“Winter is coming”是權力遊戲裡的一句暗語，預示著最艱難的時候馬上就要到了，恰如此時的汽車市場，從主機廠的接連優化重組，到汽車銷售集團的資金鍊斷裂，再到個體經銷商連月虧損的哀嚎，無不昭示著Winter is really coming...
正如權力的遊戲中，團結一切可以團結，堅守一切可以堅守的臨冬城終極對決，守住了人類的生死線，迎來了鐵王座的又一次輪轉。各大汽車品牌的經銷商們也應該抱團取暖，堅守初心，撼住每一根稻草，等待車市春暖花開...
No.1 緊隨主機廠政策走向，配合中不失博弈，尋求廠商支持利益最大化
古語云，“皮之不存，毛將焉附”正如此刻的主機廠與經銷商，互為皮毛。主機廠為了活下去，必須依託強大的經銷商營銷團體，而經銷商為了存活下去，也離不開主機廠的政策扶持。故而主機廠會權衡自身利益與經銷商利益，確保當前形勢下，經銷商能夠獲取足夠的廠家政策，絕不會不顧經銷商死活，肆意妄為。抱怨與對抗毫無用處，不如積極尋求支持，獲取政策，實現共贏。此刻，活下去才是雙方的主旋律~
“Winter is coming”是權力遊戲裡的一句暗語，預示著最艱難的時候馬上就要到了，恰如此時的汽車市場，從主機廠的接連優化重組，到汽車銷售集團的資金鍊斷裂，再到個體經銷商連月虧損的哀嚎，無不昭示著Winter is really coming...
正如權力的遊戲中，團結一切可以團結，堅守一切可以堅守的臨冬城終極對決，守住了人類的生死線，迎來了鐵王座的又一次輪轉。各大汽車品牌的經銷商們也應該抱團取暖，堅守初心，撼住每一根稻草，等待車市春暖花開...
No.1 緊隨主機廠政策走向，配合中不失博弈，尋求廠商支持利益最大化
古語云，“皮之不存，毛將焉附”正如此刻的主機廠與經銷商，互為皮毛。主機廠為了活下去，必須依託強大的經銷商營銷團體，而經銷商為了存活下去，也離不開主機廠的政策扶持。故而主機廠會權衡自身利益與經銷商利益，確保當前形勢下，經銷商能夠獲取足夠的廠家政策，絕不會不顧經銷商死活，肆意妄為。抱怨與對抗毫無用處，不如積極尋求支持，獲取政策，實現共贏。此刻，活下去才是雙方的主旋律~
No.2 夯實基礎能力，狹路相逢勇者勝
市場下行的情況下，源自於本品牌的以及競品品牌的壓力與競爭愈發激烈，客戶爭奪戰愈發白熱化。如何搶得客戶，摒除品牌自身影響，更多的在於各店的營銷能力和服務質量。在這種情況下，夯實各店運營能力和營銷服務能力就愈加重要。從管理層到基層銷售顧問，整個組織架構就是一張網，無論哪一個點出現了漏洞，客戶就會流失。
No.3 精耕細作，不放棄每一分利潤，積小流以至江河
相對於市場行情好的時候的粗獷式收費，現階段需要精耕細作，銷售環節的每一分可盈利細節都需要注意。尤其是增值業務，看似已波瀾不驚的保險和信貸裡，擠一擠就是利潤點。針對於不同客戶群體，不同價位車型，促銷方案需要專項定製，多元化的銷售方案，為客戶找到最需要的，也正是為自己找到最能盈利的。
No.4 鞏固現有基盤，做好售後服務以及轉介紹、再購工作
從概率論上講，開發一個新客戶比維繫一個老客戶概率更低，操作更難。此刻，那些忠實的老客戶群體將是有生力量，不論從售後還是從客戶轉介紹甚至未來再購車，這都是機會所在，用心維繫每一個老客戶，他會給你帶來的遠超你所想。
“Winter is coming”是權力遊戲裡的一句暗語，預示著最艱難的時候馬上就要到了，恰如此時的汽車市場，從主機廠的接連優化重組，到汽車銷售集團的資金鍊斷裂，再到個體經銷商連月虧損的哀嚎，無不昭示著Winter is really coming...
