【導讀】孫巍快營銷之道：營銷為王，品牌為後。營銷為王，王是王爺；品牌為後，後是王后。成功的品牌營銷，就是王爺攜王后，攬江山多嬌。王爺馳騁打天下，王后廝守後方，所謂“將軍征戰沙場，臣妾守得滿庭芳”。
快營銷要完成兩種鋪貨
一個企業的市場成功，依賴於完成兩種鋪貨：一種是把貨鋪在市場貨架上，一種是把貨鋪在消費者心上。
第一種鋪的是產品，第二種鋪的是品牌。企業只有把貨放到消費者購物籃裡，把品牌植入到消費者心裡，這才算是真正的成功。蘋果之所以牛逼？不僅僅是賣給你部iPhone手機，而是讓你時刻想她，沒到新版你都非常飢渴。
今天，我們老闆要改變思想。即使把貨鋪在貨架上，還不算真正成功，因為消費者有可能還不買你的貨。讓消費者花了錢、咱們收了款，那才叫成功營銷。恆大冰泉，可謂是一夜品牌名揚天下，以迅雷不掩耳之勢快速完成了全國鋪貨，其所到之處，猶如秋風掃落葉，強悍無比。冰泉鋪滿了貨架、廣告鋪天蓋地，但臨門一腳很遺憾，就是動銷做不動、銷量上不去，可惜錯過了今夏。
快營銷：讓客戶重複購買
雷鋒說，做好人並不難，難的是你一輩子做好事。同樣，讓顧客買你一回貨不難，難的是你讓顧客買你一輩子貨。一個老客戶，如果下次買貨時沒有想起你，沒有渴望你，你算不上真逼格。因為你想再掏人家錢，讓老顧客重複購買，你還得花錢做廣告、做促銷，你不付出就換不來人家的青睞，這就好比“花錢請客”。長期這樣搞，你就沒有啥利潤，就成“楊白勞”了。
說了這麼多話，費了這麼多唾沫，孫巍這廝就是為說透快營銷之道：一定要讓客戶重複購買，才是真正的成功。
凡客：贏了銷量，輸了品牌
我給大家說個案例，就拿我的客戶凡客來說吧。首先說明我不是來“黑”凡客，事實上我還挺佩服陳年的，這個連續創業漢子。就事論事。凡客有件事做得很漂亮，就是免費用各種網絡媒體做廣告，先不用掏錢，有銷售再按照協議價付款，這方式一下子提高了資金運轉效率，一下子撬動了整個互聯網來宣傳凡客。
所謂四兩撥千斤，凡客馳名天下，銷量也一路飆紅。遺憾地是，這種營銷模式打響了一線城市的知名度，但並沒有實現美譽度，更沒有實現忠誠度，並沒有讓消費者真正記住凡客這個品牌，我是說記在心裡，在心裡對你品牌產生膜拜感。於是呢，在凡客後來不順的時候，廣告一停，凡客業績就下來了；很多老顧客，也並沒有念你舊情，繼續支持你，多次重複購買。至於凡客品類增加，傷害了品牌張力，那是另一件事。許多品牌在快速成長階段都很可惜，革命尚未成功，半路歇息可能就站不起來了。
真心希望凡客站起來。
快營銷八字方針：營銷為王、品牌為後。
營銷為王，品牌為後。——孫巍快營銷之道
成功的品牌營銷，就是王爺攜王后，攬江山多嬌。王爺馳騁打天下，王后廝守後方，所謂“將軍征戰沙場，臣妾守得滿庭芳”。
王爺不強，國家不保，王后再美麗也終歸成人家的老婆。摩托羅拉品牌可謂是大美人，數多年獨領風騷，引無數英雄競折腰。不幸的是，徐年半老時沒抓住智能手機的趨勢，結果，營銷和創新一路追不上新潮流的步伐，最後落得了個下嫁。
酷樂仕維他命 (可口可樂公司旗下品牌,運動飲料十大品牌)可謂是國際知名品牌，出生高貴，來自可口可樂世家，天生是個美人胚子。一進入中國，王后閃亮登場，吸引無數目光。定價每瓶高達12元，可算是功能飲料中的“王中王”。可惜，這一款產品在中國賣的很慘，銷量並不見好，2013年維他命水降價一半至6元，銷量也沒上去。
即使大品牌，營銷還得下功夫；營銷強，則品牌強。
正所謂妻隨夫榮。
營銷中國功夫
數一數那些中國企業，是怎麼發家的？
長虹是怎麼躥紅的？營銷。
1993-1999年，長虹發起行業價格戰，一戰成名；打敗了洋品牌，成為本土領軍品牌，曾經一度市場份額達到23%。
聯想是怎麼發家的？營銷。
今天的聯想，已經是世界的聯想，聯想電腦銷售額達2500億。
聯想是如何造就的？非常重要的一個能力就是營銷。
老聯想有三個重要的營銷運作，第一次是賣漢卡，主打渠道價格戰；第二次是賣386，渠道價格戰。1997 年聯想發動了價格戰，將其計算機產品的價格降低到比國外競爭對手的產品最多低 40% 的水平。我在做數據分析時發現：從 1997 年到 2000 年，康柏、IBM 和惠普在中國這個增長率為 25% 的市場所佔有份額從 21% 下降到不足 10%。而同期聯想的市場份額則上升到 25% 以上。
2003年以後，戴爾高效率的直銷模式對聯想商務電腦市場衝擊很大；其次在低端市場上，從2004年開始，行業的進入門檻越來越低，很多像神州電腦這樣的新品牌大量出現。這些品牌不斷地侵蝕聯想市場。對此，聯想不得不探索有效控制成本，對價格體系和定價原則等要素進行了新的思考，並在2004年發動了全國範圍內的一場非常大力度的促銷活動，再一次奠定了電腦霸主的地位。
但是，我們不得不看到，自從2005年以後，全球電腦行業增長緩慢。面對這樣形勢，聯想並不樂觀，一方面朝著網絡領域進行多元化並不成功，聯想實行了收縮戰略，重新聚集至電腦行業；另一方面，聯想在中國本土的市場佔有率已經較高，聯想若想取得更大的發展，就必須走出去。走出中國，衝出亞洲，進軍歐美，談何容易？最大的瓶頸就是聯想（Legend）這個品牌，老外都不認識，相當於在國際上是個小白品牌。
聯想如何進軍國際電腦市場呢？
通常有兩種辦法，一種是自己打造品牌，還有一種就是借力知名品牌。打造品牌的挑戰有兩個，一個是花錢，另一個就是時間太久，顯然當時的局勢留給聯想的時間並不多了。恰在這時，IBM正打算出售自己的虧損的Thinkpad品牌和資產，這對於聯想就是一次千載難逢的機會。因為Thinkpad在國際是是高端商務電腦品牌，其知名度和美譽度都非常好，這對於中低端聯想品牌來言，正好可以互補。因此，柳傳志先生卓有遠見的併購了這起買賣。這一招，為聯想的國際化戰略奠定了堅實基礎。自2006年以來，聯想電腦在國際市場的份額步步高昇，企業的利潤也獲得了持續增長。
Thinkpad就是這位王者的國際名片，美人奪目。
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孫巍（快營銷開創者—快俠科技董事長&必宜華業績增長專家），我們希望用快營銷，激發你的每一步成功。