需要思考?!
而這思考的關鍵無非是讓你學會洞察事物本質以及人性,進而作出相應的戰略和策略規劃,在提升眼光的同時,提升自身創新與整合能力。所以,我們先從本質講起。
二、營銷本質
營銷是國外翻譯來的,英文是marketing,我的理解是“一直不斷的在做市場中”,那麼這個做市場到底是做什麼呢?
我認為兩點,第一讓市場知道並接受你,第二讓市場享受到你的服務。
由此可知營銷本質:讓目標群體知道並接受你品牌的好,並享受到你品牌帶來的服務。
三、營銷內容
這個營銷內容在我接觸的人來說,百分之九十九以上都沒搞全,比如銷售出身把營銷當做銷售,策劃出身把營銷當做包裝搞活動,這是嚴重錯誤,如果而你清楚營銷本質,銷售和包裝其實都是工作目標中的一部分。
所以,營銷應該是一個體系,具體如下:
市場分析:尋找目標客戶,也就是產品定位
產品設計:根據目標客戶設計產品
形象包裝:包括產品、附屬品及店面的包裝
銷售策劃:包括渠道建設、銷售目標制定與執行、廣告投放計劃等
形象策劃:品牌形象建設(包括拍畫冊、拍廣告等)
售後服務、人員管理等:基於公司理念及品牌理念的行為準則
四、如何學習營銷:
首先看書經典的《營銷管理》、《定位》,這兩本必讀,其他的看國外牛人的就行了,主要開闊眼界提升境界,國內嘛看看也無妨,畢竟案例方法很多,我個人也比較反感成功學的案例狗,因為沒什麼用,大牛們都說了沒有成功經驗可以複製,這就是活學活用的問題了。
其次去廠家工作學習營銷,知行合一出真知,千萬別去諮詢廣告公司,年輕就做點兒實在的,給人做那紙的嫁衣有啥意思?
工作最常用的方法就是找出問題、分析問題、解決問題。 具體解決方法就是:嫁接,也就是喬布斯說的聯繫的能力,也就是爛掉街的創新能力。
這裡多說一句,我看很多工作很多年的朋友營銷戰略和策略經常搞混,本問題答案裡的答案也有很多沒搞明白,這樣搞營銷必定失敗,這也是很多公司做品牌花錢沒用的原因所在,只做了一個點的工作卻想得到一個面的回報。
戰略就是你想做出一個什麼樣的牌子,或者說你能給這個市場帶來什麼有價值的東西;然後你要按照這個方向目標進行策略規劃,這就是具體幹事兒了,包括形象、市場開發、產品設計、廣告投放等等……說白了,這還是對於營銷的本質沒有搞清楚。
五、如何提升自身營銷水平
就算是知道營銷的本質、內容,但不代表你在公司裡就能解決問題,這就是能力水平的問題。這能力又分有先天的,比如眼光;還有後天的,比如整合能力和創新思維。如果想提升,這個要多讀多看多想多做,而這一切你要學會用“聯繫”的眼光看事物。
至於波旬說的營銷境界我覺得比較扯淡了,舉個小例子,邏輯思維聯合papi醬合作開創了網紅營銷1.0,這個最近營銷圈、投資圈火爆了,試問羅胖會把自己標榜到某個境界嗎?這種事情只有諮詢培訓公司的所謂大師才會給自己加上標籤,這本身境界就落了下乘。
六、營銷的關鍵
某年某服裝企業品牌分公司市場部提了份產品提案,大意是針對目標群體,做一系列舒適為主的彈力面料牛仔褲……
具體分析就不囉嗦了,說一個原因就好,這款褲子是優衣庫在集團公司下的訂單,千萬條的量。這種躺著都能賺錢的機會最後居然不了了之。這也不用想破頭搞營銷,機會就擺在那裡都沒人去做。為什麼?因為設計總監跟市場部經理不和,畢竟後者比前者小了將近二十歲。
營銷方法固然重要,但是最關鍵的還是做事兒的人以及團隊,天時地利人和說的是這個道理、知行合一也是說的這個道理,其實這就是管理問題了……當然還有運氣。
小小總結下,首先學習營銷是要懂什麼是營銷,工作中都要做那些事兒,這是基礎;其次,要提升自身營銷思維,特別是創新思維和整合能力,你才有解決問題的能力;事成與否還要看人、看團隊,看你自己的心性;最後這事兒能做到什麼程度,那就要看老天爺了……
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