正如權力的遊戲中，團結一切可以團結，堅守一切可以堅守的臨冬城終極對決，守住了人類的生死線，迎來了鐵王座的又一次輪轉。各大汽車品牌的經銷商們也應該抱團取暖，堅守初心，撼住每一根稻草，等待車市春暖花開...
No.1 緊隨主機廠政策走向，配合中不失博弈，尋求廠商支持利益最大化
古語云，“皮之不存，毛將焉附”正如此刻的主機廠與經銷商，互為皮毛。主機廠為了活下去，必須依託強大的經銷商營銷團體，而經銷商為了存活下去，也離不開主機廠的政策扶持。故而主機廠會權衡自身利益與經銷商利益，確保當前形勢下，經銷商能夠獲取足夠的廠家政策，絕不會不顧經銷商死活，肆意妄為。抱怨與對抗毫無用處，不如積極尋求支持，獲取政策，實現共贏。此刻，活下去才是雙方的主旋律~
No.2 夯實基礎能力，狹路相逢勇者勝
市場下行的情況下，源自於本品牌的以及競品品牌的壓力與競爭愈發激烈，客戶爭奪戰愈發白熱化。如何搶得客戶，摒除品牌自身影響，更多的在於各店的營銷能力和服務質量。在這種情況下，夯實各店運營能力和營銷服務能力就愈加重要。從管理層到基層銷售顧問，整個組織架構就是一張網，無論哪一個點出現了漏洞，客戶就會流失。
No.3 精耕細作，不放棄每一分利潤，積小流以至江河
相對於市場行情好的時候的粗獷式收費，現階段需要精耕細作，銷售環節的每一分可盈利細節都需要注意。尤其是增值業務，看似已波瀾不驚的保險和信貸裡，擠一擠就是利潤點。針對於不同客戶群體，不同價位車型，促銷方案需要專項定製，多元化的銷售方案，為客戶找到最需要的，也正是為自己找到最能盈利的。
No.4 鞏固現有基盤，做好售後服務以及轉介紹、再購工作
從概率論上講，開發一個新客戶比維繫一個老客戶概率更低，操作更難。此刻，那些忠實的老客戶群體將是有生力量，不論從售後還是從客戶轉介紹甚至未來再購車，這都是機會所在，用心維繫每一個老客戶，他會給你帶來的遠超你所想。
No.5 關注線上客戶分析，關注網電銷工作
展廳客流下滑，每日進店客戶不足數批...當線下客戶不足以支撐潛客目標時，網電銷愈發顯得重要。相對而言，能力較強的經銷商，網電銷佔比可達到40-50%，現階段，相對於趕大集式遍地撒網外拓，利用好汽車之家，易車網等網電銷平臺數據分析更加事半功倍。
No.6 異業聯盟，抱團取暖
自古兵家打仗，總喜歡強強聯合。當下，面對各行各業越來越多交集的客戶群體，異業聯盟愈發重要。互為客戶介紹，產品搭售，統一廣告投放，種種動作都為了客戶資源共享最大化。各有所需，各取所利，異業聯盟，抱團取暖。
“Winter is coming”是權力遊戲裡的一句暗語，預示著最艱難的時候馬上就要到了，恰如此時的汽車市場，從主機廠的接連優化重組，到汽車銷售集團的資金鍊斷裂，再到個體經銷商連月虧損的哀嚎，無不昭示著Winter is really coming...
正如權力的遊戲中，團結一切可以團結，堅守一切可以堅守的臨冬城終極對決，守住了人類的生死線，迎來了鐵王座的又一次輪轉。各大汽車品牌的經銷商們也應該抱團取暖，堅守初心，撼住每一根稻草，等待車市春暖花開...
No.1 緊隨主機廠政策走向，配合中不失博弈，尋求廠商支持利益最大化
古語云，“皮之不存，毛將焉附”正如此刻的主機廠與經銷商，互為皮毛。主機廠為了活下去，必須依託強大的經銷商營銷團體，而經銷商為了存活下去，也離不開主機廠的政策扶持。故而主機廠會權衡自身利益與經銷商利益，確保當前形勢下，經銷商能夠獲取足夠的廠家政策，絕不會不顧經銷商死活，肆意妄為。抱怨與對抗毫無用處，不如積極尋求支持，獲取政策，實現共贏。此刻，活下去才是雙方的主旋律~
No.2 夯實基礎能力，狹路相逢勇者勝
市場下行的情況下，源自於本品牌的以及競品品牌的壓力與競爭愈發激烈，客戶爭奪戰愈發白熱化。如何搶得客戶，摒除品牌自身影響，更多的在於各店的營銷能力和服務質量。在這種情況下，夯實各店運營能力和營銷服務能力就愈加重要。從管理層到基層銷售顧問，整個組織架構就是一張網，無論哪一個點出現了漏洞，客戶就會流失。
No.3 精耕細作，不放棄每一分利潤，積小流以至江河
相對於市場行情好的時候的粗獷式收費，現階段需要精耕細作，銷售環節的每一分可盈利細節都需要注意。尤其是增值業務，看似已波瀾不驚的保險和信貸裡，擠一擠就是利潤點。針對於不同客戶群體，不同價位車型，促銷方案需要專項定製，多元化的銷售方案，為客戶找到最需要的，也正是為自己找到最能盈利的。
No.4 鞏固現有基盤，做好售後服務以及轉介紹、再購工作
從概率論上講，開發一個新客戶比維繫一個老客戶概率更低，操作更難。此刻，那些忠實的老客戶群體將是有生力量，不論從售後還是從客戶轉介紹甚至未來再購車，這都是機會所在，用心維繫每一個老客戶，他會給你帶來的遠超你所想。
No.5 關注線上客戶分析，關注網電銷工作
展廳客流下滑，每日進店客戶不足數批...當線下客戶不足以支撐潛客目標時，網電銷愈發顯得重要。相對而言，能力較強的經銷商，網電銷佔比可達到40-50%，現階段，相對於趕大集式遍地撒網外拓，利用好汽車之家，易車網等網電銷平臺數據分析更加事半功倍。
No.6 異業聯盟，抱團取暖
自古兵家打仗，總喜歡強強聯合。當下，面對各行各業越來越多交集的客戶群體，異業聯盟愈發重要。互為客戶介紹，產品搭售，統一廣告投放，種種動作都為了客戶資源共享最大化。各有所需，各取所利，異業聯盟，抱團取暖。
No.7 利用好新媒體平臺，借勢營銷
古有南慕容，北喬峰，今有南抖音，北快手。短視頻流量時代，信息大爆炸，網紅叢生。如何從短視頻等新媒體平臺上分一筆羹，各大商家已是虎視眈眈。對於經銷商而言，傳統的小廣告，朋友圈已獨臂難支，藉助短視頻等新媒體平臺，增加宣傳應運而生。建議經銷商以公司為主體，培育店內有新媒體經驗和敏感度的員工成為公司代言主播，通過抖音、快手等平臺，主營日常短視頻推廣以及定期直播賣車，利用店內的資源，結合特定活動政策，增加線上客戶收割。
人生難免跌宕起伏，正如汽車市場也會經歷低谷高峰。團結一切可以團結的，堅守一切能夠堅守的，未來大環境的好轉以及新能源汽車藍海的爆發將會是汽車市場的又一波春天。能不能守得雲開見月明，就看諸君如何努力了。